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【案例分析】宁波跨境电商平台销售额超亿元

时间:2022-06-28 百科知识 版权反馈
【摘要】:宁波跨境电商平台销售额超亿元_电商e视角图6-4 跨境电商成电子商务发展新热点截至2015年2月,有着“阳光海淘”之称的宁波跨境电商平台整体销售额已经突破4亿元,跨境电商业务领跑全国。据了解,至2015年1月,宁波跨境电商平台签约电商企业达到50多家,海关审核通过备案商品种类达到8000多种,目前整体销售额突破4亿元人民币。我国跨境电子商务的平台已经超过5000家,企业超过20万家。

图6-4 跨境电商成电子商务发展新热点

截至2015年2月,有着“阳光海淘”之称的宁波跨境电商平台整体销售额已经突破4亿元,跨境电商业务领跑全国。自2013年11月27日首票实单试运行以来,宁波跨境贸易电子商务进口业务一直保持高速增长态势。据了解,至2015年1月,宁波跨境电商平台签约电商企业达到50多家,海关审核通过备案商品种类达到8000多种,目前整体销售额突破4亿元人民币。“过去国外品牌商进入中国一般需要两年左右的时间,加上运营成本等因素,还有很多好的母婴品牌没有进入中国。”2014年7月落户宁波保税区的进口母婴特卖商城蜜芽宝贝创始人刘楠介绍,通过宁波跨境购平台,省去中间环节,进口商品价格明显下降。2014年9月出单以来,该公司通过宁波保税区的进口货值已经超过1200万美元。

(引自http://biz.zjol.com.cn/system/2015/02/03/020495333.shtm l)

【案例解读】

“把中国最优质的商品通过亚马逊、eBay(一种跨境电子商务平台)等互联网平台直销全球。”随着中国外贸增速放缓,进入“新常态”,跨境电商等外贸新业态的崛起,为“中国制造”继续掘金全球注入新动力。通过跨境电商模式,一件商品从中国工厂生产出来后,直接销售给海外的零售商甚至是终端消费者,减少中间环节,降低成本并提高了效率。跨境电商成为中国外贸企业寻求海外商机的新选择。

【知识链接】

这年头,如果你没在微信朋友圈刷出一两条代购信息,那只能说你还没有“国际化”。好吧,说“代购”显得有点低端钥那“海淘”呢钥进一步,“跨境电商”呢钥瞬间高大上了吧。

数字研究表明,跨境电商这两年正在快速发展中。2014年8月,易观智库发布《中国跨境电商产业研究报告2014》,报告中说:2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币,比上年增长28.8%。其中,美国成为中国出口电商的主要目的国,占中国整体出口电商份额的16.6%,欧盟占比为15.3%,东盟则占比11%。

又据中国电子商务研究中心监测数据显示,2014年上半年我国跨境电子商务交易总额在3万亿元左右(如果这个统计口径与上文易观智库的相同的话,那么2014年上半年跨境电商交易额已超过2013年全年),其中跨境零售约3000亿元。我国跨境电子商务的平台已经超过5000家,企业超过20万家。其中80%的企业来自广州、宁波等有传统外贸基础的地区。

阿里的财报显示,2014年第三季度国际批发业务收入11.98亿元,同比增长24.0%。自阿里2014年打响“国际化”口号,速卖通、天猫国际成为阿里布局跨境电商领域重要布局的棋,两者首次参加2014年“双11”大促,为此,支付宝、菜鸟物流三方的底层数据统一接入海关信息系统。

京东在2012年底时上线了英文版,直接面向海外买家出售商品。直到2014年初,刘强东宣布京东国际化提升,他表示:“京东国际化将采用自营。而非纯平台的方式,京东控制所有的产品品质,确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。”在京东上市前夕,京东挖来了华为前电商总裁徐昕泉负责国际业务,选择的第一个地域是俄罗斯,收购当地电商入局的可能性很大。京东海外购则是京东海淘业务的主要方向。

尽管亚马逊入华已经整整十多年,可始终以本土化方式与国内电商巨头抗争,而未能称王,直到2014年8月底才转变思路,用跨境电商撬开中国市场另一扇门。在11月初,亚马逊中国也宣布,开通海外六大站点直邮中国的服务,中国的消费者可通过亚马逊中国直接购买到美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利六大海外站点的8000多万种国际商品。同时,亚马逊直邮加入2014年“双11”大促,矛头直指天猫国际。不得不承认,亚马逊在全球拥有的供应商资源让阿里、京东在跨境电商业务中望尘莫及,然而亚马逊跨境电商业务在中国的发展不会水到渠成,亚马逊开通海外直邮,好处其实没有想象中那么多。

