网络营销管理系统选择

7.1.2　网络营销的特点

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换，任何交易都会变成无本之源。遍布全球的互联网络将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得相互之间信息的交换变得方便快捷。因此，互联网络具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点。

1.跨时空

营销的最终目的是占有市场份额，互联网络具有的超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球性营销服务。

2.多媒体

互联网络被设计成可以传输文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式

互联网络可以展示商品目录，连接资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客进行互动双向沟通，可以搜集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。

4.个性化

互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供和交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性

互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。

6.整合性

互联网络上的营销可由发布商品信息至收款、售后服务等一系列工作组成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的资讯向消费者传达信息。避免不同传播渠道的不一致性产生的消极影响。

7.超前性

互联网络是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性

计算机可储存大量的信息供消费者查询，可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。

9.经济性

通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本；另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

网络营销是建立在高技术支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销和计算机信息处理技术的复合型人才，在未来才能具备市场竞争优势。