【摘要】：四、领导与相互影响如果一位生物学家把鸽子放到笼子里，里面装了一个由红色按钮控制的喂食机器，只要鸽子按钮就会送出几颗玉米。为了要控制别人，自己也必须受他人的控制，也就是说，影响者也受他人影响。例如，制造恐惧的独裁者“必须”惩罚反抗的人，否则失信于人。
四、领导与相互影响
如果一位生物学家把鸽子放到笼子里，里面装了一个由红色按钮控制的喂食机器，只要鸽子按钮就会送出几颗玉米。饿坏了的鸽子在笼子里到处乱啄，当它啄到红色按钮时，就掉出几颗玉米，增强了它的行为，接着鸽子又啄按钮，又有玉米出来，如此反复。鸽子不断地啄红色按钮，看起来好像生物学家训练与控制鸽子，但鸽子也同时在控制生物学家，因为只要它一啄红色按钮，生物学家就得给它食物，所以在这个实验中，因果确实很难分明。
影响也是相互的。为了要控制别人，自己也必须受他人的控制，也就是说，影响者也受他人影响。例如，制造恐惧的独裁者“必须”惩罚反抗的人，否则失信于人。他的信用基于别人对他的信心，相信他一定会对反抗者采取行动，因此独裁者不就是受“别人相信”的影响吗?同样的，在以传统为基础的影响力系统下，除非能提供衷心顺从的支持者温暖及安全，否则一定会失败;神才式的领袖为了维持别人对他的盲目信从，“必须”采取行动满足追随者的需要，基本上，他必须将自己“提供给”追随者，让他们见他，听到他的话，与他们接触。每一种产生影响力的方式和每一位领导者，都意味着双向影响与相互控制的情形。
这种相互关系有重要的含义:影响力是可以扩张的。影响力并不像是一块馅饼一样，分完了就没有了。也不是说当部属的影响力渐增时，管理人员的影响力就减少。双方的影响力可能因互惠关系而同时增加，下对上的影响力的增加会提高上对下的影响力。在有效的组织中，管理人员和工人都感觉到自己具有较多的影响力，组织中每个人所具有的影响力的总和越大，组织的效率就越高。
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