公司的系统

3.2.7　K公司的T系统^[7]

3.2.7.1　项目背景

T系统是K公司根据发展需要，结合国家产业政策和创新基金项目指南提出的一个主要用于交通领域的视频监控系统，它属于国家规定的安防产品类，该系统不仅可用于交通领域，还可以应用到其他需要视频监控的领域，市场前景广阔。

K公司研发的T系统包括模拟摄像头、数字化芯片、图像压缩芯片、模块化的通信接口等，这种一体化的设计思路符合市场需求，采集点的布设非常方便，数据传输方式可以多种多样，以往在后端的部分数据处理可以放在前端实现，很容易构建一个分布式数据处理系统，使系统的处理能力和性能大大提高。

T系统的主要部件是一个以DSP为核心的硬件平台，采用独创的软件技术，可以实现多种图像、语音编解码算法。通过对软件算法的优化，能够用于短波图像传输、超短波图像传输、IP图像传输等多种应用场合。

3.2.7.2　公司简介

成立于2001年的K公司是某研究所的控股公司，主要从事通信产品、GPS卫星定位系统的研制、开发、生产、销售及其服务等。公司注册资本200万元。由于产品市场、技术力量、资金的局限，该公司于2003年1月从经营范围、注册资金、技术力量等方面进行了变更：注册资本达到1000万元，公司集产品的研发、生产、销售、工程建设和运营为一体，经营范围涉及通信设备研发、生产、销售及工程建设；交通信息系统集成，技术咨询和服务；多媒体系统的产品研发、生产、销售及工程建设；安防系统设备研发、生产、销售及安防工程设计、施工；软件开发、销售和服务；其他电子类产品的开发、生产和销售。公司现在拥有专门从事研发的工程师40余人，其中包括博士、硕士十余人，构成K公司保持研发优势、技术领先的中坚力量。

（1）企业行政管理体系。

K公司按有限责任公司章程规范运作，实行董事会下的总经理负责制。

首先，K公司采取如下三级管理模式，由董事会任命总经理实行总经理负责制，全权负责公司的日常经营管理工作，公司成立了技术开发研究、人力资源、财务、生产、质管、市场开发及客户服务等一系列部门（见图3－5）。

其次，K公司奉行“以人为本”的人事管理制度，任用德才兼备的人才。财务上聘用具有中国注册会计师资格的人才做公司财务主管，规范财务制度和工作，并对公司的资金进行总体的计划与控制；管理上，任用具有工商管理硕士学位的管理人才对公司进行整体运作管理。K公司还长期引进、聘用复合型高科技人才，充实科技力量，增加科技开发能力，不断增强自身实力。

同时，K公司制定了严格的行政管理制度、人事管理制度、财务管理制度、供应管理制度、生产管理制度、质量管理制度、销售管理制度等制度，建立了健全的业务管理体系和良好的运行管理机制，经营管理优势明显。

图3－5　公司的组织结构图

（2）企业质量管理体系。

K公司质量管理完全按照ISO 9001（2000）国际质量认证体系建立，制定了一系列质量控制文件，如质量管理标准文件、质量管理手册、质量控制程序文件。

公司狠抓产品质量管理，建立了在总经理和管理者代表领导下的总工程师负责的质管部，负责整个生产质量的控制与检验，实行质量一票否决制。公司制定严格的生产纪律，从原材料的采购、运输到入库等各工段和工序，从产品检验入库、出库、产品售后服务到质量跟踪等一系列环节都严格把好质量关，从生产的每一个环节做起，每道工序前后质检，对事前、事中、事后各个阶段严把质量关，绝不允许任何不合格品出厂，以质量规范职工行为，以此树立“质量第一”的思想观念，生产出质量完全合格的产品，形成一套完善的质量保障体系。

3.2.7.3　项目详述

（1）项目目标。

完成300平方米生产车间和装配流水线的建设，同时购进和安装生产与检测设备。按申报内容和任务进行项目的实施准备，确定原材料、仪器、零部件供应商。达到年生产本产品2000套，产品技术性能和质量指标达标。完成年销售本产品2000套，实现年销售收入1000万元。