如何理解跨境电商钥从交易的走向来讲,可以将跨境电商理解为两个部分:一是“买进来”,就是所谓的海淘、代购;二是“卖出去”,对外贸易中的出口(零售、批发)。后者以已在美国上市的兰亭集势为代表。

除了上述巨头明星,还有哪些跨境电商淘金者未被公众所知钥来看下五家跨境电商代表

一、洋码头

业务模式:交易平台

简介:洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商商务第三方交易平台。上此平台的卖家可以分为两类,一类是个人买手,模式是C2C;另一类是商户,模式就是M 2C(生产厂家对消费者)。洋码头上的商品由海外零售商通过国际配物流送到手,商品涵盖母婴用品、食品保健、生活家居、服饰箱包、美容护肤等2万多个海外知名品牌。

简评:洋码头在业务模式上,与速卖通、eBay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致,都是向第三方(海外)卖家开放,因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东,洋码头没有资金和流量上的优势,要想在夹缝中崛起的话,须在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。曾碧在创立洋码头之前,有过在eBay易趣工作的经历,应该在海外供应商和业务流程方面有一定沉淀。

二、蜜淘

业务模式:限时特卖

简介:蜜淘是一家海淘品牌限时特卖的网站。蜜淘以海淘品牌单品团、品类团和品牌团的限时特卖模式,本质上是一家垂直于海外品牌购物的B2C公司。从海淘官方页面陈列的商品看,主要聚焦在母婴、美妆领域。公开资料显示,蜜淘客户端激活用户已近50万,累计递送包裹8万个,月交易流水已破800万元,员工数量也从7人发展到50人。

简评:海淘转型的蜜淘最明显的是将品类聚焦到母婴、美妆两个领域,减少对商品库存压力,从名字上也能看出,蜜淘是以女性消费群体为主。品牌限时特卖又像在做跨境电商版唯品会,闪购模式和女性受众的选择是跨境电商不错的切入点,但未来能不能做出个跨境电商版唯品会,要看能否形成高复购率,直接考验蜜淘海外品牌正品、品质的保障。

三、蜜芽宝贝

业务模式:垂直母婴特卖

简介:蜜芽宝贝的前身是一家四皇冠淘宝店,2011年成立于北京。2014年2月,蜜芽宝贝转型为进口母婴品牌限时特卖商城,于3月3日正式上线。以“进口母婴品牌”为定位,以“限时特卖”为模式,蜜芽宝贝本质上是一家垂直行业的B2C网站,以限时折扣的模式销售进口母婴品牌的产品。在采购模式上,蜜芽宝贝首先参考消费者需求,上线后最先收集口碑信息,形成反向采销流程。

简评:与蜜淘相比,蜜芽宝贝在跨境电商领域的切入点更细,用户更精准。从淘宝店起家,让蜜芽宝贝有了一定用户的口碑,以母婴类目作为一个单品,要面临用户周期性流失的问题,比如一个妈咪在小孩出生到3周岁之间有母婴产品需求。所以形成妈咪口碑是延续降低推广成本的关键因素。另外,还有政策红利,如“奶粉限购令”对蜜芽宝贝做海外奶粉代购是利好。如果未来蜜芽宝贝不想只做跨境电商版的宝宝树,还可以考虑儿童玩具、服饰类目方面。

四、55海淘

业务模式:返利+闪购+广告联盟

简介:55海淘网是针对国消费者在线上进行海外购物的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等,返利比例在2%要10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品综合品类。55海淘打通了支付宝、财付通、Paypal(美国EBAY的全资子公司)多种方式支取海淘返利。此外,55海淘旗下还有海淘CPS广告联盟“海淘客”,以及海淘限时特卖55闪淘。

简评:与55海淘业务模式相近还有海淘贝,也是2012年上线,在2014年年初获得100万元的天使期投资。返利模式与广告联盟比自营和平台模式都要轻,技术门槛也相对较低。55海淘应该向两端攻克,B端与更多的境外电商建立合作,C端伸向用户截取流量。就这两点来看,55海淘虽然在返利额度上,比境内电商导购网站额度高很多,但合作商家以及吸引用户的特色并未体现出来。

