结交贵人，背靠大树好乘凉

俗话说：“七分靠努力，三分靠机遇。”很多人都认为努力才是成功的关键，但事实并非如此，成功除了努力以外，还需要机遇。给自己找一棵大树就会给自己带来机遇，一般来说，那些贵人可能身居高位，在办事过程中，如果能得到他们的帮助，那么办事就会顺利很多。

同样的道理，“结交贵人，背靠大树好乘凉”也适用于销售领域。作为一名推销员，如果你能给自己找一棵大树靠，那么你在推销产品的过程中，自然会得到很多意想不到的帮助。俗话说，“人以群分，物以类聚”，有钱人结交的朋友更多的是有钱人，而且他们也有相同的兴趣与爱好。如果一个有钱人喜欢你的产品，那么他的朋友喜欢你产品的可能性也很大。我们来看看下面这个故事：

有一次，甘道夫很幸运地与一位百万美元保单的客户成交了。在这位客户签单时，出于职业的敏感性，甘道夫就判定这是一位有钱人。他暗自想道：他是有钱人，那么他的朋友大多也是有钱人。如果能得到他的帮助，那么自己就等于挖到了一座金矿。因此，在成交之后，甘道夫并没有马上离去，而是找话题跟那位客户聊了起来。

聊到最后，甘道夫拿出了一个徽章送给这位客户，徽章的上面写着一句话：“许多人都在寻找曾经出现过的东西，并且不停地问：‘为什么？’而我却梦想从未出现的东西，并且问：‘为什么不是？’”

那位客户接过这个很精致的徽章，立马就喜欢上了它，并且把它挂在自己的办公室里，用它来时刻激励自己前进。原来，这位客户是一家大公司董事长。在召开会议那天，那家公司的高层领导都聚集在了这间办公室里。

会上，大家都看到了那个徽章，觉得十分好奇。会后，公司总经理终于忍不住问道：“董事长，你这徽章是哪里来的，上面怎么还刻有字呢？”

那位董事长见大家都很感兴趣，便乐呵呵地回答道：“这是寿险推销员甘道夫赠送给我的。据说，只要是100万美元以上的保单的客户，他都送给他们一个漂亮的徽章。”

大家一听，十分高兴，便都央求这位董事长告诉他甘道夫的联系方式。果然没过多久，很多人都给甘道夫打来了电话。甘道夫因此签订了很多100万美元以上的大单子。

从上面的故事中，我们可以看出：甘道夫之所以能取得如此成功，就在于他巧妙地运用了第一个签下百万大单客户的人际关系。他深知结交贵人的好处，因此，就故意与客户拉近关系，并赠送给这位客户一个刻有字的徽章。果然不出他所料，他的徽章起到了他想要起到的作用。那位客户的朋友看到这个徽章时，都对它产生了好奇。因此，自然也联系他，要求买100万美元以上的保险。

故事中那位买100万美元以上保险的客户就是甘道夫的贵人，在那位贵人的介绍下，甘道夫很顺利地签下很多大单子。

一般来说，有贵人相助的人生会比较顺利，但是要找一棵能够乘凉的大树不仅需要运气，还需要打造良好的人脉关系。结交贵人吧！让他们为你推销产品，让他们帮你成就你的事业。

美国某铁路公司的总裁史密斯曾说过：“铁路的95%是人，5%是铁。”他这句话的意思就是说，想要在一个行业崭露头角，除了基本功之外，你还要花费更多的精力去拓展你的人际关系，只有你认识的人越多，你才可能获得更多成功的机会。举世闻名的美国杂志界奇才彼克的成功经历就是很好的验证。

彼克从小在美国贫民窟中长大，他总共上过6年学，而且在学习期间，每天还要打工赚钱。虽然在他13岁时就辍学参加工作了，他从来没有放弃对成功的向往，所以他从来没有停止学习。彼克很早就懂得了建立人脉关系。他曾经省下了许多工钱和午餐钱，去买一套《全美名流人物传记大全》。

