机遇引你走向成功之路

四、机遇引你走向成功之路

有时，一个小小的机遇就可以改变一个人的命运。

机遇就好比是一匹日行千里的《汗血宝马》，谁跨上了这匹“汗血宝马”，谁就能跑得快，获得成功。要获得这样的机遇，就必须具备三个要素：识马、跃马、驭马。

识马主要靠见识，靠积累，靠判断力和分析力，既不能指马为驴，也不能指驴为马；跃马主要靠勇气，靠毅力，靠大无畏的冒险精神，凡是要跃上飞奔着的马的人，都必须面对被摔倒的危险，甚至可能被马踩伤，这需要勇敢，需要对理想执著的追求；同样，驭马也要靠技术，靠技巧，靠对马的了解和充分认识，否则，有的人虽然骑上了马，还是会被摔下来。所以，要获得机遇之马，必须要有识马的智慧、跃马的勇敢、驭马的技巧。假如你能做到以上三点，相信属于你自己的那匹汗血宝马就离你不远了。所以，千万不要等到所有的马从身边跑走时，才去慨叹人生的悲凉际遇。

如果一个成功者此刻站在你的面前，你很容易感到他们身上的光环，有相当一部分人以为是机遇造就了他们，其实，所有成功者的足迹没有一步不是充满了艰辛。风刀霜剑，迎风向前的有多少坚强的先行者；狂涛巨浪，驾舟闯险的有多少顶天立地的豪杰？天下没有人可以不劳而获，惟有跨过沙漠才能到达绿洲。

世界上没有完全相同的两片叶子。同理，世界上也找不到两个完全一样的人。但是可以肯定地说，成功者之路虽然各有不同，但其成功的奥秘却有相同的一点，那就是通过机会成就成功。

成就大事业，不仅需要有非凡的才能，同样也需要不寻常的机会。在现实生活中，抓住机会，让人一夜成名的例子不胜枚举。

阿曼德·哈曼就是一个善于利用机会，并不断进取走向成功的典型。他自己就常说，是机会引导他一步步走向成功之路。

在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒颇受大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生姜生产大国大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他获得了丰厚的利润。而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加，而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是，哈曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂，在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。

在酿酒业的巨大成就可以说是阿曼德·哈曼一生中最大的成功。同时这一成功表明，除了勤劳、足智多谋之外，还要努力利用机会，让自己适应新的形势、新的变化。否则，光说不练，你永远都不可能成功。

俗话说，“商场如战场”，往往“一着不慎，满盘皆输”。看准机会并把握它，将它变成实实在在的东西，这是每一个梦想成功者最明智的选择。

但是，有时候机会就摆在你的面前，但却由于很多原因，你前怕狼后怕虎，犹豫不决，从而让机会从自己面前溜走。这样的事例难道还少吗？正是由于我们往往不敢相信自己也能借机遇而一举成名，对自己缺乏足够的信心，所以即使机会唾手可得，也不曾想过要如何利用这次机会，让自己也站在成功者之列。

在商场上打拼的人常常慨叹市场难以捉摸，“生意难做”，但是看看那些成功的企业家们，好像这种忧虑从来都不曾出现在他们身上。为什么呢？原因只有一个，那就是他们总是能够敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，使自己的产业不断扩大。

有“东北电器大王”之称的孙峰是木兰电子集团公司董事长兼总经理，他一手创办的“木兰集团”遍布东北，有100多家连锁店，还在珠海、海南等地开办了灯饰城、电子城等。他的成功在很大程度上得益于对信息的把握和利用。

信息往往就是一个机会，其中蕴藏着无数商业机会，孙峰非常明白这一点。1987年，孙峰了解到，由于市场行销渠道不通，南方的很多城市如广州、深圳等地生产的收录机过剩，导致产品堆积在仓库里卖不出去，造成资金积压，使生产难以正常运转，很多厂商为此伤透了脑筋。

