【思考讨论题】

【思考讨论题】

1.在未来，计划工作对管理人员是更重要还是不重要?为什么?

2.在什么情况下“短期计划”更为适用?

3.你个人生活中采用何种方式进行计划?根据下面一些要求来描述这些计划:(1)战略性的还是运营性的;(2)短期的还是长期的;(3)具体的还是方向性的。

4.有一种说法，当管理人员越来越经常地使用电脑和软件工作时，他们将能够制定更理性化的决策，你是否同意这种说法?为什么?

5.解释决策过程与计划过程的相互关系。

6.什么是满意决策?它与最优决策有何不同?

7.你认为在什么条件下，MBO最有用?

附录:

1.企业经营单位分类组合图

企业经营单位分类组合图的目的，是帮助企业确定自己的经营范围，从而进一步决定自己的市场行为。对于企业的高层管理人员来说，在对企业发展目标进行决策时，应该知道哪些领域是“明日之星”，哪些领域是“明日黄花”，这些是不能单凭主观臆断的，而是必须根据其潜在利润进行科学的分析判断。美国波士顿咨询公司制定并推广了如附图1的分析方法。

附图1　企业经营单位分类组合图

图中的八个圆圈代表了企业八项业务领域的目前规模和市场定位，各个领域的规模与圆圈的面积成正比。因此，5和6是两项最大的业务领域。横轴代表企业对于最大竞争者的市场份额，10意味着企业销售额是第二位的10倍，0.1意味着企业销售额是最大竞争者的10%;纵轴代表市场年增长率，超过10%则属于高增长。该矩阵分为四个方格，每个方格代表不同类型的业务领域:

(1)问题领域。这一领域处于高的市场增长率和低的市场份额区域，说明企业力图进入这个已有领先者占据的高速增长的市场。进入该领域需要大量的开发资金，以提高市场占有率，成为“明星”企业，但是该领域具有较大的风险，应慎重考虑。

(2)明星领域。这一领域的市场份额和市场增长率都很高，具有一定的竞争优势。为了保持优势地位，也需要投入很多的资金，因此这一领域并不能给企业带来丰厚的利润。当市场增长率减慢后，将会成为“现金牛”，为企业创造利润。

(3)现金牛领域。这一领域处于低的市场增长率和高的市场份额区域。由于市场增长率下降，企业不需要大量投资扩大规模，而且企业已成为该领域的领先者，享有规模经济和边际利润的优势，此时现金牛将为企业带来大量的利润。

(4)瘦狗领域。这一领域处于低市场增长率和低市场份额区域，没有太大的发展前途，企业应考虑其存在的必要性。

利用企业经营单位分类组合图进行决策，是以企业的目标是追求增长和利润为基本假设为前提的。企业可以将获利较高而潜在增长率不高的经营单位所创造的利润，投向那些增长率和潜在利润都很高的经营单位，从而使资金在企业内部得到最有效的分配和利用。附表1列出了处于不同领域的经营单位的决策选择。

附表1　不同经营单位的决策选择

2.政策指导矩阵

这种方法是由荷兰皇家——壳牌公司创立。这种方法利用矩阵形式，根据市场前景和相对竞争地位来确定企业不同经营单位的现状和特征。市场前景由盈利能力、市场增长率、市场质量和法规限制等因素决定，分为吸引力强、中等和无吸引力三种;相对竞争能力受到企业在市场上的地位、生产能力、产品研究和开发等因素的影响，分为强、中、弱三类。这两种标准、三个等级，可以将企业经营单位分成九种不同类型，如附图2。

附图2　政策指导矩阵

组织应该根据经营单位所处的不同位置，选择不同的活动方向。

区域1和区域4的经营单位竞争能力较强，具有良好的市场前景。企业应该保证这些经营单位所需的一切资源，优先发展，以巩固其有利的市场地位。

区域2的经营单位，市场前景较好，但企业未重视。企业应该抓住这一机会，通过调配更多的资源来增强其竞争能力。

区域3的经营单位可以采取两种不同的决策。大力发展最有发展前途的产品，由于企业的资源有限，对其他的产品只能暂时放弃。

区域5的经营单位在市场上有2～4个竞争对手，由于都未占领领先地位，企业可以分配足够的资源，使之能够随着市场的发展而发展。

区域6和区域8的经营单位，由于市场吸引力较弱，而且企业没有足够的竞争力，因此，应该选择退出该市场的决策。

区域7的经营单位，可以利用自身较强的竞争力，充分开发有限的市场，为其他部门提供资金支持，但是该部门发展空间有限。

区域9的经营单位因市场缺乏吸引力，企业自身的竞争力较弱，建议尽快撤出。

3.盈亏平衡分析方法

盈亏平衡分析方法又称量本利分析法，它是根据盈亏平衡点来选择经济合理的产量。所谓盈亏平衡点是指产品销售收入等于产品总成本时的销售量或销售额。它被广泛地运用于利润预测、目标成本的控制、生产方案的优选、制定价格等决策问题。

