宁波服装企业加工模式的演变

3.1　宁波服装企业加工模式的演变

20世纪80年代是宁波企业的起步阶段，也是一个为上海服装企业或商店进行加工的时代。即使是为上海服装企业进行业务加工，宁波服装企业也经历了两个不同的阶段：一是纯粹加工，二是联营。

纯粹加工一般要严格按照上海服装企业或服装店的要求进行简单加工，自己没有独立的销售权，加工业务非常不稳定，双方一般只是临时性的合约伙伴，服装加工完成后，必须运到上海商店由其销售，服装加工企业赚取很少的加工费，缺乏自主权，很容易受到商海的波动。两类企业之间的分工关系如图4-3所示。

图4-3　纯加工时期宁波与上海服装企业之间的分工

在计划经济主导的时代，上海服装的“前店后厂”模式，一直延续到20世纪80年代末。在当时的背景下，上海的服装企业或者服装店大多还是国营体制，缺乏主动开拓全国市场的动力，一般都是等外地的客户主动上门来采购服装，因此，上海服装企业的市场范围相对很小，主要以上海市场为主。宁波服装企业要进一步发展，必须进一步扩大市场范围，于是许多企业开始由纯粹的加工转向与上海服装企业联营。所谓联营，其实是一种挂靠关系，由于当时供销体制的计划色彩很浓，服装销售完全掌控在国营服装企业手中，普通乡镇企业无法直接进入销售流通领域。在这种情况下，宁波服装企业通过挂靠关系，向挂靠的上海服装企业交纳一定的商标费，从而获得挂靠企业的商标自主进入国内市场的权利。虽然宁波服装厂在名义上属于上海某某服装厂的分厂或联营厂，但两者之间很少具有真正的所有权关系，无论是在生产经营方面，还是市场销售方面，宁波服装企业基本上都享有独立企业的权利。

在实行联营后，宁波服装企业基本上独立完成服装生产的所有环节，包括设计、面辅料采购、缝制以及销售。由于当时我国的服装市场需求层次普遍较低，西装和衬衫的设计相对较为简单，而这些联营服装企业已经具备了简单的设计能力，加上退休红帮裁缝的技术指导，宁波联营服装企业的服装质量比较有保证，这样，除了在品牌商标上依赖上海服装企业之外，宁波服装企业基本上摆脱了对上海服装企业的依赖。

与上海国营服装企业相比，宁波的服装联营企业经营机制非常灵活，市场开拓的动力很强，在交纳协定的联营费用之后，企业开始走南闯北，主动推销自己生产的西装和衬衫，在国内服装需求较为短缺和西服热的市场环境下，宁波服装企业开始走上快速发展的轨道。这时，上海与宁波服装企业之间的分工也发生了变化，如图4-4所示。

20世纪80年代的中国经济，总的来说，是计划色彩浓，市场色彩淡。所有的经济活动，也是计划经济特色的。在这种环境下，联营为宁波企业的服装销售提供了宝贵的渠道，在消费者品牌意识很弱、服装需求市场普遍短缺的情况下，自创品牌还没有引起宁波服装企业的足够重视，只是到了90年代中期以后，宁波服装企业才开始走上了自创品牌的道路。

图4-4　联营时期宁波与上海服装企业之间的分工