与此同时，收录机在东北的一些大城市里却非常稀缺，年轻人正热衷于交际舞和流行歌曲，收录机供不应求。这一市场行情的发现使孙峰如获至宝，他瞄准了这个机会，决心做一桩大生意。

于是，孙峰立即投入资金，从广州、珠海等地大批购买收录机。运到沈阳后果然非常畅销。一年下来，销售额达到4000万元。此时的孙峰赢得了“收录机大王”的美誉。

从孙峰的事例我们可以看到，在激烈竞争的市场经济中，成功的机遇并不是没有，关键是我们有没有勇气和胆量去实现自己的梦想。

也许你会说，那些大企业家是我们这些平凡人难以望其项背的、凭借机会让自己获得一本万利，终究还是如镜中月水中花一样，只能看得见而永远摸不着。

这种心态是最要不得的。还没有出马，就认为自己不行了，这是缺乏自信心的表现。实际上，平凡人同样可以抓住机遇实现自己的梦想。

哈姆威原是一个糕点小贩。1904年，世界博览会在美国举行，哈姆威被允许在会场外出售他的甜脆薄饼。在他的摊位旁边是一位卖冰淇淋的小贩。

由于当时正值盛夏，天气炎热，使得卖冰淇淋小贩的生意红火极了。但由于吃冰淇淋的人太多，盛装冰洪淋的小碟子不够用，有许多顾客要等别人吃完退了碟子之后才能一享口福。

哈姆威看到这种情况，灵机一动，把自己的薄饼卷成了一个小圆锥形，把“锥子”倒过来，就可以装冰淇淋吃了。顾客目睹这种情况，都纷纷用薄饼卷成的小筒子装冰淇淋，并觉得这么吃起来另有一番风味。

就这样，薄饼装冰淇淋出人意料的受到了广大消费者的欢迎，这也就是现在大家喜欢吃的蛋卷冰淇淋的雏形。哈姆威因此发了一笔横财。你能说他不成功吗？

故事看完了，也许你已经从中领悟到了什么。机会不分彼此，不分大小，只要你善于把握和利用，无论你是商界大亨还是平头百姓，都可以因此而走上成功的道路。

聪明人是绝不会钻牛角尖的，也不会一条胡同走到底，他们总会在适当的时候根据时机的不同采用不同方法取得成功。

有“船王”之称的包玉刚在刚开始自己事业的时候，父亲替他选择了房地产生意，这在当时来说应该是个很不错的选择。因为房地产生意还没有多少人投入，有着相当不错的前景。可是包玉刚却没有听从父亲的建议，因为他有着自己的打算。

包玉刚对香港的地理环境有很深的感受和认识。他意识到：在这个背靠大陆、通航世界的自由港，还有什么比发展航运事业更有利呢？因此他说服自己的父亲，买进了一艘3300吨的货船，他自己不懂开船，但懂得如何让别人去驾驶。最初他将船租给某商人，租约到期后，正值1956年苏伊士运河关闭引起运费高涨的时期，那个商人主动提出把租金提高一倍，要求继续租用该船。包玉刚了解到此人一贯从事投机事业，没有基本的货运合同，因此，断然拒绝再租船给他，而将船长期租给了一家可靠的日本航运公司。

此后，包玉刚利用得到的租金继续购买新船，并且长期租给货运公司使用。由于他经营思路对头，仅用了一年多的时间就拥有了7条船，从此之后他的生意越做越大，终于成为一代“船王”。

包玉刚一向以经营航运生意为主，但后来随着形势的变化，他适时而动，弃海登陆，开始从事当初他不愿意干的房地产生意。由于时机把握得好，他轻而易举地控制了在尖沙咀的一大片黄金地段。

