市场竞争策略

五、市场竞争策略

市场竞争策略是指体育竞技表演组织依据自身所处的行业地位，适应竞争环境和竞争形势所采取的各种具体行动方式。

根据体育竞技表演业的经营组织数量、各自提供的体育产品的差异程度，行业竞争形式可分为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争四种。体育竞赛表演经营组织在行业中所处的地位可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场拾遗补缺者，市场领导者市场占有率最高，在行业中总是企图维护其霸主地位；市场挑战者市场占有率略低，它们会为扩大市场占有率而发起进攻；市场追随者为维护现有的市场份额而抗争；市场拾遗补缺者则服务于不需付出竞争代价的小的细分市场。

（一）市场领导者竞争策略

市场领导者是指行业中拥有最大的市场占有率，在价格变动、新产品开发、销售覆盖面和促销强度等方面都起主导作用的大企业。在市场竞争中，作为市场领导者会成为市场挑战者的进攻对象，为维护霸主地位，这类企业会围绕扩大市场需求、维护和提高市场占有率等目标采取具体的竞争策略，防御对手的进攻。采取的策略主要有:以现有的不变产品和市场防御竞争者进攻的阵地防御；通过治理市场薄弱环节防御竞争者乘虚而入的侧翼防御；在新产品和价格上先发制人的以攻为守策略；以攻对攻、正面迎击的反击策略；未雨绸缪，将市场扩展到未来防御和进攻新领域的机动防御以及主动放弃部分市场的撤退防御。

（二）市场挑战者竞争策略

市场挑战者是指在行业中处于次要地位的企业，它们主要是市场竞争的进攻者，其进攻的对象主要有市场领导者、同等规模的企业和低于自己的中小企业。采取的策略主要有:直接攻击竞争对手长处的正面进攻；以自身相对优势进攻竞争对手薄弱环节的侧翼进攻；以更深、更广的市场围攻对手的包围进攻；避开正面冲突，进攻容易市场的迂回进攻以及小范围、小规模、间歇性的游击进攻等。

（三）市场追随者竞争策略

市场追随者是指模仿市场领导者的产品、市场营销因素组合的企业。市场追随者不以击败或威胁市场领导者为目标，仅仅是模仿领导者的行动，依附市场领导者，从中获得高额利润。采取的策略主要有:紧随其后，有距离追随，有选择追随等策略。

（四）市场拾遗补缺者竞争策略

市场拾遗补缺者是指为被大企业忽略的小市场提供服务的小企业。以自身的生存和发展为目标策略的小企业，关键在于找到具有以下特征的理想的小市场:有相当规模、购买力；可盈利且具有发展潜力、强大的竞争者没有兴趣；企业具有必需的能力和资源；企业已拥有良好的信誉。市场拾遗补缺者主要采取为特定顾客提供特定产品的专业化竞争策略。