在拿到这本《全美名流传记大全》之后，彼克不是像大多数人一样除了对名人的成功佩服不已之外，不再做出其他的努力。不同的是，看完那本书之后，他开始写信直接寄给书中的人物。他在信中诚恳地与名流们分享书中记载的往事，并询问一些可能没有记载的趣事。

那时，彼克只有14岁，他当时的周薪只有几美元，但是他却通过这种方式结识了当时许多美国最有名望的大人物。他们之中，有诗人、作家、金融家、哲学家、政治家等。这些人为彼克以后的发展提供了意想不到的帮助。

小彼克十几岁就有了与名人相见的经历，这为他踏上杂志界提供了可能。之后，彼克开始向当时美国上流社会的要人推荐自己，替他们写传记。很显然，他的光辉经历帮助了他，在名人的影响下，彼克收到了许多订单，以至于他不得不请了6位帮手来帮他完成这些传记，这一年他还不到20岁。

之后，彼克被当时很有名的《家庭妇女》杂志社相中，并被邀请做编辑工作。30年后，在彼克的努力下，这份杂志成为全美最畅销的女性刊物，相应的，彼克也走向了自己事业的高峰。

不能否认，彼克的成功和他自己的努力是分不开的。但是，如果他没有认识那么多社会名流，那么他也不过是一个不甘命运摆布的穷小子罢了，就算他再努力，别人也不会看到他的能力，相反，有了名人的邀请，彼克就开始变得与众不同。于是有人开始关注他、信任他，并为他后来的成功奠定了基础。作为社会中普普通通的人，仅仅靠自己的安分努力是不够的，要知道，有人扶你走一步，胜过你自己走百步。或许有些人有过这样一些经历，在公司的讨论会上，你的一个观点因为获得了上司的认可，全公司平级的同事就不会对你提出什么异议，即使他们有异议也不过是用建议的方式，没有人敢随便否定你。

秦伟是一家保险公司的销售员。他的信条就是“得贵人者得天下”。他认为干保险这一行，人人都可能成为他的“贵人”，有了“贵人”的帮助你就能做到左右逢源。有了“贵人”的提携，没有谈不成的生意，没有“贵人”的扶持，无论身在哪一行都可能寸步难行。

比方说某次他去一位大老板的公司谈业务，刚好看到他们公司看大门的老大爷不小心跌了一跤，他便顺手扶了一把，结果没想到这位老人竟然是那位公司老板的父亲，于是他的业务没谈就成了。秦伟从此更信奉“得贵人者得天下”了。

虽然，表面上看，秦伟的虔诚多少有点迷信的色彩，但是，在社会生活当中，谁能保证仅靠一个人的力量就能成功呢？

事实上，在21世纪的今天，无论你从事什么行业，广告、保险还是传媒、金融、证券……没有人脉的力量，没有贵人的提携，无论你做什么事情都要多走许许多多的弯路，都要交一大笔经验费。

被誉为20世纪最伟大的心灵导师的戴尔·卡耐基曾经说过：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

的确，在现实社会中，拥有广泛的人脉就好比拥有了广泛的通往成功的道路，而你所有的人脉就是带你走上这些成功之路的向导，没有他们的指引，即便是有才华的人也不过是一个与成功擦肩而过的穷人罢了。

贵人虽然很重要，但是贵人身上并没有贴标签，谁都不能一眼就认出谁会帮助我们，谁会阻碍我们；跟什么样的人打交道可以让我们获益，跟什么样的人在一起会让我们受到牵连。这就需要我们在平时多静下心来思考自己的发展方向，多思考什么样的人可能对我们有帮助，当然未来可能发生的事，谁都不可能提前预知。但是，只要是一个人谦虚谨慎，不去得罪别人，主动帮助别人，那就很可能在不经意间成为贵人帮助的对象。