营销计划的格式与内容

公司经过详细的市场调查,决心生产豆浆机,让市场营销部搞一份营销计划。赵经理让老刘搞,我做老刘的助手。老刘对我说:“你来公司快一年了,也该独立搞点东西了,你先拟一个初稿吧。”我说:“我行吗?”老刘说:“不要紧,有我把关。一回生,二回熟嘛。”

接到任务后,真如“老虎啃天,无处下嘴”,不知道由何处下手。昨天下班前,眼镜看见我一脸“杨白劳”的苦相,大发善心,递给我一份营销方案,笑着说:“兄弟,这是我刚出茅庐时搞的一个营销方案,你不妨参考一下,方案的格式可能对你有用。”我接过方案一看是营销方便面的,便说:“你还搞过方便面营销?”眼镜说:“我刚入社会时在一家方便面厂工作,以后才来到咱们公司。”我问道:“这方案成功了吗?”眼镜笑道:“你先看看,明天再告诉你,可能你自己就能得出结论了。”眼镜说完便忙他的活去了。

眼镜的营销方案写得很有逻辑,先写什么、后写什么都层层解析,一看便知是内行人的手笔。方案较长,我拣主要内容摘录下来,以便今后参考、体会。

某某方便面营销方案

一、上市背景

中国有12亿多人口,食品消费一直有着巨大的市场空间,而方便面年消费量的金额高达200亿元。据中国权威机构的调查统计,中国人年均消费方便面为10包,日本人为50包,韩国人为80包,我们与日本和韩国相比,可明显预测到方便面市场尚有巨大的增长潜力。

中国方便面市场的龙头老大“康师傅”,在短短几年便迅速崛起,更证明了市场的巨大。“康师傅”1992年进入方便面市场,仅用了七八年,资产增长了几十倍,现在年营业额高达80亿元。

二、市场分析

中国目前生产方便面的企业有1200多家,生产线为1800多条,日产能力达300多吨,市场竞争激烈。大型企业、名牌产品会得到更好的发展,中小企业的生存压力大,扩张市场的阻力也大。

国内的方便面市场之战,按各企业的价格定位不同,可分为三个战场:一是康师傅、统一、美厨等产品,以价格定在1. 50~ 2元的袋面主攻大城市;二是一些价格在0.7~ 1. 2元的袋面主攻中小城市及农村市场;三是价格在2. 5~ 4元的杯面与碗面市场。

所以,从调查资料分析:一是方便面市场尚有很大的发展空间;二是某某面如果想要挤进前几名的品牌行列,在市场上站稳脚跟,亦需要拥有很高的市场覆盖率;三是某某面要从口味上建立自己的品牌,以鸡肉制作的鸡晶早已挤进市场,并占据了不少味精的市场,而鸡肉味的方便面市场尚无强势品牌,因此,某某面若以鸡肉味切入市场,将会赢得很大的市场优势。

三、营销计划

1.目标市场

目标消费者:中、高收入家庭及家庭主妇。

区域市场:河南、陕西、山西市场。

2.营销目标

市场占有率:10%。

市场覆盖率:60%以上。

销售目标:袋面x万箱,碗面y万箱。

宣传目标:产品尝试率20%,品牌知名度40%。

四、营销组合

1.产品定位

质量的承诺:本公司具有全国先进的生产工艺,优质配料,给消费者提供高品质的产品。

差异化的口味策略:主推“鸡面”。

区域性的口味策略:陕、豫口味。

2.价格定位

针对中、高收入家庭,价格定在中高档次。袋面每袋1. 7元,碗面每碗3. 5元。

3.产品分销

专业化销售渠道:以面类经销商组织专业化的经销网。

双渠道销售:对大型商场采用直销形式;批发、零售则通过经销商销售。

4.促销组合

广告:电视、电台、报纸及户外广告支持。

人员推销:临时铺市人员作区域营销,专职业务员对商场、批发商作规律性拜访。

销售促进:免费样品派送、购点陈列、抽奖活动、经销进货优惠、赠品促销等一系列活动。