五、买个便宜货

业务模式:商品资讯+社区+导购

简介:“买个便宜货”是一个网购(海外)商品资讯与购物讨论社区。资讯内容主要来自网友分享、爆料,再经过该网站的编辑审核,推荐到对应栏目,包括“最新文章”、“热门文章”、“有爆必应”、“网友晒单”以及“问答精选”。“买个便宜货”商品内容有3C数码、服饰鞋帽、运动户外、玩具母婴、汽车宠物等,几乎涵盖全品类。用户可以根据看到的商品信息和评价,点击“直达链接”后跳转到该商品的出售平台进行购买。与买个便宜货类似的一家网站是极客海淘。

简评:在跨境电商还未普及,国内消费者对海外商品又有购买欲望,但并不了解的情况下,海外商品资讯结合社区讨论的形式,正好抓住了用户的痛点。买个便宜货的UGC(用户生产内容)内容产生形式还是不足以满足用户对海外商品资讯的需求,大部分网友分享的内容随意且缺乏专业性,要提升商品资讯的专业和社区氛围,买个便宜货可以挖掘或培养一批专业的海淘买手,在内容上进行引导。

除了上述以渠道方式做跨境电商的形式,还有借助跨境电商渠道做自有品牌的方式,主要以以下四家为代表:

Anker:从亚马逊崛起的移动电源品牌,被业界称为“Anker”模式,主要是通过建立海外仓,在深圳建立研发供应链支持。Anker创始人阳萌放弃了年薪200万的谷歌工程师的工作回国创业,在ebay、亚马逊开店。Anker作为自有品牌直营,目前重点市场是北美、欧洲、日本和中国,业务覆盖全球,多款产品在亚马逊、eBay等全球主流线上市场稳居前列,并且每年都能保持2至3倍的销售业绩增速,已成为最成功的全球品牌范例。

Tenvis:从华强北起家,以外销为导向,依托跨境渠道在海外形成IPcamerca品牌。Ten-vis品牌网络摄像机在国内没有几人知晓,但在海外许多国家和地区,Tenvis已有一定的知名度。创始人李小有表示,之前为在国外的知名大企业做代工,一件商品出厂价为200美元,市场价2000美元。这种OEM订单利润被压榨得很厉害且订单不稳定。后来李小有不得不寻找其他出路,做自有品牌。但要想打响品牌,并不容易。

THL:前身为山寨手机的THL,转型之路可谓艰辛。在饱尝山寨手机被打击的苦头后,THL致力于研发适合跨境零售的手机,相对于联想、华为等国产知名手机只有中英文菜单且功能单一的弱点,THLW 8+机型不仅有着多达十几种语言的最新安卓系统而且质量有保障,迅速借助跨境独立平台抢占海外安卓智能机市场。

Romwe:Romwe自主研发设计的女装时尚品牌Design From China,创始人李鹏以前曾就职于知名外贸B2C公司南京科泰,Romwe重营销,推崇“强关系学”。李鹏在第三届海贸会年会表示,由于价格战激烈,服饰类纯利已降至5%,品牌之路仍旧漫长,但是这是必经之路,只有这样才会更长久。

2015年,跨境电商也进入了成长期,许多平台和企业也从中尝到了甜头。与此同时,越来越多的企业开始摸索和寻路。那么跨境电商到底将以什么样的魅力来颠覆传统外贸钥

市场广阔,现阶段竞争形势较为宽松

商务部公布的数据显示,2011年我国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元,2012年达到约2万亿元,2013年突破了3.1万亿,比上年增长达到55%左右。其中,消费品的销售额就达到1万亿元。有研究结果显示,到2018年,美国、英国、德国、澳大利亚和巴西5大跨境电子商务目标市场对中国商品的网购需求将达到1440亿元。可见,跨境电商市场潜力巨大。而现阶段真正把跨境电商做大做强的企业还在少数,更多的还是处于观望和摸索。与传统外贸业竞争白热化的环境相比,跨境电商无疑是一片全新的广阔蓝海,其主要优势表现为以下几个方面:

1.降低了进入全球市场的门槛,提高品牌知名度

将自己的商品销往全球,对于许多中小企业来说简直是一个。不可及的梦想。但如今,无论是什么规模的企业,都可以通过亚马逊中国在全球开店让世界的消费者都看到企业的商品,不仅提高了品牌在全球的知名度,同时也带动了企业在国内外的影响力。

