要想促成客户签单，保险销售员还可以使用“激将成交法”，该方法对于客户的顺利签单将起到重要的促进作用。但要注意，激将法的使用一定要恰到好处，如果过犹不及，不但对签单无益，还会使客户恼羞成怒，转身离去，结果让你功亏一篑。
保险销售员在和一位客户联络了一段时间之后，通过对客户的了解，为客户量身设计了一份保险计划书。一天，他拿着设计好的保险计划书去拜访客户，双方经过一番寒暄，开始进入主题。
销售员：“张总，我根据您个人的财务情况，为您设计了这份保险计划书，您先看一下。”
客户：“好的。（张总开始仔细翻看这份计划书，并不时地问一些问题）感觉有点太贵了，每年要缴2万元的保费……”
销售员：“张总，我给您设计的是××险，您每年缴2万元，可您15年后就能获得……而且每年……生病住院还有每天……的住院补助；保险买的就是保障，不仅给自己，也能给家人一份安心。”
客户：“嗯，这样算起来还可以，只不过我还是觉得有点太贵了……”（客户还在犹豫）
销售员：“张总，这个计划书我完全是根据您的财务状况制定的，以您的实力，这点钱我相信应该不成问题，而且像您这么顾家的人，相信也不会因为钱的问题而选择放弃对家庭的责任吧！况且这点钱对您来说确实不成问题。”
客户：“这个……也是，那好吧，我就按照你给我设计的这个计划投保吧，我就相信你小子一回，哈哈。”
销售员：“哈哈，还是张总明智。”
通过上面的案例，我们不难发现，客户看过保险计划书之后并没有表现出拒绝的意思，这就说明其有购买意向。因此，当客户因为每年要缴纳2万元保费而犹豫不决时，保险销售员则表现出了适时的一激，比如，“这个计划书我完全是根据您的财务状况制定的，以您的实力，这点钱我相信不成问题”、“像您这么顾家的人，相信也不会因为钱的问题而选择放弃对家庭的责任吧？况且这点钱对您来说确实不成问题”，一番话客户听后心里既能接受，也放弃了犹豫，最终决定签单。
一般来说，人都有争强好胜的本能，关于这一点，客户自然也不例外。因此，对于保险销售员来说，要想促使客户签单，有时不妨使用一下“激将成交法”，因为在适当的时候使用激励语言，激发客户的购买意愿，能更好地促使客户下决心与你签单，这也是促成签单的重要方法之一。
适当使用激励语言，促使准客户下定购买决心是激将促成法的主旨之所在。但是，在使用激将法时，保险销售员要注意以下三点：
（1）对象要选准：用于激将的对象要选准，如客户的财力、相对比的对象等，这些都要选取客户比之相当或略逊一筹的人物来进行。
（2）语言要讲究：激将语言既要防止“过”，又要避免“不及”，要让客户感觉合情合理、易于接受，而不能引起客户反感。
（3）态度要把握：用此方法时，保险销售员的态度一定要温和，语气上要表现得非常轻松，表情要自然而然地流露，不要让客户感觉你着急签约、是为了签约而使用的招数等。
激将法促成签单的常用话术示例如下：
（1）“像您这么顾家的人，相信不会因为每年这笔小钱的支出而放弃对家庭的责任吧？况且，这些钱对您来说，相信不会有问题的。”
（2）“蒋总他们都买了保险，以您的实力，我相信只能买比他们保障额度更高的……”
可见，在现实生活中，每个人都有争强好胜的一面，保险销售员如果善于把握人性的这一特点，在适当的时候对客户使用激励的语言，激发客户的购买意愿，促使客户下定决心购买保险，这也是促成客户签单的一个有效办法。
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