畅销产品利润模式

第四节　畅销产品利润模式

畅销产品利润模式，是指以畅销产品获得高额利润。在制药、出版、音乐、电影等产业比较适用。在这些产业内，每个产品含有很高的固定成本和很低的边际成本，成本可能相差5倍，但是创造的利润却可能差50倍。只要不断推出新产品，只要其中一个产品畅销，就会为企业带来极大的利润，回收多倍的成本。市场机制最重要的核心观念就是供需平衡，实现供需双方利益相对均衡的性能价格比，市场供需平衡才能获利。在一般产品市场中，厂商都非常小心翼翼地经营畅销商品，绝不轻言更改配方，有销售多年实力的经典产品，更是行销上极大的卖点，厂商推出改良新配方自我取代，但基本上是产品功能上的加强，并非新旧产品类别间的取代，亦即除了满足顾客原始所需之外，给予更多的附加价值，或者即使看好未来新品类将成为市场趋势，初期也应该新旧品类并存，让顾客有段试用、转换的适应期，慢慢改变市场的观念。

迪斯尼公司成功运作“狮子王”这部动画片，便是畅销产品利润模式的典范。它在1994年投资5500万美元拍摄了“狮子王”，在美国的票房达到了3．31亿美元，在世界其他地区的票房达到了4．54亿美元，其录像带的销售额达到了5．2亿美元。除此之外，在有限电视的迪斯尼频道，“狮子王”一直是个深受欢迎的节目。在全世界，“狮子王”的爱好者们掏出30亿美元购买“狮子王”系列产品，直到现在“狮子王”仍然魅力不减当年，1997年11月时代广场的一家新开业的迪斯尼剧院推出了同名百老汇音乐剧，几天之内70美元一张的门票竟被炒到1000美元，面对如此盛况，迪斯尼公司甚至开始考虑是否需要加演几场以满足观众异乎寻常的热情。这个成功的模式非常简单：先投入一些资金作出某个产品，然后不停地发掘其潜力，在不同的地方、对不同的市场、以不同的方式，不厌其烦地推销，一旦有足够多的人看过，它就会成为一种文化现象，而制作公司则可在往后的几十年中坐享其成。诸如此类的例子有许多，像《卡萨布兰卡》、《星球大战》、《飘》等可谓长盛不衰，虽问世多年，但仍能不断吸引新的观众，仍能获得百分之百的利润，而不久前电影《泰坦尼克》的空前成功又带动了相关书籍的销售。它们深谙市场，与迪斯尼公司对“狮子王”的商业操作方法如出一辙，用不同的方式技巧娴熟地一次又一次地成功挖掘这个大金矿。