2.直面境外消费者,运营成本低,利润空间大

从2008年全球经济危机之后,传统外贸业开始不断下滑。传统的销售渠道越来越窄,推广费用却越来越贵,每一笔订单的利润都被无限地压缩,迫使许多外贸企业面临“没订单没钱赚,有订单也没钱赚”的尴尬境地。

跨境电商首先减少了企业推广的费用。据了解,在亚马逊官网的商品推广服务价格较低,转化率却非常高。跨境电商还帮助企业减免了许多不必要的中间环节,与消费者直接沟通,了解对方的诉求,市场需求的把控更加精准,从而在研发产品以及选品上架的时候拥有更准确的参考。

3.国家不断出台扶持政策,跨境电商内部环境势态良好

国家层面对跨境电商的支持力度明显增大。2013年8月国务:办公厅转发了国家商务部等部门联合制定的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》,主要目的是协调各部门,优化跨境产品的海关监管,提高通关速度,方便货物进出口。2016年3月国家财政部国家税务总局颁布了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》,在税务政策上更加明确对跨境电商的支持。

另一个政策变化是国家批准的跨境电商试点城市明显增多。除了以前批准的上海、重庆、杭州、宁波、郑州作为跨境贸易电商试点城市,2013年又有部分城市陆续纳入跨境贸易电商试点城市,而义乌、厦门等城市也已着力于建设当地的跨境贸易电商平台、物流平台与支付平台。

【焦点总结】

为什么要做战略规划钥原因很简单,因为我们要做好这个电商并且要将其运营成功。但是事实上要做到并不是那么容易的,因为我们所面临的,并不是一个俯首即可拣到黄金的市场,而是一个威胁与机遇并存的市场,我们需要抓住机遇,规避风险,并且利用我们自身的优势淡化甚至掩藏自己的弱势。

首先,从电子商务的意义出发,就是要实现电子化的商务活动。这里可以是一个平台化的系统,也可以是一个商城系统。比如“淘宝网”,是一个平台化的;而卓越网是商城系统。

企业进行电子商务系统战略规划,首先需明确其系统的目的性,这要求企业了解电子商务的实质。在确定系统目的性的时候,需要展开调查讨论,要把系统要求进行量化和分析。

在普遍认识中,很多人认为电子商务应该是像阿里巴巴、卓越、淘宝、拍拍这样的形式,也就是上面提到的商城或平台。然而,这些都是体现在电子商务前端的业务,也就是销售业务。电子商务在实现过程中,除了对销售进行了全新的渠道诠释、实现以外,在后端系统中也提供了前所未有的便捷迅速,比如针对供应商管理的问题,物流的问题,都包含在电子商务的链条中。所以,在考虑电子商务系统的功能时,除了考虑针对客户的宣传、销售以外,还要考虑到关于企业内部管理、合作伙伴的系统上来,以实现全面,完善的电子商务系统,或全局思考,局部实施,逐渐使系统完整。

【补充阅读】拉夏贝尔的全渠道营销之路

拉夏贝尔成立于1998年,是一家在中国快速发展的多品牌时尚集团,从事设计、品牌推广和销售服饰产品,主营大众女性休闲服装,旗下拥有包括La Chapelle、Candie爷s、7.Modifier等在内的8个品牌。截至2013年年底,拉夏贝尔在全国已有超5000家的自营门店,在市场上的品牌风格定位独树一帜,经历了迈几年的发展历程,拉夏贝尔获得了市场高度的认可。

图6-5 拉夏贝尔品牌海报

女装市场白热化,电商引流成新宠

中国服装市场特别是女装市场竞争激烈,随着电商蓬勃发展,极大刺激了传统实体店销售模式。根据淘宝“双11”大数据分析:服饰是“双11”主打品类,线下品牌基本占据各品类前10名。2013年“双11”天猫与淘宝支付宝总交易额达到350亿元,同比增长83%,近5年的复合增长率达到400%以上。数据显示,天猫销售额排名前10的品牌中,有7家来自服装家纺行业,这从一个侧面反映了服饰在电商中的地位以及其发展的成熟度,这也充分反映了线下传统服饰品牌在线上的强大号召力,线上品牌风光不再,颓势逐渐显现。2014年第二季度中国网上零售B2C整体交易规模为3204.7亿元,中国B2C市场服装品类交易规模为877.3亿元,比上年增长47.2%。

