品牌提升，决胜终端

达利：品牌提升，决胜终端

一、激流勇进，创新特色

达利公司在面对众多压力及困难的背景下，一直紧紧围绕“保增长、促转型、决胜终端”的战略方针，站在微笑曲线的首端——研发设计为主导，重力部署曲线的末端——品牌终端建设为核心，坚守主业，逆势增长，全面推进公司向效能型、创新型、敏捷型的大转变，塑造全新的现代化、科技化、创新化、时尚化、国际化的达利丝绸。在发展过程中，达利集团始终坚持创新发展丝绸主业，在技术、质量、管理方面不断做强做大，达至世界一级丝绸企业。在全力以“创新、创造、创意”为特色精神的转型过程中，达利在同行业中形成了自己的亮点和特色。

（一）技术创新

达利秉承最出色的技术、创造力和工艺，在丝绸行业确立了领跑者的地位和优势。而如何不断创造创新，推陈出新的精神也一直是达利文化不可分离的重要组成部分。通过建立切实有效的新产品开发流程，创建集思广益的新产品开发平台，以及通过引进新型创意创新人才，来优化产品结构，完善产品线，是达利在新时期实现新跨越，做强做大不可或缺的关键所在。

通过不断增加对技术研发费用的投入，提升企业的技术创新能力。达利集团每年的研发投入约4000万元，占年销售收入的4%，并且在逐年增加，研发的新产品销售收入约占总销售的65%。通过不断地自主创新，目前已向国家知识产权局申请专利20余项，已获得授权的专利14项，包括发明专利2项、实用新型专利7项、外观设计专利5项；参与制（修）订国家标准4项、制订企业标准2项；并拥有国家火炬计划项目，省级新产品和省、市、区级重大科技专项等。达利集团现已成为国家级高新技术企业、中国丝绸流行趋势研究中心和省级企业研发中心。

（二）节能减排

在经营过程中，达利集团始终以创建节约效能型企业为目标。近几年，达利集团投入巨资，通过实施一系列节能降耗技改方案，实现了从产品开发到成品制造一条龙的清洁生产链，公司荣获中国环境保护示范单位、浙江省建筑节能环保先进集体、浙江省绿色低碳经济标兵企业等称号，并连续7年被萧山经济技术开发区评为“环保先进单位”。

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（三）品牌发展特色及战略

通过30余年来的技术升级、设备更新和节能减排建设，达利集团已拥有世界一流的真丝绸面料的印花及染色加工、真丝绸机织、针织服装生产的一条龙绿色生产线，成为浙江省工业行业龙头骨干企业之一。在“十一五”期间，以一流的丝绸生产为基础，以产品创新为核心，快速推进“品牌提升、决胜终端”的市场战略，通过加强品牌的宣传推广和渠道建设，有效实现了公司旗下自有品牌的提升。

二、全面拓展品牌市场渠道

达利集团经过多年的实践总结，面对市场，善于主动出击，全面把握市场脉搏，全方位收集资讯和分析、掌握目标市场资料如政府政策导向和变动、对经营者的规管等；因地域、文化背景不同，深入分析各市场特性和需求而作出适当的市场开拓手段；完善客户品牌信息数据管理，聆听客户需求和引导客户参与、创新、开发主打产品，开拓市场，实现双赢；整合现有的供货商资源，促进供货商汰弱留强，保持价格和质量竞争力；进一步深化与内部供应链发挥合一力量，整合、强化营销、推广、生产等全方位优势，共同赢取市场；充分利用地理优势实现产品开发到成品的垂直快速回应。

达利集团结合品牌产品特点和技术优势，将目标顾客锁定为服装企业、家纺企业、印染企业、丝绸经销贸易企业，采取了拜访、电话询问、问卷、信函、互联网、展览会、新闻媒体以及第三方调查等方法，进行市场调研，搜集国内外市场信息资料，确定了以中高端为主的市场定位。同时抢抓转型升级的良好契机，以创新为先导，以品牌建设为核心，全面拓展内销品牌市场，着力发展自产品牌项目终端渠道建设，先后在江苏、浙江、上海、北京、四川、江苏、云南、广东、安徽、陕西等省、市、地区、计划单列市设立“雅慕”、“丝绸世界”、“丝绸故事”等品牌的直营店和专卖店（专柜）。

为提升品牌知名度，达利丝绸通过自建的公司网站、雅慕品牌网站，并借助阿里巴巴网站、高速广告、城区户外广告、电台广告等方式构建品牌宣传的信息化建设渠道；设计、制作丝绸产品宣传手册、丝绸礼品手册、邮政快递、报纸、时尚杂志、纺织报刊、电视广告等方式予以品牌宣传；与上广集团合作成立达利泓文化传媒有限公司，借助具有国际影响力的传媒集团，对品牌进行专业规划和宣传推广。

达利集团在上海、杭州等地设立品牌运营中心和展示中心，参加大型国内外面料及家纺展会、发布丝绸产品流行趋势，以“以客为尊，品质第一”的服务理念，成立客户服务中心，通过内部局域网、集团网站、公司网站、客户服务热线、国内外大型展览会等信息化手段和方式保持与顾客的及时有效沟通，为顾客提供优良、专业的咨询和销售服务，从而拓展产品市场，提升市场占有率。

三、女装时尚品牌发展势头强劲

达利公司的品牌梦想和行动正在时尚领域次第绽放，并汇聚成最具前瞻性和竞争力的品牌联盟。如今，行走在品牌化快速发展道路上的达利公司服装品牌中心充分融合时尚艺术和战略革新，务求让达利公司的服装品牌不仅在国内市场，更在东南亚等海外市场独占鳌头。

