娃哈哈与达能不同阶段联盟的关系风险决定因素

四、娃哈哈与达能不同阶段联盟的关系风险决定因素

根据上文的分析，可以把娃哈哈与达能在联盟过程中的关系风险的总体特征总结为四个方面：

（1）自始至终，经济类的关系风险始终主导了娃哈哈与达能联盟关系风险的形成，不论是第二阶段双方出于对共同利益的纠纷导致在商业决策上的不和，还是第三阶段达能由于认为“联盟分配不公平而做出的强制并购”，其最根本的原因就是经济利益。同时，由于娃哈哈虽然在股权以及商标上处于劣势，但是对于团队资源以及供应链的控制决定了双方在资源上有着很大的差异，而这也直接导致了达能无法真正融入合资公司中。

（2）影响到联盟关系风险的诱因从联盟配置来看主要来自于两个方面：资源配置和组织配置。资源方面最核心的问题来自于两个问题：股权（决定了联盟双方所能够享受资源的差异）和品牌（非对称的联盟专有资源的投入）。这两个核心资源是达能与娃哈哈跨国联盟过程中最为决定性的因素，如果不存在这两个诱因的话，那么双方就根本不可能发现今日所看到的各种矛盾和纠纷，即便有也会是完全不同的问题。

组织方面的关系风险也是跨国联盟关系风险的一大外在表现。之所以称之为外在表现，是因为组织类的问题一般来说并非最根本的冲突所在。综观达能与娃哈哈的组织融合，虽然达能希望能够融入到合资公司中去，但是却屡次受限于娃哈哈或是宗庆后的领导，从而导致了联盟出现了诸如文化差异度、行为模式、目标不相容等组织性的问题。

（3）资源和组织配置最终影响到了联盟运营中的利益分配。由于各方对利益分配的不同期望导致了利益分配又会反向地去影响联盟的配置，表现在案例中的就是达能强购娃哈哈非合资公司51%的股权，这是对联盟原有配置的重新调整，从而来均衡某一方对利益的要求。可见，跨国联盟是一个动态发展的过程，处于不断地战略调整、结构调整和利益调整过程中，这些调整有的是激化了关系风险，有的是缓和关系风险。

（4）联盟的存期，或者说联盟伙伴之间的关系联结，在跨国联盟的初期会一定程度地影响到联盟的伙伴选择。同时，伙伴之间的相互信任会促进联盟的健康运营，有利于联盟实现共同利益。但是，由于信任是一种长期发展的结果，是建立在长期的合作关系的基础上的。有些表面上的短期信任其实是很脆弱的，因为这种信任是建立在利益的基础上的，一旦利益破裂，信任也就缺失了。在达能跟娃哈哈的跨国联盟过程中，就一直缺失信任，这也是两者合作不愉快的原因之一。