正因如此,对于已经实现传统销售模式高速增长的拉夏贝尔而言,线上和线下将是渠道布局战略不可分割的有机组成部分,依托线下遍布全国的5800多个零售网点优势,在线上为消费者提供性价比更高、体验度更好的产品和服务。

顺应大数据时代潮流,立足B2C,转型O2O

很多传统品牌对于电商的认识有一个误区,就是以为电商是品牌的一种商业模式。其实,电商是品牌的一种渠道方式,是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题。电商之所以会兴起,源于互联网科技的发展,源于商业模式的改革,源于消费文化的发展。从长期看,一个品牌必须做到“线上线下,双翼齐飞”的一体化渠道布局。

拉夏贝尔高级常务副总裁胡刚表示:“未来10年,将会是传统企业电商化的黄金10年,凭借着品牌运营能力、对工业的深刻理解和对工业及供应链的强效控制力,依托自身庞大资源,从线上、线下双线全渠道进军,以蓄势已久的品牌竞争力和企业硬实力取得网络电商的主动权!”

拉夏贝尔从长期战略角度考虑,在优化第三方平台商的B2C业务的同时,将立足于现有优势和业务现状,逐步调整战略和业务体系,最终实现从B2C到O2O的大转变,树立企业长期竞争力并获得发展空间,从本质上提升传统品牌企业的运营效率、规模空间和估值水平。

全渠道之行始于当下

拉夏贝尔经过与阿里O2O团队的多次接触,决定在当前线下渠道的经营基础上,迎合互联网生活习惯趋势,满足消费者线上线下购物的需求,开拓线上渠道实现拉夏贝尔与消费者间的线上线下多互动方式,给消费者提供实体店铺、天猫线上购物平台等多种互动购物点,延伸品牌服务,通过全渠道融合,整合实现天猫线上线下订单全渠道灵活交付和服务,建构消费者各品牌全方位的购物服务体验,让消费者了解和接触拉夏贝尔的货品、店铺更加便捷,聚集潜在客户群体,获取最直接的客户意见,让客户感受到便捷、一致的体验,增强用户黏度。

由此,拉夏贝尔和阿里O2O团队达成合作,在目前的“到店购货”基础上,构建新的全方位服务模式,即消费者可通过系统下单,选择快递收货或到店取货,线上渠道的物流及服务主要通过线下的终端网络进行,仓库和总部补位,天猫旗舰店的销售订单可由就近门店发货,同时,建构全渠道融合大数据分析,通过线上线下客流、订单、会员(含地址、购物特性)等方面的分析,支持店铺开展“社区化”消费者的分析,增强店铺和顾客之间的互动,提升对客户的服务,提升店铺人员的销售主动性,增加门店的销售。

引导价值体验取代价格取向

拉夏贝尔以“把情感融入消费者的体验中,使消费者在购物过程中获得更愉悦的价值体验”作为其天猫官方旗舰店的运营主旨。消费者可以不再受限于线下门店的营业时间,24小时全时段的通过在线商城选购拉夏贝尔的商品,感受更优质、更快捷的消费体验。

区别于某些品牌网上商城清库存、低价促销以增量现金流的做法,拉夏贝尔天猫官方旗舰店精选上架了百余款热销商品,还特别推出了仅在线上商城才能购买到的特供款式。更令消费者惊喜的是,在线上商城还能优先购买到先于线下门店上市的最新商品。消费者在官方旗舰店购物,可获得拉夏贝尔会员资格,将来可享受到多重会员专享礼遇。而在线支付为都市时尚男女在快节奏的生活状态下选购高品质的拉夏贝尔服装提供了超高便捷性和安全性。

拉夏贝尔自有超大规模的物流基地,并与国内知名物流品牌合作,对商品配送时间、配送过程、商品配送包装、配送效率等工作严格把控。除了物流基地配送商品外,根据消费者的订单信息,离收货地址最近的拉夏贝尔门店也能发货,提供更快捷的配送服务。

凭借强大的品牌影响力,拉夏贝尔旗舰店开业8天营业收成就成为名副其实的“百万富翁”,并在开业当月销售突破300万元,拉夏贝尔琳琅满目的新品与便捷周到的消费体验,赢得了网购用户的一致好评,同时天猫购物就近门店快递的优势也让顾客体验到不一样的“快递”。

(引自http://www.oksilk.cn/new s/26666922.htm l)

【兴趣演练】

调研朋友圈的10位好友,并对他们提出以下几个问题:每天的上网时间情况,每月的网络消费情况,分析总结互联网对个人生活的影响。

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