没有做不到，只有想不到

温州人为什么能在商战中立于不败，归根结底取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神，也正是思路决定出路。

——温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭

作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到这样一个比喻：

温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，进了荷兰，而且在荷兰安家落户，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。

有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。

20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。

如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，往往会大胆出击。

说到温州人会做生意，会赚钱，其实很多时候，他们靠的就是一双发现商机的慧眼以及敢想敢做的勇气。一个在服装业上地地道道的门外汉，经过十几年的打拼，一举获得了中国女装首块“中国名牌”，登上了中国女装行业的至高“王位”，这个温州人已经够让人感慨的了，但是他还有一件让人更吃惊的事情：在1999年的国庆大典之中，他所在的企业是唯一被指定为国庆大典做“国服”的人。他就是上海斯尔丽服饰有限公司董事长邵联勤。

其实，邵联勤进入服装行业纯属偶然。1989年的一天，作为温州一家教学仪器厂的厂长，邵联勤在上海一家饭店开完订货会后，为了给朋友带两件衣服，他来到当时的南京路的一个服装店里：赶到那儿一看，服装店里火爆的场景让他大吃一惊。他排了1个多小时的队才买到两件衣服，不能多买，因为店里规定为了让更多的顾客买到衣服，一人只能买两件。拎着那两件衣服，邵联勤忽然想到了既然衣服在上海这么有市场，何不放弃自己原先不好做的行业，索性来卖衣服算了。想到了就干，邵联勤没有一点犹豫。于是，邵联勤以一年12万元的租金租下了上海最中心的九江路西藏路路口一个仅有12平方米的小门面，做起了女装生意。凭着一种特有的商业敏感，邵联勤在从业不久就注意到天气转暖，于是压缩了羊绒大衣的产量，推出了驼羊毛大衣，另外，他又到国外买了10万条水貂毛皮，做领口和袖子，结果打了个漂亮的提前仗，掘到了他人生中的第一桶金。

这笔钱为邵联勤在上海的发展奠定了基础，此后的发展简直让人瞠目结舌：

1995年，注册“斯尔丽”商标，定位于生产女装大衣。

1997年，销量跃居上海第一。

1998年，登上全国“王位”，销售额从500万元猛增到1.9亿元，年销大衣61万件，占全国大衣市场12％，位居第一。

斯尔丽在民营企业的排名是：

上海100强，位居40；全国500强，位居137。

于是，有人就来向邵联勤请教成功的秘诀，对此，他很坦率地说出两字——“学习”。

的确，从一个服装行业的门外汉到今天女装业的领头羊，时时处处都离不开学习。从了解市场、吃透市场，最后到驾驭市场，邵联勤一直在不停地学习。他个人的宗旨是：“人家做得好的地方，我先是佩服人家，然后去接近人家，学习人家，但最后必须要超过他。现在我们斯尔丽公司在国内女大衣方面已连续两年全国销量第一，年销售额也已达4亿元之巨。”

这就是一个曾经对服装行业一无所知的温州人，通过不断的学习和创新所取得的骄人的成绩。但对于邵联勤来说，最荣耀、最风光的动作，是在国庆50周年庆典仪式时，斯尔丽牌西服在天安门城楼国庆大典礼仪服饰的竞标中，从全国990多家服装厂脱颖而出，一举中标，被指定为国庆大典的“国服”。

谈及当时的情况，邵联勤还是很有感触。在那一年，当他从电视中得知国庆50周年盛典，天安门城楼上的工作人员要换制服这一消息时，已经有些晚了，全国已经有400多家企业报名了，但是邵联勤还是决定去争一争。

为了能够争取到这次千载难逢的机会，邵联勤看了很多有关国庆庆典的书和资料，也请教了一些礼仪行家和设计师，最后决定把参加招标的制服颜色定在深色系列，比如藏青、黑色、灰色等，这样既不古板，又显得庄重。这一招使他在招标会上获得成功。因为不少企业都是浅色系列。就这样邵联勤拿下了这张光荣的大订单。

这件事让斯尔丽一下子名声大噪。

到2003年为止，斯尔丽已经有5家服装厂，在全国网点达1000多家，2002年的销售额达4亿多元。不但如此，斯尔丽还在东京开了分店。

现在邵联勤最大的目标，就是进军国际市场，“在国内当老大不是真本事，在国际上打出品牌才是真本事。”这才是一个“大衣王”的气魄和雄心。

温州人的致富经：温州人认为，“不怕做不到，就怕想不到”，想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。