要学会合理选择着装

美国著名销售大师约翰·阿瑟有这样一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名销售人员与客户沟通时，前8秒钟的时间最为重要，阿瑟强调的8秒印象，衣着、声音可能都是客户判断销售人员可信与否的标准。“男人对男人的衣着容忍度较宽，男人对女人的衣着容忍度较严，而女人对女人的衣着要求则十分苛刻。”

有句话是这样说的：“推销产品先要推销自己。”形象对营销员来说是极其重要的。所谓的形象包括营销员的衣着打扮、举止和礼仪等。营销员若穿戴整洁、举止有礼的话容易赢得客户的信任和好感，而一个衣冠不整、举止粗鲁的营销员却无法给客户留下好印象。正如美国营销大师法兰克·贝格说的：“外表有魅力的人会处处受欢迎，不修边幅的营销员给人留下第一印象时就失去了主动。”

在你留给客户的第一印象中，着装很重要。你的打扮如何，往往会给客户留下一个关于你是怎样一种人的印象，因为能从你的衣着打扮上推断你的人品、性格、爱好、兴趣、职业等情况。尤其是初次见面，这种印象是非常直接、强烈的。我们可以试想一下，如果你是被访问的客户，你愿意放下忙碌的工作，去倾听一个衣着整洁的人说上几句，还是愿意被一个衣装不整的人打断呢？

恰当、得体的衣着装扮，不仅可以提升你对自己的信心，同时也能增加客户对你的信任，在推销过程中它能无形中帮助你收到更好的效果。你的穿着打扮不一定要非常时尚或华美光鲜，但必须合适得体。

下面的四个事件是在不同场合中应注意的着装要求。

案例一：叶明本是要去谈判的，那么就应该要着装庄重，要适合场合，而他一身的休闲装，给人感觉就是不尊重对方，不在乎这次合作，谈判也就失败了。

案例二：既然是和朋友一起出去玩，着装就无须过于正式，大家是一起出去娱乐，就应该轻轻松松的，休闲场合要求着装应该舒适、方便、自然。符合这些要求，适用于休闲，不然让人感觉约束。

案例三：女孩是去面试，不是去参加舞会，就应注重衣着上的得体，而不应该打扮得花枝招展、浓墨重彩的。穿着得体，不仅能赢得他人的信赖，让人对你产生好印象，而且还能够提高与人交往的能力。相反，穿着不当、举止不雅，与你的身份不符，就会损害你的形象。

案例四：作为一名去采访一位老总的记者，没必要以时尚来搞新意，只要着装得体、完美和谐，适合自己的身材就可以了，人人都爱美，尤其是女性。但衣着是极其讲究个性的，并不是衣服漂亮就能穿。女性的穿着打扮应该灵活有弹性，学会选择适当的时候穿适合的衣服；搭配衣服、鞋子、发型、首饰、化妆，使之完美和谐，这样才是美丽。最终被别人称赞，应该夸你漂亮而不是夸衣服或鞋子好看，那只是东西好看，不是穿得好。

在西方国家，绝大多数的推销员须养成一个好习惯，那就是每天更换衬衣。这不仅仅能够说明一个人的清洁问题，更反映了推销员良好的生活习惯。一个推销员，只有具有良好的生活习惯，才有可能将积极的热忱和旺盛的精力投入到工作中，上司才会赏识他、同事才会支持他，最重要的是才有可能赢得客户的好感。

职场潜规则

职场中，“人靠衣装”永远是对的。