实施品牌战略

4.3.3　实施品牌战略

根据美国市场营销协会的定义，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。从本质上说，品牌意味着销售者长期向顾客提供一组特定的利益和服务。从一个品牌就可以辨别区分不同的销售者和制造者。最好的品牌传达了质量的保证。从市场营销的角度来看，产业集群实际上构成了一个相互联系的销售群体，因此，产业集群也可以创立和拥有自己的品牌，即形成产业集群品牌。虽然目前浙江产业集群整体已经具备一定的产业规模影响力，但尚缺乏一些具有国际影响的品牌，区域品牌还需建立和进一步提升。浙江产业集群内企业多数还处在OEM （Original Equipment Manufacturing ）和ODM （Original Design Manufacturing）阶段，促进浙江产业集群尽快进入OBM （Original Brand Manufacturing）的一个有效策略就是打造产业集群品牌。具体可以通过以下几个方面实现。

（1）加大自主创新的投入

浙江中小企业充分利用金融危机后的企业转型升级机会，用足、用好国家利好政策，如国家增加信贷计划额度、减轻企业负担、鼓励加工贸易企业转型升级等，寻求稳定的国际资金和国际机构合作，吸引国际高端人才，同时不断增加自主创新投入，积极走OEM — ODM — OBM之路，加快嵌入全球价值链的步伐，从而提高产品的技术含量和附加值，以提升科技含量推动自有品牌的打造。集群内各中小企业可以通过各种形式的合作，如联合创牌、共享区域品牌等方式，强化企业间的联系，整合资源，加速区域品牌的构建来改变浙江企业集群“低、小、散、弱”和竞争力不强的弱点，从而增强各中小企业的竞争优势（俞杰龙等， 2010）。

（2）加强品牌的营销活动，争创名牌

金融危机的冲击使我国出口产品的成本优势大大下降，然而高附加值品牌产品的销售有所增加，品牌成为最重要的竞争优势之一。浙江的产业集群要取得销售和利润增长的下一个阶段，应抓住机遇，加大投入，开展品牌营销，利用各种形式，创新和推广产品和企业形象，提高品牌知名度，引导产业集群打造较强的区域品牌，创建国际和国内品牌，通过有效的品牌沟通和一体化产品的成本优势资源，打造重点品牌，争创国内外名牌。可以通过向大中城市开设专卖店、连锁店、组织项目推介、投资洽谈会、展销会、产品展销会、新闻发布会和其他活动等宣传和推广产品。