清华同方的知识型企业之路

本章案例　清华同方的知识型企业之路

以清华大学企业集团下属5家业绩较好的企业为核心组建的清华同方股份有限公司，经过业务合并和调整，完成了校办企业向上市公司的过渡。在仅一年多的发展中，清华同方利用背靠清华大学的技术和人才优势，走出了一条以产品促进知识的生产和应用、以知识促进企业发展的道路。可以说，同方集团是典型的知识型企业。

一、作为知识型企业崛起

清华同方的崛起代表了众多知识型企业的共同道路。1997年6月，清华同方股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。上市一年来，清华同方通过一连串的战略举措与运作，将公司带上了一条超常规发展的快车道。1997年，在股票上市仅半年而募股资金尚未开始发挥作用的情况下，清华同方即全面超额完成了招股说明书中所承诺的各项经济指标，实现销售收入3．85亿元，超额计划60．4％，年增长率为214％；利润6 943万元，超额计划22．9％，年增长率为155％。与此同时，清华同方股票在二级市场中成为一道亮丽的风景线，被誉为高科技板块中的领头羊。2006年5月5日，清华同方股票最高价曾达到66．5元（复权价），以上市日收盘价33．9元计，最高升幅几乎近100％。清华同方主要是通过知识的生产、传播和应用，以及新的产业项目，甚至新的企业的孵化来获取经济利益的。具体地说，清华同方作为一个知识型企业的特征表现在如下几个方面。

（1）清华同方的知识产品和服务。清华同方提供大量的知识型产品与服务，并且将知识型产品与服务集成到一起，以知识的综合运用能力为客户提供工程解决方案，这是清华同方作为一个知识型企业的精髓和真正优势。清华同方以技术含量高、附加值高的高新技术产业为主导，以目前在技术上领先、产品比较成熟、生产与销售初具规模、利润增长具有潜力的信息技术与计算机应用和人工环境工程领域作为主要的经营领域，同时兼顾精细化工、生物医药等高技术产品的开发、生产和销售。这些高技术产品中蕴藏了大量的知识，是典型的知识产品。在提供知识产品的同时，同方集团努力拓展产品的外延，为客户提供软件服务。例如，在人工环境产业领域，清华同方主要销售的不是空调器等硬件产品，而是一种根据边界条件来确定最优解的设计、实施方案，以及相应的工程作业；清华同方计算机公司在全国各地建成了多媒体培训教室，定期向社会免费开放，向社会提供各类计算机培训。

（2）清华同方对清华大学知识资源的吸纳。清华同方所依托的是中国最大的知识生产源之一即清华大学。因此，清华同方的主要功能定位是：首先，吸纳作为知识源的清华大学已有的成果，并进行商业孵化，以形成新的产业或新的企业，如清华同方核技术公司的大型集装箱检测项目；其次，利用与吸收清华大学已有的科技人才的知识与能力，并在此基础上建立新的企业，为公司带来新的利润增长点。例如，清华同方光盘有限公司的组建，其目的就是要将清华大学国家光盘工程研究中心所拥有的科研能力转换成一种产业能力。

（3）清华同方的知识资产管理。同方集团从成立之时起，就非常注重企业的知识资产管理，注重树立公司的企业形象。1997年，清华同方全面超额完成了招股说明书中承诺的各项经济指标，获得了很好的业绩，因此，清华同方被看作一个高科技、高增长、业绩优良的上市公司，被看作高技术公司的领头羊。同时，同方大厦和同方智能楼的建成，为公司提供了良好的硬件设施，为公司树立了良好的企业形象。另外，同方为提高企业的知名度，统一广告宣传和CI设计，结合公司不同的发展阶段，进行大量的企业宣传。

（4）清华同方的知识管理。在知识经济时代，导致企业产品与服务成功的关键原因是其中所摄入的知识含量，因此，一个企业的竞争优势主要体现在人才上。清华同方拥有一大批高层次的知识型人才，并把这批人才视为最重要的战略性资源，实施知识型管理。首先，清华同方集聚了一大批知识型的管理人才；其次，清华同方建立起了一系列知识型管理制度，如清华同方的“资产授权管理、投资回报考核、公司监督执行”就是一种符合知识经济时代企业组织结构扁平化的管理制度，极大地确保公司运作的敏捷性。

