【摘要】：4.5.1 企业B2B电子商务战略的制定不同的企业，由于其所处的市场地位不同、企业规模不同、面对的客户群和供应链关系不同，因而需要制定不同的电子商务发展战略。以下主要针对两种不同规模的企业：大型集团型企业和中小型企业分别探讨其不同的电子商务战略的方向和重点。
4.5.1 企业B2B电子商务战略的制定
不同的企业，由于其所处的市场地位不同、企业规模不同、面对的客户群和供应链关系不同，因而需要制定不同的电子商务发展战略。以下主要针对两种不同规模的企业：大型集团型企业和中小型企业分别探讨其不同的电子商务战略的方向和重点。
1.大型集团型企业
对于大型集团型企业而言，充分利用网络技术手段实现采购和销售的电子化，对外整合供应链关系和客户关系、对内整合分支机构和子公司，是当前开展电子商务的重点所在。大型集团型企业在制定电子商务战略和选择电子商务解决方案时，一般都会考虑利用电子商务整合企业现有或即将建立的企业资源计划系统（ERP）、供应链管理系统（SCM）和客户关系管理系统（CRM），以达到理顺和整合集团企业下属的众多分支机构和子公司的流程并提高工作效率、降低营运成本的目标。
2.中小型企业
作为中小型企业应首先建立企业自己的网站，开展与供应商和客户的交流，宣传企业形象；同时，选择并加入适合企业自身的电子市场，充分利用网络技术带来的便利，参与到整个的供应链环节中去。
对供应商而言，电子市场能够为企业提供更多的营销和分销渠道，通过在线交流提供更佳的客户服务，实现订货和交易完成过程的自动化，降低企业整体运营成本、特别是与销售相关的成本和订货管理流程的成本。
对购买者而言，电子市场能够降低企业的前期成本和风险，减少采购流程成本，减少采购中的欺诈行为，为企业提供更多的选择和更优的价格以及更多接触信息和供应商的途径，并能够参与二手货或过剩库存拍卖。
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