市场营销部的全体同仁,加班加点地忙了整整两天,总算筛选出二十多个准备终止关系的客户,这次把账收齐了后就不再与他们合作了。昨天晚上,大家一直忙到十点多。
今天上午,赵经理向总经理汇报了情况,总经理对我们雷厉风行的工作作风很满意,希望我们再接再厉。
我问赵经理:“公司的情况是不是很严重?没钱咱们可以向银行借贷吗?客户的欠款一到手就还贷不行吗?”
经理回答道:“银行不是咱们家开的,没有你说的那么容易。”
老刘说:“钱这东西,虽说不是万能的,但没有它也是万万不能的。俗话说‘一文钱逼倒英雄汉’,‘水浒传’中的青面兽杨志多么英雄,身上无钱,备不起路费,还不是得卖祖传宝刀;‘隋唐演义’中的好汉秦琼,多么豪杰,身上无钱,付不起店钱,还不是得卖座下宝马。1997年7月的亚洲金融风暴中,为什么中国政府心不慌,原因是多方面的,但有一个重要原因是我们有一笔为数不少的外汇储备,国际游资不敢妄动。”
经理说:“老刘言之有理,没钱的滋味不好受。咱们公司是盈利单位,有销售利润而且结账无误,但在收支计算上却总是‘钱不够’。任何企业都有一个营运循环,从购买设备和原材料,将原料、零件加工为成品,再将做好的商品售予经销商或客户,换回钱来再重复下一个循环。在营运过程中,无论你获利多少,资产增加多少,只要尚未变成现金,就不可能面对资金支付。一旦支付困难,资金周转不灵,企业经营就可能终结。”
眼镜插话道:“经理这番话可以用血液循环来比喻。人体动脉硬化,血管阻塞就会造成即刻性的死亡。如果企业资金的流入不足以支付资金的流出,钱总是不够花,就如同血管阻塞一般,企业的‘黑字倒闭’就来临了。”
我忙问道:“眼镜,我只听说过倒闭,没听说过还有黑字倒闭,这是怎么回事?”
眼镜笑道:“一个企业如果经营亏损,业绩呈现赤字就会倒闭,此乃人所共知的常识。反过来说成立吗?即一个企业如果销售有利润,赚钱的企业一定不会倒闭。这可不一定,黑字倒闭正是针对赚钱企业而言的。”
赵经理说:“刚才小李说要找‘银行借贷’,借贷并非仙丹妙药。经营亏损当然会导致资金周转困难。短期亏损还不是什么大问题,企业可以向银行告借,资金便可融通。长期亏损就没这么简单,无论你向银行借贷,还是向同业临时调借资金,都无济于事,只会增加利息负担,雪上加霜。利息愈滚愈大,企业寸步难行,稍有风吹草动,企业就会遭遇倒闭之灾。企业亏损也好,盈余企业没钱花也好,要请名医诊治,自己也须自查病症,不能仅靠借钱维持,钱借多了并非好事,多少企业跌在‘借贷’这个坑里。”
老刘叹曰:“黑字倒闭,令人惋惜。它会使一个很不错的企业很快地便前功尽弃,先大胜而后败。所以,愈是打了几次胜仗的企业,比如我们公司,就愈须警惕‘黑字倒闭’。”
赵经理说:“刚才总经理说了众人拾柴火焰高。警惕黑字倒闭,公司员工人人有责,大家都在一条船上,必须同舟共济才是。总经理说,要发动大家给咱们公司来一次体检,找找毛病,消灭‘黑字倒闭’的病灶。总经理特别点了咱们市场营销部的将,说咱们部的人脑子好使,像老刘,人称‘智多星’,像眼镜,人称‘小诸葛’,刘芬、小曼两位女将,肚子里总有新点子,小李虽然刚来不久,但是肯钻研,勤学好问。总经理让你们每人至少给公司经营挑一个毛病,多多益善。怎么样,给咱们部门露露脸吧!哈哈!”
我忙问:“经理,有时间限制吗?”
“一周内交卷!”赵经理斩钉截铁地说。
看来,这一周还是得忙。
心得
对于亏损企业而言,赤字倒闭并不使人们感到意外,似乎顺理成章。对于获利企业,黑字倒闭却会使人感到意外,获利了怎么会没钱花。只因为人们普遍认为获利企业的日子好过,产生了麻痹思想,对黑字倒闭的严重性认识不足,所以黑字倒闭来得会更快、更严重。
黑字倒闭是客观存在的事实,只能认识它,防止它,不可高枕无忧。
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