营销前期与兵战前期的准备工作

商人或是企业为了完成经营目标，都要开展一系列的活动。其中营销活动是个非常重要的活动，因为一切经营活动都是围绕经营目标而计划安排的，而营销活动则是直接影响经营目标能否实现的工作，它的重要性表现在营销活动失败，其他任何活动也是难以挽回营销活动失败造成的损失的。所以，营销活动如何开展？以什么程序展开？具体步骤又是怎样的？等等，都是商人或是企业需要特别关注、计划和设计的。作为营销活动的第一阶段营销的前期工作，是商人或是企业整个商战进行顺利与否的关键一环。“凡事预则立，不预则废”，无论做什么事都需要有一个前期准备预案，否则，活动即使开展起来也是无序而动，很难达到既定目标甚至失败。兵战如此，商战亦然。

《礼记·中庸》

凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。

在现实中，有许多企业因没有做好前期的预备工作，贸然进入某个市场，结果是铩羽而归的案例比比皆是。国内商场之战有之，国际竞争之商战亦有之，这和战争事前准备不足必定是失败结局的结论是相同的。

战事案例·拿破仑东征俄国

拿破仑占领莫斯科后，本以为沙皇会主动来求和，他也好乘机从这场战争中脱身。不料等了又等，沙皇竟无动于衷。这时，后方又传来坏消息，西班牙战场的法军出现了全面溃败，连马德里都丢了。法国国内情况也不稳定，保王党人蠢蠢欲动。而且法军的补给线也连遭俄军袭击，随时都有被切断的危险。拿破仑再也等不下去了，他主动向沙皇提出了媾和，但亚历山大一世对此无动于衷，他已决心用战争的全胜来洗刷俄罗斯所遭受的耻辱。结果拿破仑在莫斯科白白呆了4周，徒劳无益的求和谈判，什么事也没干成。进入10月后，天气越来越冷，俄罗斯的冬天就要到来了。拿破仑意识到再耽误下去只有坐以待毙，他终于下决心撤退。

拿破仑由于对战况的进程估计失误，尤其是对俄国冬天的天气的寒冷事先也预估不足，所以当战争进行的进程出现与自己的主观设想有差异时就会感到力不从心了，那么，离失败也就不远了。在商场上这样的例子也可以有很多，本来要是经过预先策划是可以获得企业利益的，结果却是出现经营失败。

第一财经日报·中兴印度受阻

印度最大运营商BSNL（B h arat S an ch ar N igam L td）一笔价值48亿美元的GSM移动网络扩容合同招标结果终于揭晓，爱立信和诺基亚成为最后的赢家，中兴和摩托罗拉被正式淘汰。

在招标结果正式公布之前，就有印度当地媒体报道称，尽管这五家企业都有实力闯过技术关，不过BSNL可能会率先排除两家企业：中兴和摩托罗拉，原因是中兴是一家中国企业，而摩托罗拉出局的原因是其计划从中国企业采购部分设备。

中兴投资印度本来对印度是好事，中兴也是有信心才去参与投标。但是，由于没有预估到在印度除了商业因素外的因素对此次商业活动的影响力，所以，在还没有开始其实就已经有了被排除竞标的可能性，白白损失了前期投入的各项资源。因此，营销的前期准备工作进行得越细致、深入、全面、完整，对营销活动的顺利进行就越有利。