达利集团服装品牌中心运营管理着Theme、CSLR城市俪人、as（August Silk）、Axelle de Soie等多个知名品牌。Theme和CSLR正致力于打造精品快时尚女装，as（August Silk）和Axelle de soie则致力打造高端奢侈女装品牌。

达利所拥有的在全球最畅销的丝绸女装品牌——August Silk，是为全世界女性同胞所研发开创的可机洗丝绸服装，其遍及欧美2000余家门店，一直荣获全美同业零售品牌之冠。as承载畅销美国20年的传奇，带着纽约的时尚潮流艺术和崇尚真我的人文思想，融入历史悠久的中华真丝文明，将细腻的优雅与时尚带给中国的都市女性，以睿智平和的心态，简约隽永的风格，低调纯粹的色调，引发时尚界另一场令人期待的风潮。August Silk将在首席设计师CynthiSteffe的领导下，直接进军中国市场，立足于北京、上海、杭州、广州、成都等商业时尚标杆城市。

面对时下“快时尚”的服装文化，尤其是诸如ZARA、H＆M等国外品牌竞争，达利集团旗下25年品牌历史的型格时装Theme始终坚持一个不变的主题，为都会女性打造专业、时尚的型格上班服。Theme目前在中国、印尼等众多商场、shopping mall均设有专柜，在台湾更是以40多家专柜、门店遍及宝岛，稳居职业女性服装第一品牌。

而CSLR作为达利主打时尚舒适、个性混搭的时装概念品牌，在“2011中国服装网络盛典”评选活动中，更是以最高票当选为“中国十大女装品牌”。城市俪人CSLR于1995年创立于深圳，主要为25~38岁的都市女性提供时装服务。16年的时尚女装路，CSLR不断创新，不断追求卓越，力求让每位城市俪人都能穿出自己的风格。目前，CSLR正在经历“破茧成蝶”的形象蜕变，蜕变后的CSLR，将以欧风潮流演绎俪人新风尚。CSLR营造出的时尚舒适、个性混搭的时装概念，将勾勒出自信又不乏个性的新俪人时尚品位。CSLR目前拥有销售网点100多家，在国内众多商场、购物中心均设有专柜，并将销售的网络向海外延伸，在印尼、新加坡等地都拥有门店。

达利集团又推出的一高端品牌Axelle de soie，以天然上乘的丝为品牌象征，融合意大利的前卫设计艺术和法国的浪漫主义风情，携手最高品质标准的东方丝绸，塑造出具有浓厚艺术文化气息的高端时尚丝绸女装品牌。Axelle de soie力求把握全球时尚资讯，致力于以富有鲜明艺术感染力的设计、独特的美学线条轮廓、最流行的元素、超卓的工艺、非凡的创意与现代人时尚生活形态水乳交融，为现代都市女性的高贵、典雅品质生活抒写时尚赞歌。2011年，Axelle de soie已于上海久光百货开出中国首家门店，新的门店将陆续在北、上、广、沪开设。

四、文化、人才强企，勇担社会责任

（一）文化建设

规划全新的“中国丝绸文化创意创业产业园”，将丝绸元素融入工业、农业、商业、服务业、旅游业、教育业六大产业。同时，与上海SMG集团建立战略合作关系，共同塑造中国“丝绸强国”的全新形象，将中国的丝绸创意产业与社会经济、体制作互动，提升产业与品牌的双重升级效应；与杭州剧院达成文化战略联盟，依托杭州剧院现有的文化艺术优势资源及浙江省甚至全国的剧院联盟优势，基于达利在丝绸领域的研发创意优势、全产业制造平台与品牌终端优势，结合杭州的丝绸文化、茶文化、沉香文化与音乐文化等，真正将“丝绸文化”与舞台艺术文化、音乐艺术文化有机结合，走向全球。

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（二）人才培养

达利集团推动益友良师计划，从深度、广度、强度三个方面推陈出新，并与员工的职业生涯相结合。积极深化校企合作，根据不同人才需求，开展多层次、多方位的校企合作，广泛吸收热情并具有拼搏精神的人才。达利集团通过有针对性的员工培训以提升员工的文化素养、职业素养；与浙江理工大学的合作持续深入，在人才团队、设备、技术等方面的实力不断增强；与杭州职业技术学院联合创建了“达利女装学院”，形成以培养女装行业所需的双高人才为特色的校企一体化的人才培养模式，为企业培养服装设计、制作等人才，创造了良好的条件。同时，为了提升科研开发能力，掌握国际上真丝印染的先进技术和当今服装设计理念与制作技术，公司还先后聘请了10余名意大利、美国、香港等国内外技术专家，为研发中心立足国内放眼世界，创造了必要的条件并取得了良好的成效。

（三）社会责任

达利集团认识到，只有融入社会的大家庭中才能更好地发展。达利热心社会公益事业，每年参加春风行动捐款，为杭州市留下养老院捐款200万元，特别2008年汶川地震，更是捐款500万元，并获得“5.12汶川赈灾捐赠慈善贡献奖”。从2006年至今，达利集团累计捐款达1100余万元。同时，达利集团建立了多项帮助困难员工的资助基金，既解决了员工的实际困难，也创造了奉献爱心的良好氛围。公司还组建了志愿者队伍，编制于萧山经济技术开发区志愿总队，支援社会各类公益事业。