盈亏平衡分析方法的基本公式如下:

附图3　盈亏平衡图

上式中:π——利润; R——销售收入; C——总成本; Q——销售量; p——销售单价; v——单位变动成本; F——固定成本

如附图3所示，销售输入减去变动成本后的余额称临界贡献。用临界贡献减去固定成本后的余额为利润。当总的临界贡献与固定成本相等时，恰好盈亏平衡。这时，在一定范围内增加产销量会增加利润。

在式(1)中，当π= 0时，企业盈亏平衡，则有:

其中: Q₀——盈亏平衡点的产销量;(p－v)——单位临界贡献。

其中: R₀——盈亏平衡点销售收入;(1－v/p)——临界贡献率。上式(3)还可写成:

其中: U——加权平均临界贡献率。

企业在满足市场需求的前提下，要以利润最大化为主要的经营目标，为求得一定目标利润下的产销量已成为盈亏平衡分析的一个重要的问题，可以利用以下的公式:

例:某企业生产某种产品，单位售价为300元，单位产品变动成本为200元，生产该产品的固定成本为4000元，求盈亏平衡点?

解:根据盈亏平衡图和公式(2)得

Q₀= F/(p－v)

其中: Q₀——盈亏平衡点的产销量

Q₀= 4000/(300－200)= 40

即盈亏平衡点的销售量为40件，若销售量小于40件，企业就亏损;若销售量大于40件，企业就盈利。

盈亏平衡分析方法，在实际中的应用还是十分广泛的。

(1)分析企业的经营安全率。

经营安全率(L)=(Q－Q₀)/Q×100%

这里的Q－Q₀为安全余额，余额越大，说明企业经营状况越好;越趋近于0，说明企业经营状况越差。经营安全率是相对指标，有助于企业同其行业的比较。企业的经营安全率的经验数据如附表2所示。

附表2　经营安全检验标准

(2)企业利润的预测。

例:某企业生产销售一种产品，单位变动成本5元，年固定成本3000万元，销售单价20元，根据市场推测，年度销售量为300万件，企业可获利多少?

根据公式(1)π=R－C=Q·(p－v)－F

　　　　　　　　　= 300×(20－5)－3000= 1500(万元)

因此，企业每年可获利1500万元。

(3)企业目标成本的确定。目标成本=预计销售收入－目标利润

例:某企业冰箱每台2000元，单位变动成本1200元，年固定成本8000万元，目标利润8000万元，目标成本多少?

根据公式(6) R=(F+π)/(1－v/p)

　　　　　　 =(8000+8000)/(1－1200/2000)= 40000(万元)

目标成本=预计销售收入－目标利润

　　　　= 40000－8000= 32000(万元)

因此，在保证8000万元的年目标利润的情况下，目标成本应为32000万元。

(4)多品种生产经营的量本利判断。

例:某企业生产A、B、C三种产品，固定成本2000元，有关资料如附表3所示。

附表3　A、B、C三种产品的有关资料

根据公式(4)，盈亏平衡点的销售额为:

R₀= F/U= 2000/40.26%= 4967.71(万元)

可见，盈亏平衡分析方法在企业经营决策中的应用非常广泛。

4.线性规划法

线性规划法是运筹学中较为常有的一种方法。运筹学是将分析的、实验的和定量的科学方法应用与决策之中，主要研究在物质条件已定的情况下，为了达到一定的目的，如何统筹兼顾整个活动所有各个环节之间的关系，为选择一个最好的方案提出数量上的依据，以便能为最经济、最有效地使用人、财、物做出综合性的合理安排，取得最好的效果。

运筹学的一般程序，包括以下主要步骤:

(1)建立问题的数学模型。

(2)规定一个目标函数，作为对各种可能的行动方案进行比较的尺度。

(3)规定模型中各参量的具体数值。

(4)求解模型，找出使目标函数达到最大值(或最小值)的最优解。

20世纪50年代和60年代是运筹学研究和应用的鼎盛时期，但有人对运筹学的作用提出了怀疑，主要集中在两个方面上。一方面，许多运筹学家把原来的问题抽象简化，直到数学难点和计算难点都被舍去为止，从而使问题的解答失去了实际意义。另一方面，运筹学最重要的是得到问题的最优解，但从管理实践的角度，由于决策目标通常有多个，且各个目标之间常常存在冲突，因此最终的解决方案一般都是折中的结果，而不是数学上的最优解。

这里通过一个例子来介绍这种方法。

例:某产品A、B，价格分别为60、30元/件，其生产关键设备有效工时为4650小时/年，A、B产品的定额分别为3、6小时/件;关键材料的最大供应量为4600kg/年; A产品的某配套元件订货量为2400件/年; B产品的年销售量少于2000台。

问:应如何组织A、B产品的生产?

解:

目标函数:

P_max= 60x+30y

约束条件:

2x+4y＜9600

3x+y＜4650

2x＜2400

y＜2000

x，y＞0

解得: x= 900 y= 1900

P_max= 112500