战略管理平台操作要领

7.3.1　战略管理平台操作要领

对于中小服装企业战略而言，中小型服装企业数量广泛，在惯用的采用仿效跟随策略下，这致使市场同质化现象严重，价格竞争激烈，利润微薄，从而在激烈的市场竞争中步履维艰。在现代市场中总是存在着一些被大型及实力较强的服装企业所忽略或无法顾及的细分市场，而这些市场的存在为另一些服装企业提供了生存和发展的机会。这种有利的市场竞争位置，可为中小服装企业提供发展空间。中小服装企业可重置市场边界，做市场补缺者。

享誉法国的著名时装公司卡芬公司走的就是市场补缺路。其创始人卡芬女士身高只有1.55米，在女性中身材是比较矮的，但却用自己创造性的劳动，去填补时装设计的空白。可以看到，市场补缺者策略是小型服装企业生存和发展的最佳策略。实际上，服装企业可对市场需求进行深入调研，寻找新的标准去重置市场边界。如果将服装类型打破重建，有很多空间可为。由于中小型服装企业长期为国内外知名品牌代加工的过程中，积累了一定资源和信誉，如能巧借这些力量，绕开与合作伙伴可能形成的竞争，先将品牌在国际市场做开，未尝就无效。

对于实力型服装企业之战略而言，随着我国服装产业的演进，目前我国已形成以雅戈尔、杉杉、罗蒙、鄂尔多斯等数十家大型服装企业以资产规模经营为纽带，以名牌产品为龙头，拥有世界一流的服装生产设备和技术，推动着我国服装产业的品牌化进程。从帮国外厂商加工服装，到筹建自己的设计队伍，做自主品牌，逐步在国内市场发展壮大，进而再进行国际化。这或许是国内多数实力服装企业都想走的发展路径，也是当前服装企业广为认同的一种习惯思维。从整体来看，随着我国服装企业的不断发展，更多的服装企业可从更高的层面来考虑对自身战略的执行。比如，考虑对扩张战略的选择。实际上实施扩张战略的途径包括积极开发新品牌、扩大业务范围、强化国际业务，而生产物流系统的完善又为服装事业的发展奠定了基础。

具体来说，可考虑选择如下策略:

首先是开发新品牌。大型服装企业的新品牌开发主要集中在百货商店渠道。百货商店是服装销售的主要渠道，占服装企业销售收入的一半。近年来，由于百货商店销售业绩低迷，服装企业的品牌开发多集中在面向车站商厦和精品屋与购物中心，但已有一些服装企业开始强化面向百货商店的品牌开发。

其次是扩大业务范围。大型服装企业通过开发新业务、开拓新渠道、多元化等手段进一步扩大业务范围。在这种背景下，服装企业之间的合作乃至并购将更加频繁。

再次是完善生产物流系统。比如，为了顺利实施扩张战略，日本大型服装企业都认识到生产、物流等基础建设的重要性，不约而同地将“基础建设”作为年度的工作重点。