信息博弈，买的不如卖的精

6　信息博弈，买的不如卖的精

一个美国人去巴黎，想顺便探访一下一位老友，但忘了朋友的住址。于是这个美国人给父亲发了一封电报：“您知道劳尔的住址吗？速告。”

当天这个美国人就收到一封加急回电：“知道。”

在经营的过程中，人们总会感到很困惑，并苦苦寻求答案，当终于找到答案时才发现它是无用的甚至具有欺骗性的。及时识别有用的信息，少做无用功才能让企业青春常在、永不衰败。

信息不对称是市场经济的弊病。交易的双方，谁把握的信息越多谁就越占优势，也就能获得越多的效益。在经济生活中，买方与卖方之间的信息不对称，一般是卖方掌握的信息更多，当然在交易的时候就能灵活掌控商品的价格，而即使买方拼命杀价，到最后可能会以前所未有的折扣买下“战利品”，殊不知，卖家怎么可能不顾成本给你降价？在他们心里，顶多就是薄利多销，绝对不会让买家占到便宜。

只要是女人，没有人没买过打折的商品，特别是逢年过节的促销活动，商场里到处都是打折的牌子，很多女人经不住诱惑，总会在这些时候变得很“腐败”。除了这种诱人的大打折活动外，还会有买多少送多少的活动，不明就里的人会觉得很划算，其实不是这样的，遇到这样的活动要谨慎。

有一对情侣到超市购买日常用品，结账的时候，收银员送给他们一张100元的购物券，并告诉他们只要在这里购物就送100元的购物券。女人开始在心里打如意算盘了，那我多买几次不值钱的东西岂不赚大了？男人对女人的窃喜感到很不解，因为这在他眼里，一看这其中就有猫腻。女人不服，于是他们来到购物券的指定消费地点——楼下的品牌首饰柜台。首饰倒是货真，但价格确实很不合理。他们在同一品牌的专卖店看到的同一档次的吊坠在这里，价格至少会高100元，也就是说在这购买首饰的顾客根本没有得到任何优惠，甚至还会付出更高的价格。不过招再高，遇到理性的人也会很容易被识破，只有那些对“大便宜”没有免疫力的人才会轻易上当。一般被商家牵着鼻子走的以女性居多，因为女性在购物时很容易受控于感性。

经过仔细分析后，我们其实很容易识破商家类似的小伎俩，商家在让利的时候会充分考虑自己的成本，即使再低的价格也能从中捞一笔。当商家大肆渲染自己亏本亏得惨烈时，外行人根本不能看到他们其实还是有利可图的。

买的不如卖的精，自己辛辛苦苦赚来的钱一定要捂紧，最好在出手的时候算计一下，即使算不过卖家，也不至于使自己被宰得太惨。