包玉刚屡屡获得成功的一个重要原因就是他能在不同的时期借助不同的机遇。

成功的企业家之所以能走上成功的大道，并不只是在于他们掌握了多少经济理论，也不仅仅在于他们有多大的胆识，更主要的是他们善于行动，因此一旦发现机会，往往能够把握住。

聪明的企业家并不仅仅把眼光投向无法预测的未来，也不只是把视线局限于眼前的一亩三分地，他们具有一套“立体式”的解决方法，善于从过去寻找商机。

将机会转化为财富，关键是要做出自己的特色，独树一帜，万万不能随波逐流，更不要看到别人做什么就一窝蜂地拥上去。成功者之所以有大作为、大收获，就是因为眼光独到。真正做到“人无我有，人有我新”，步步领先于别人，才能耸立于众人之上；如果总是步别人的后尘，成功的机会永远也不会垂青于你。

1988年，李晓华在读报时看到这样一则新闻：中国生产的101毛发再生精在日本价格一路上扬。他凭着敏锐的直觉判断，这是一个大好的机会。他知道，要是能取得“101毛发再生精”在日本的销售代理权，肯定能赚一大笔钱。

于是李晓华在最短的时间和“101毛发再生精”的发明者结成了好朋友，顺利地得到了再生精在日本的营销权。做别人没做的事，李晓华这一招可谓准且狠。

生意场上就是这样，“一山容不下二虎”，你抓不住这个机会，机会肯定会被别人所取得；你一旦抓住了机会，财源就会滚滚而来，别人只能瞪着眼看你发财。

李晓华就是走准了这一步，他垄断了“101毛发再生精”在日本的代理权后，以10美元一瓶的价格进货，转手以70多美元的价格销售，仍然供不应求，真可谓是一本万利。李晓华因此也成了享誉日本的知名人物。

这个机会带给李晓华的不仅仅是大笔的钞票，更带来了他事业上的一个重大转折，为以后的发展打下了坚实的基础。

机会能够转化成财富。大部分情况下成功的企业家总是从逆境中奋起，在逆境中抓住机遇，为成功创立机遇。市场竞争的法则就是物竞天择、适者生存，只能自己来适应市场，而不能让市场来适应你。

“小霸王”学习机的前身是单纯的游戏机，它的诞生其实就是源于一场危机和挑战。令人佩服的是厂家能够在逆境中创造机遇，做到趋利避害，把危机转化为机遇，让产品有了质的变化。

段永平在接管中山市日华电子厂之后，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，并给游戏机命名为“小霸王”，创出了一个响亮的名牌产品，使原本濒临破产的工厂起死回生。

1993年，段永平和他的“小霸王”游戏机面临着一次严峻的挑战。当时报纸上开始长篇累牍地报道游戏机对少年儿童造成的负面作用：容易上瘾，视力减弱等，甚至还有家长写信给报社，批评游戏机让孩子没有了学习时间，造成成绩下降……

顿时，段永平感到危机四伏，但他不气馁，开始主动出击，开发新产品以适应消费者的需求。他从全国各地招聘计算机人才，投入资金进行新产品研发。经过众人不懈的努力，第一代小霸王电脑学习机终于面世了。

学习机增加了一个计算机键盘和一个电脑学习卡，并且安装了“五笔字型”汉字输入法。这样一来，孩子们既能够进行键盘练习，还可以进行音乐欣赏、学习中英文编辑和BASIC语言，使孩子们不再沉溺于游戏当中，很快就解除了家长的后顾之忧。小霸王学习机则迎来了又一个春天。

小霸王学习机在投放市场时，正赶上中国出现的一股电脑热，从而使它走出一条超常规的发展道路：年产值成倍增长，1992年产值为1亿元，而到1995年就达到了8亿元。

危机成了机遇，逆境中也能奋起。倘若段永平没有这种意识，恐怕到现在早已被淘汰出局了。因此，利用机遇为自己的成功铺路，在任何情况下都是适用的。

谁不愿意成为一个成功者呢？

在我们的一生当中，总会有或多或少的机遇，好好利用它吧，让它引你走上成功之路！