牵手知名品牌

9.4　奥康鞋业：牵手知名品牌

行业领域：浙江奥康鞋业股份有限公司

公司网址：www.aokang.com

公司品牌：奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟

行业领域：鞋类

国际化特征：善于与国际同行知名品牌合作，先后与意大利鞋业知名品牌GEOX、万利威德（VALLEVERDE）联手，有效地提升本土品牌。

9.4.1　公司简介

浙江奥康鞋业股份有限公司（简称“奥康”），其前身是创办于1988年的温州奥林皮鞋厂，经过20多年发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业10强、全国民营100强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。公司建立了温州、重庆、东莞三大鞋业生产基地，温州、东莞两大研发中心，3000多个营销网络。2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自主品牌。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“奥康”品牌价值达66.88亿元。

2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。

公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利知名品牌GEOX与万利威德（VALLEVERDE）等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。

9.4.2　国际化实践

9.4.2.1　奥康集团与GEOX的“互换游戏”

做“互换游戏”即相互利用对方的营销网络，相互推销各自产品。奥康与意大利GEOX的合作就是一个典型案例。2002年12月奥康集团与意大利鞋业第一品牌、全球排名第八的GEOX公司正式签约。奥康集团（创办于1988年）1998年与同在温州的康奈、杰尔达鞋业同登中国鞋王的宝座，奠定了其温州市三大鞋业巨头之一的地位。2001年产值达8亿多元，拥有2000多家国内连锁专卖店。奥康早在1999年就把未来的销售瞄准国际市场。在意大利设立办事处和设立开发中心，直接聘请国外设计师担任设计任务，并在全球50多个国家与地区注册了奥康商标，同时公司在米兰著名的ARS鞋业杂志上做广告，让更多的外国人知道奥康这个中国鞋王。公司成立国际贸易部，开展自营进出口贸易。与意大利鞋业第一品牌、全球排名第八的GEOX公司正式签约。根据协议：奥康集团将全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售，同时，奥康可以享受GEOX的全球市场网络，借此向世界推销奥康的鞋子。根据资料显示，GEOX公司实力不凡，其总部设在意大利威尼斯，是一家具有300多年历史、实力雄厚的综合性企业。该公司富有特色的呼吸概念功能鞋席卷58个国家和地区，短短10多年销售额便跃至欧洲同行第一位、世界第八位。该公司2002年产皮鞋1000多万双，产值达15亿欧元，年增长速度超过50%以上。这一“强强合作”的行动引起了广泛的讨论：奥康与外国优势企业合作，对提升企业自身的竞争力、提升企业各项管理水平，甚至于对我国制鞋企业的营销模式的变革将产生一定的推动作用。2003年9月，GEOX在上海淮海路开出首家专卖店正式营业，标志着奥康与GEOX的合作有突破性进展。

9.4.2.2　与万利威德合作

2008年1月，奥康与意大利鞋业界知名度和美誉度排名第一的万利威德（VALLEVERDE）签约，奥康以2200万美元收购取得万利威德10年的全球独家总代理权和生产权。创办于1969年的万利威德主要生产“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字号”制鞋企业，该品牌鞋子定价在1000-2500元人民币，对于奥康来说，生产和经营该品牌鞋会有不菲的利润空间。根据协议，奥康将取得万利威德的全球独家品牌代理权和生产权；万利威德提供产品研发资源，提供技术和法律方面的支持。奥康在代理万利威德两年的过程中，奥康已经将该品牌推广到了200家商场，取得令双方满意的业绩。

在此基础上，2010年5月18日，奥康与万利威德双方在上海签署协议，奥康收购后者在大中华区的所有权。至此，从2008年的品牌的特许使用、代理到2010年取得所有权是“水到渠成”。这家意大利“老字号”制鞋企业在全球拥有超过2300家专卖店，其大中华区所有权涉及中国大陆、台湾、香港等地。

至此，奥康顺利收购了万利威德的代理权、生产权与所有权，改变了过去为国外品牌代工赚取微薄利润的现状，近几年奥康的国际市场销售额不减反增，并保持较高利润率。奥康的综合实力有了进一步提升。在2009年度浙江省民营企业百强榜上，奥康榜上有名，在百强中排名与2008年相比有所上升。