三个经典商业模式，教你聪明赚钱

任何事物打磨到极致都会成为一种艺术、一种经典，商业模式同样如此。经典的商业模式可以为企业带来财富、名声，所以它注定要受到无数企业的顶礼膜拜和一致效仿。苹果公司号称“一直被模仿，从未被超越”，雷军算是模仿乔布斯比较到位的一位企业家，从对细节的专注到饥饿营销，单是这种模仿，已经让二次创业的雷老板赚得盆满钵满，这就是经典商业模式的力量。

我多年从事企业相关方面的培训工作，接触过众多的企业管理人员，了解过无数的商业模式运转。在我看来，在这些浩如星海的商业模式中，有三个企业的商业模式可以被奉为圭臬：如家快捷酒店、分众传媒和阿里巴巴。

1．如家快捷酒店

在国内众多经济型酒店中，如家快捷酒店是通过模式复制打造连锁品牌的第一人。通常来说，模式复制也就意味着规模经济。但是在这一切之前，你首先需要保证的是你有一个好的商业模式，在这方面，如家堪称经典。具体来讲，如家模式的成功主要得益于以下几点：

1）准确的定位

任何模式的成功都是从准确的定位开始的。如家的定位体现在如下三点：一是市场定位瞄准中低档市场；二是目标客户定位——中小企业商务人士和休闲游客；三是产品定位——经济型快捷酒店。

你有无数个问题，首要解决的是商业模式问题！商业模式之争，本质上是需求创新和价值创造能力之争。

整体来讲，中低档市场、中小企业商务人士和休闲游客对价格最敏感，同时又对质量有较大的需求。如家正是看到了中低档市场质量供给不足的本质，才从国外引进了经济型酒店的经营方式。

2）高效的经营模式和业务系统

在经营模式方面，如家采用的是自建直营和特许加盟两种方式，且两种方式的比例始终控制在3 ：1左右。在直营店建设方面，如家采取了轻资产的策略——租赁直营，它没有像别的酒店一样扩张自建，而是通过租用和改造陈旧厂房、学校的方式大大缩短了建造周期，同时也节省了成本。

而在业务系统方面，如家有最高效的客源销售系统，客户可以通过多种渠道预订房间。此外，如家采用会员制的方式来稳定客源，使得会员收入一度占比1/3甚至更多。

3）核心的资源和能力

在资源和能力方面，如家模式主要表现在标准化的复制模式、统一的客源平台以及动态的客户管理系统三个方面。

众所周知，企业只有实现了标准化才能实现快速复制，这是企业复制和扩大规模的第一重考验。“不同的城市，一样的如家。”这是如家对所有顾客的承诺。为了做到这一点，如家制定了标准的酒店运作章程，对所有的服务项目、采购、建设、管理、质量、成本控制等都做出流程规定和考核标准，这就提升了自己快速复制的能力。

在客源的获取方面，如家之前的企业大多不愿意与第三方中介合作，因为这意味着要让渡一部分利润。但如家为了降低成本和风险，从一开始便与携程、艺龙等成熟的第三方客源平台建立了联系，这就直接扩大了客户来源。此后，如家建立起了自己的中央预定系统和客户管理系统，提高了信息在酒店内部系统内的传播和交流，也提升了酒店的入住率。

4）核心的服务与收入来源

众所周知，如今很多酒店强调全面、立体服务，不仅提供客房，也提供餐饮、商品等。如家的模式与此正好相反。在如家看来，在中低档市场，与其面面俱到，降低服务标准，不如专注核心，因此，如家简化了企业赢利模式品线，专注于提供客房服务。正因为如此，如家收入的90%以上都来源于客房收入。

……

事实上，如家模式的成功并不仅仅局限于此，碍于篇幅，我仅能将自己看到的，并且认为重要的列举在此。对如家模式有兴趣的朋友可以继续探究。

总之，如家并不是粗放式地攻城略地，而是一个依靠良好的商业模式来赢利的典范。而这个成熟、高效，各个系统协同运作的商业模式，正是其他酒店难以望其项背的原因，也是如家不可复制和决战未来的核心关键。