（2）项目进度。

项目执行计划甘特图如下：

图3－6　项目实施进度甘特图

（3）项目执行方案。

生产方案：

1）生产设备及原材料来源。

本项目生产设备全部为国内生产。本项目系统所需计算机主机、电子元器件、接插件、塑料件、连接线等全部在国内购买，其他配件来源于国内厂家，由其直接供应。

2）水、电、气供应。

公司的水、电、气由有关单位提供，无后顾之忧。

3）场地和基本设施。

本项目已具备的生产条件和需新增的基本建设。

本项目现有的生产场地、公用工程、辅助设施等方面已基本满足生产所需。

需要增加的基本建设内容为：建设300平方米的厂房、购置装配生产线等。

4）参照标准。

本项目产品的设计生产完全按照《环境空气质量标准》GB3095－96、《大气污染物综合排放标准》GB16297－96、《工厂企业厂界噪声标准》GB12348－90、《工业废水综合排放标准》GB8978－96。

生产、生活废渣采用分类收集方法，塑料余料交塑料回收公司，其他废渣运往垃圾处理场；废水经地区污水处理厂处理。

设备均选用低噪声设备，环境噪声控制在昼间60dB、夜间50dB以内。

5）职业安全。

①防火防爆。

车间设有消防通道和安全疏散通道，车间内设有消防栓及灭火器，以有效防火防爆。

②电气安全。

低压配电采用TN－C制，配电房各设施均可靠安全接地，所有带电设备金属外壳均接地处理，并采用带接地插座，老化间的支撑架全部可靠接地。建筑物做防雷处理，接地电阻不大于3Ω。

③通风除尘。

车间安有排气扇，设有排气窗。焊接烟尘采用高空排放方法，以达到通风除尘的目的。

营销方案：

1）主要销售领域：交通行业、智能建筑、银行、电力等。

2）主要销售地区：本产品的销售没有地域限制，全国所有的省市均可以销售。公司采用以下营销计划：①在半年内通过和各地经销商的合作，将产品分销到全国。②与工程商合作，提供整体解决方案。③作为工程商直接参与工程项目竞标。

（4）项目风险。

本项目的风险主要是新产品市场开发风险。针对该风险，K公司将采取以下防范措施：

①抓紧时间进行本产品的中试生产建设，在尽可能短的时间内将产品投放市场，占据市场先机。

②对潜在竞争对手进行充分的调查了解，从产品的技术、性能、价格等各方面收集有关信息，及时调整公司的研发方向和经营策略，不断保持竞争优势。

③以产品的质量、价格、售后技术服务为基础，与同类产品展开竞争，依靠产品实力以独特的营销策略扩大市场占有。

（5）项目运行情况。

随着现代通信技术的飞速发展，多媒体通信借助微电子（半导体）技术的进步，取得了突破性进展。芯片的处理能力使原来的通用性平台逐渐向专业性平台发展，例如媒体处理器、通信处理器等。同时芯片的成本不断下降，促进了技术的不断普及，视频系统前端数字化正是技术因素、成本因素、市场因素所导致的一种技术发展趋势。

该项目产品就是沿着交通管理系统和其他监控应用领域数字化、智能化发展的方向进行研究开发工作，它包括模拟摄像头、数字压缩芯片、模块化的通信接口等，这种一体化的设计思路符合市场需求，用户在进行采集点的布设时就显得非常方便，同时数据传输方式可以多种多样，以往在后端的部分数据处理可以放在前端实现，很容易构建一个分布式数据处理系统，使系统的处理能力和性能大大提高。

（6）项目评价。

K公司T系统项目采用数字化和创新技术及功能设计，不仅可以解决交通视频监控对数字化需求问题，还可以满足其他领域对视频监控数字化和网络化的需求，是适应目前市场需求的创新设计，同时也符合K公司的发展战略，对发挥K公司的技术优势，提高和增强K公司核心竞争力和市场竞争优势有很大的促进作用。

项目预计总投资额为450万元，申报创新基金100万元，该项目预期至2007年6月可生产销售本产品3000套，累计可实现销售收入1500万元，累计净利润318.75万元，为国家累计上缴各种税金及附加（含所得税）总额为344.55万元。财务内部收益率70%，高于10%的基准收益率，静态回收期20个月（包含建设期6个月），净现值（贴现率15%）114.77万元，远远大于0。该项目具有很高的经济效益，因而能很好地实现公司的财务计划。K公司T系统项目无论从技术方面，还是从经济和社会效益方面，都是很有投资价值的。

思考题

1.IT类项目的评价往往重技术轻市场，如果企业没有真正把握市场需求，项目很难最终转化为生产力。讨论K公司T系统项目的项目评价是如何解决这个问题的？

2.本项目的风险防范机制有无缺陷？