“到那里必定会变穷的”

鲁国有个人擅长打草鞋，其妻则很会纺织白绸。他们想搬到越国去。

有人对他说：“你到那里必定会变穷的。”

这个鲁国人问：“为什么呢？”

劝他的人说：“打草鞋是为了给人穿的，但越国人不喜欢穿鞋，习惯于打赤脚走路；纺织白绸子是用来做帽子的，但越国人不喜欢戴帽子，而喜欢披着长发。你想去用不着你们长处的国家过日子，要使自己不穷，怎么办得到呢？”

没有人喜欢穿鞋，鞋子自然就卖不掉；没有人喜欢戴帽子，帽子当然就只能积压在手中，结果当然是只能受穷。

外部环境对企业能否良性发展具有决定性意义，因此，企业经营者必须学会选择适合生存的外部环境，并积极地趋利避害、改良环境，才能够保证企业的发展壮大。

在经营活动中，外部环境中的许多因素都能够极大地影响组织的发展。一般来讲，以下两点是必须充分重视的：

其一是方针政策。各个国家在不同时期会根据不同需要颁布一些经济政策，制定经济发展方针，这些方针、政策不仅会影响本国企业的营销活动，而且还会影响外国企业在本国市场的营销活动。

其二，企业产品销售地的风俗习惯和语言文字也往往会给企业的经营带来意想不到的影响。一些企业由于其产品命名与产品销售地区的语言等相悖，给企业带来了巨大损失。

例如，美国一家汽车公司生产了一种牌子叫“Cricket”（奎克脱）的小型汽车，这种汽车在美国很畅销，但在英国却不受欢迎。

其原因就在于语言文字上的差异。“Cricket”一词有蟋蟀、板球的意思，美国人喜欢打板球，所以一提到“Cricket”就想到蟋蟀。

汽车牌子叫“Cricket”，意思是个头小，跑得快，所以很受欢迎。但在英国，人们不喜欢玩板球，所以一说“Cricket”就认为是板球，难怪人们不喜欢牌子叫“板球”的汽车。

后来，美国公司把其在英国的产品改为“Avenger”，意思是复仇者。因为这个名称不是说明它小，而是说明它很有力量，结果很受欢迎，销量大增。

不同的国家、民族对图案、颜色、数字、动植物等都有不同的喜好和使用习惯，像中东地区严禁带六角形的包装，英国忌用大象、山羊做商品装潢图案即是如此。

作为一个组织，如何寻求和建立一个适合组织生存和发展的环境是非常重要的。现代企业的生产经营活动日益受到外部环境的作用和影响。

企业管理中，必须全面、客观地分析和掌握外部环境的变化，并以此为基础和出发点来制定企业的战略目标与战略部署。

企业与其外部的经营条件、经济组织及其他外部因素之间处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。

这些影响企业的成败但又非企业所能全面控制的外部因素形成了企业的外部环境。

找出外部环境中企业可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为制定战略目标和战略部署的出发点和依据。