【摘要】：三、市场跟随者战略产品模仿可能像产品创新一样有利。市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。在这种态势下的企业，通常是采取市场跟随策略，即效仿主导者为市场提供类似的产品和服务，因而竞争地位相当稳定。一方面，跟随者要确保自己不丢掉某些方面已存在的竞争优势，这样才能保住原有市场和进入新市场。
三、市场跟随者战略
产品模仿可能像产品创新一样有利。因为一种新产品的开创者要花费大量投资才能取得成功，并获得市场主导地位，而其他从事仿造或改良这种产品的厂商，虽然不能取代市场主导者，但他们无需花费大量投资，也可获得很高的利润，这些企业为市场跟随者。市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。这种“和平共处”情况普遍存在。在这种态势下的企业，通常是采取市场跟随策略，即效仿主导者为市场提供类似的产品和服务，因而竞争地位相当稳定。
但这并不是说市场跟随者就无所谓策略，模仿和跟随也须讲究策略。一方面，跟随者要确保自己不丢掉某些方面已存在的竞争优势，这样才能保住原有市场和进入新市场。另一方面，跟随者常常是挑战者打击的主要目标，要想不被对手打垮，跟随者也必须注意保持相对低廉的制造成本和优质的产品服务。总之，跟随主导者不是指亦步亦趋地照搬主导者的一切做法和策略，而是必须找到一种不致引起竞争性报复的企业成长战略。具体做法有以下三种:
（一）紧紧跟随
在尽可能多的细分市场及营销策略上均效仿市场主导者，但避免侵犯主导者敏感的领地，避免任何直接的冲突。
（二）有距离跟随
在市场营销的各主要方面上跟随市场主导者，但又与其保持某些差异，这种做法易为主导者接受。
（三）有选择跟随
在某些方面紧紧跟随主导者，在另一些方面仍保持独立性，也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，这类做法使企业学习竞争者的长处，同时发挥自身的创造力，这类跟随者有助于发展成为未来的挑战者。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
