放开胆子把生意做大

心有多大，舞台就有多大。心有多高你就会飞多高，如果你认为你行那你就行，如果你觉得不行那你就不行，成败往往在一念之间。

南方某省的茶叶丰收了，给茶叶进出口公司形成了积压。如此多的茶叶让老板很犯愁，如何销出去呢？

正在这时，有外商前来询问。虽然这是一个极好的机会，但按照一般人的做法是，哪怕价格低一点也要尽快出手了。该公司老板却胆大心细，他既要把茶叶卖出去，同时还想卖个好价钱。谈判时，老板将红茶的价格报高了。外商看了看报价，当即提出疑问：

“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”

我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。中国人有句古话叫‘僧多粥少’，就是这个意思。”

外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。

随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由，同样的价格回复他们：

“因红茶收购量小，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价。”

又有许多个客户再来询盘时，得到了同样的答复。

这是怎么回事？真的像所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则有可能价格还会提高。外商心中没有底。

虽然说他们对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题。但他们在此地无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径来通过其他渠道去了解。

而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果，与自己方面的信息是一致的。

于是外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了合同，唯恐来迟了而无货可供。

价格当然按照我方所报价而没有降低。

这样一来，其他客户纷纷仿效，在很短的时间内把积压的红茶销售一空，而且还卖了个好价钱。

该老板敢大胆地抬高价格，其底气就来自于他过人的见识。有胆且有识两个对手狭路相逢，胜负有这么几种情况：如果是两个智者相遇，那么是智者胜；如果是两勇者相遇，那么智者胜；如果两个都有胆有识，那么就会发生“既生瑜，何生亮”的悲剧了。

胆识是胆量与见识的合称，二者的关系式相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。拿破仑说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。这二者是成功商人的左膀右臂，或者说是哼哈二将，缺一不可。

胆量大于见识，会因为轻举妄动而导致失败：胆识小于见识，会因为保守而贻误战机。商场如战场，所以，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要赚钱，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力，当然，勇敢不是瞎冲乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、勇敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时，它还是一个员工不到300人，亏损却超过1000万元的小企业，今天，他领导的杉杉旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元，当时服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工，郑永刚的到来，带来了一场翻天覆地的变化，他先后注册了“杉杉”的品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成了国际一流水准的服装生产基地，为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。

来到上海，郑永刚加快改革的脚步，先后割舍了早期巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系，更大胆的也是最重要的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计，这种经营模式在中国服装界是超前的、大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

虽然在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的见识。他认为，品牌才是第一位的，因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力，才有可能成为世界级的企业。

郑永刚认为，市场是宝塔形的，量越大意味着档次越低，而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌，就要不断提升自己的设计、品质和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标，而是要以国际著名品牌集团的经营模式为样板。而这种多品牌的集团式经营是一个资本动作的概念，它的品牌都是独立的，是在集团控制下的独立的经营体。于是，在不知不觉中，杉杉已经不再是一个单一的品牌概念了，而是一个拥有21个品牌的品牌团队。

郑永刚知道，要实现总资产达200亿元人民币的现代化、国际化大型产业集团的目标，单靠服装产业显然是远远不够的，于是，郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求实现多元化发展，也许郑永刚太大胆、激进了，但他绝不是在盲目地“冒险”，在多元化的道路上越走越顺的他丝毫没有放弃作为根木的服装产业：相反，他坚持杉杉的目标依然是继续从服装板块来做，要踏踏实实地继续把杉杉和它旗下的品牌推向国际，在国际时装舞台上出人头地。

郑永刚的过人的胆量与非凡的见识，造就了一位中国服装业的“巴顿将军”。

温州人的致富经：“胜在险中求”、“无限风光在险峰”，人的冒险精神是最稀有的资源，在经商赚钱方面，胆量尤为重要。