微博粉丝的价值

互联网专家赛斯·高丁（Seth Godin）曾用这样一句话来阐述微博粉丝的作用：在社会化媒体上加大营销投入——产生流量；积累和聚合粉丝——以个性的、智慧的、生动的方式进行持续互动——粉丝自发对品牌产生兴趣和讨论，口碑的力量得以放大。

企业可以通过微博建立起自媒体平台，及时发布各类营销信息，与消费者实现近距离互动。

拥有巨大粉丝数量的微博，已经成为广告的新载体。在微博中发布一条广告，如同广告直投，能瞬时让所有粉丝都看到。

从广告公司流出的一份报价单显示，有广告价值的微博粉丝数量最少也有几万人，报价最低的是200元／条，具体报价按照粉丝的数量而调整。粉丝数量超过60万，报价为2　000元／条；粉丝数量接近50万，报价为1　500元／条；粉丝数量接近30万，报价超过1　000元／条；粉丝数量在10～30万之间，报价为500～800元／条。

要提高企业微博的影响力，除了看微博粉丝数量，还要看微博粉丝质量。假如两个企业拥有同样数量的微博粉丝，哪个企业的高质量粉丝的比例更大，则该企业微博的影响力就远远高于另一企业。微博粉丝的质量主要从两个指标来衡量：一是加“V”粉丝数量，“V”是“Vip”的缩写，表示新浪等微博服务商对该用户进行实名认证，一般是针对有一定知名度和影响力的用户。加“V”粉丝越多，加乘传播的可能性也就越大。二是粉丝的活跃程度，即粉丝是否积极地阅读、评论和转发企业微博信息，是否经常参与企业微博营销活动。粉丝活跃度越高，就越容易形成良好的舆论氛围，引起更多微博用户的关注和参与。比如杜蕾斯官方微博共有超过16万名粉丝，粉丝数量不算太突出，但其粉丝价值不可小觑，粉丝最多的前20名账号皆列在其中，覆盖了大约1　093万二级粉丝。

“微博风云”网站衡量活跃粉丝的标准是微博粉丝数大于30，微博数大于30条，1周内有互动。达不到要求的就是非活跃粉丝，大多情况下，都是所谓的“僵尸粉”。该网站提出一个PR值的概念，微博PR值＝（企业微博粉丝的粉丝的平均值＋企业微博粉丝的微博数的平均值）÷（微博全部账号的粉丝的平均值＋微博全部账号的微博数的平均值）。如果企业微博PR值大于1，代表该企业微博账号的粉丝的整体质量高于平均水平。如果企业微博的活跃粉丝太少，PR值就会小于1。不少企业微博表面上看粉丝数量很多，但“僵尸粉”就占了大多数，活跃粉丝数量很少，营销效果受到很大影响。

从某种程度上讲，微博粉丝的价值是可变现的，回报率很高。在“微博风云”上，输入微博ID，就可以查询到该微博的活跃粉丝数和微博价值。企业微博价值则是根据账号关注率、PR值、互动率、活粉率等因素综合评价。比如“诺基亚V”微博有粉丝28万，关注率为0．75%，PR值为5，互动率0．92%，活跃粉丝率为39%，企业微博的参考价值为335万元。