【摘要】：6.1.1 制订价格需要考虑的因素任何商品的价格都可以笼统地分为成本和利润两部分，服装也不例外。成本是价格的基础，在不考虑其他因素的条件下，企业的服装价格肯定要高于成本，这样才可能使企业获取利润。预测竞争对手的产品定价可以作为企业制订价格的参考依据。
6.1.1 制订价格需要考虑的因素
任何商品的价格都可以笼统地分为成本和利润两部分，服装也不例外。因此，服装企业在制订价格的时候，要考虑影响产品成本的固定因素以及与利润相关的可变因素。
(1)与预期质量水平相一致的成本因素
通常，服装成本包括两大部分内容，一是与服装生产流程相关的产品成本；二是服装到达目标市场的服务成本。成本是价格的基础，在不考虑其他因素的条件下，企业的服装价格肯定要高于成本，这样才可能使企业获取利润。服装产品的成本如图6-1所示。
与生产流程相关的产品成本包括企业得到服装产品所必须花费的各项费用，如服装的设计费用、面辅料的消耗、服装的加工费用等。品牌企业如果将产品生产外包，通常要在产品成本中考虑支付给生产企业的费用。
服装到达目标市场的服务成本主要指成形后的服装到达消费者市场的各项费用，如服装的销售场地费用、宣传费用等。这部分成本的差异是造成不同品牌服装价格差的主因，因为在当今的服装产业背景下，产品的本质与其生产成本的差别已经非常小。
(2)影响利润的环境因素
服装价格的制订除了要考虑成本因素外，还受到市场环境的影响。所以，在定价前，企业应当根据所了解的市场情况，判断出直接的竞争对手与市场的饱和程度。预测竞争对手的产品定价可以作为企业制订价格的参考依据。同时，市场的饱和程度也影响到产品的定价，如果目标市场中没有同款服装，市场未饱和，企业则很有可能会获得更多的利润空间。
图6-1 服装产品的成本
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