二、清华同方的核心能力：知识运作

清华同方的主要任务是将学校的科研成果转化为产品或产业。上市一年来，清华同方围绕这一目标逐步形成了作为一个知识型企业独特的运行方式：依托清华大学的人才优势与技术优势，从清华大学已有的科研项目中发现、筛选能和市场结合的风险项目，两次开发并孵化出新的产业，甚至新的风险企业。实际上，清华同方的知识运作可以分为两个层次：一是将科技成果或科技能力转化为新的产业，在此基础上孵化出新的企业，进而在资本市场上转让与出售；二是将上市筹集到的资金用于新产品的开发或企业知识网络的建设。具体表现在：

（1）利用自身优势，孵化新企业。清华同方在很大程度上扮演着一种孵化器与风险投资商的角色，充分挖掘和发挥清华大学的科技优势与人才优势，将学校的科研成果源源不断地转化成现实的产业。同时，清华同方成立了研发中心，协助清华大学将现有能够和市场结合的科技成果进行转化，使之产业化。

（2）利用知识产品筹集资金。清华同方背靠清华大学，有非常雄厚的技术实力，其销售收入的70％～80％以上是自有技术创造的，是真正意义上的民族高科技公司。股民也正是认识到了这一点，所以对同方寄予厚望。清华同方集团上市第一天就完成了清华大学18年校办产业的发展与资金积累，大约筹集了3．3亿元资金，使同方的净资产达4．4亿～4．5亿元。另外，由于是高技术大公司，同方还被北京市新技术产业开发试验区批准为“新技术企业”，可享受减免税政策。

（3）将资金与知识运作相结合。清华同方筹集的资金主要用于促进新产品的开发或科研成果转化。在招股说明书中，同方承诺筹集的资金主要用于清华RH型分布式微机控制系统产业化、RH型湿度传感器及测量仪表产业化、信息加工和信息服务产业化、风冷热泵机组产业化、楼宇自动化系统产业化、软件研究与开发中心、TH－MMDI多媒体智能显微诊断仪技术改造、变风量节能空调设备产业化和蓄冷空调装置产业化等项目。另外，用于新产品项目的开发，如作为国家“863计划”的新建大型集装箱检测系统项目开发。同时，清华同方采用“技术＋资本”战略，利用上市获得的资金来实现企业的低成本扩张。例如，清华同方对江西713厂的“零成本”兼并，使公司以最短的时间和最少的代价建立了生产与中试基地；目前正在运作的同方化工与相关厂家共同组建上市公司的计划，也将对清华同方有关化工方面的项目孵化带来极大的资金便利。

三、清华同方发展的保证：知识网络

清华同方作为一个知识型企业能够迅速地崛起，是与其同清华大学、其他校企，以及社会企业所建立起来的一个完整的知识（创新）网络分不开的，这种知识网络构成了同方发展的保证。

（1）知识创新源网络。清华大学是同方的重要知识创新源，为清华同方源源不断地提供可待转化的科研成果和相应的人才与技术支持。清华大学与清华同方建立了人才信道，人才可以在学校与企业之间自由流动，保证了公司项目运行和企业孵化所必需的各种人才供应。

（2）战略合作网络。清华同方与众多国内外企业建立了战略合作关系，如在自动控制领域与美国霍尼韦尔公司进行技术合作，同方成为霍尼韦尔公司在中国市场的分销商，为客户提供从技术、产品、工程实施到售后服务的一条龙服务，从而拓宽国内智能楼宇市场，而霍尼韦尔公司则采用同方在自控领域开发的新技术。

（3）销售网络。清华同方销售中心在全国设立了二十多个办事处及营销性子公司，配合公司各项工作的展开，尤其是企业形象设计和同方产品的市场策划。目前，销售中心已经具备了代理国内外高科技名品的市场策划和规模销售能力。同时，公司自行开发并运行了计算机销售与管理网络，使得中心与各地办事处、代理商建立了资金调度、货物流转、合同登记、人事状况等项内容的实时运作与监控，保证了中心在规模经营上的高效性和安全性，促进了公司信息资源的共享。

（4）培训网络。同方推出标准化培训服务，在全国范围内实行三维联合培训制度，建立起以北京总部的清华同方开放式培训中心，以及清华大学计算机中心开放实验室为核心，以分布在全国各地的清华同方多媒体培训教室和代理商培训点为网络的三维培训体系，共同承担同方电脑的用户标准化培训：对同方电脑用户实行全国联合培训制度，本着就近的原则，由全国培训网对用户提供全面培训。

（案例来源：罗利元、高亮华：“知识型企业案例”，全球品牌网，2006年4月14日）