2．分众传媒

在企业界，江南春和他的分众传媒都在创造着令人仰视的奇迹。

2003年1月，分众传媒正式创立，当月营业额就达到了100万元，之后，其仅仅在20个月的时间内便建成了日覆盖1500万名中高收入人群的中国商业楼宇联播网，到了2007年，分众传媒的月广告收入便将近4000万元。

当市场从大众消费向分众行销转型时，产品和市场被不断细分和重新定义，企业经营者们开始纷纷要求对特定人群传达产品信息，却发现单一的广告商大众传媒并不能帮助自己有效区分并锁定目标受众，而且还会导致自己的大量广告预算流失在非目标人群中，这无疑是一种浪费。

江南春敏锐地抓住了存在于商务楼的电梯间和电梯门口的商机——在那里安放液晶电视，然后每天从早八点到晚八点循环播放广告信息。众所周知，在电梯密闭的空间内，无论与别人对视，还是看着别人的后脑勺，都是一件比较尴尬的事情。这个时候，视线往哪儿放？电梯广告解决了这一问题。如此一来，日常出入各大商务楼、写字楼的企业管理人员、商务人士、白领阶层都会自觉不自觉地投注在液晶电视的广告上面。广告商需要的正是这部分的眼球，它们会直接转化为最为实际的利润，而分众传媒则从中收获了高额的广告费。这就是分众传媒的赢利模式和目标人群。

商务楼液晶电视联播模式成功之后，江南春凭借其对这种模式巨大优势的深度理解，又开发了其他户外电视联播网平台，比如超市、机场、医院，等等。如今，分众传媒的电视联播网已经遍布各大城市的各大楼宇和建筑，而这种赢利模式也成为别人津津乐道的成功案例。

分众传媒是典型的整合型商业模式，它利用人们坐电梯时的无聊时光向人们播放广告，再向广告发布商收费。江南春笑言：“实际上自己是在开发一项帮助人们打发无聊时光的产品。”把消费者无聊的时间拿来变现，这已经涉及了更深层次的消费心理。但不管怎样，江南春和他的分众模式都已经成为这个产业的受益者。

3.阿里巴巴

1995年，马云在杭州建立“中国黄页”；1999年阿里巴巴中国网络技术有限公司在杭州成立，标志着阿里巴巴的诞生。整体来讲，阿里巴巴是一家平台类的连接线上、线下的服务类“市场”，是全球领先且唯一整合了搜索、门户、市场、支付和在线软件服务的公司，是面向全球中小企业和创业者的商业服务公司。这其实也就是阿里巴巴的商业模式，它通过搭建一个平台，整合了线上线下所有的资源，然后吸引中小企业和创业家加入，加入之后收取会员费、推广费等费用，以此赢利。

如今，网上交易平台越来越成为中小企业的交易选择，而阿里巴巴也正一步步实现着自己“让天下没有难做的生意”的目标。

如今，随着互联网时代的到来和消费趋势的变化，阿里巴巴也在逐渐调整和扩大自己的业务类型和增值服务，继而为企业的持续发展提供支持，为企业带来利润的同时也创造了自身的价值。阿里巴巴的成功有力地诠释了经典的商业模式必须具备核心竞争力这一事实。

企业只有将企业运行的内外各要素整合起来，形成一个高效的、完整的、利益相关的、具有核心竞争力的运行系统，以最完善的服务体系满足客户需求，为企业实现盈利与创造价值，并在此基础上不断对企业的商业模式进行更新和再造，才能真正占领市场、获取利润。当然，也只有这样的商业模式才是合理的、成功的、无限接近经典的商业模式。

知行合一，坐言起行：

搜集资料，对文中的三个经典商业模式深入分析，学习、借鉴其成功经验，并结合企业的现状做出改善。