【摘要】：49.图书陈列的高度对销售有什么影响？图书最容易卖出的位置，即所谓的黄金区，是在顾客正前方70～125厘米的高度。有测验结果显示:图书陈列高度变化直接影响着图书销量。将图书陈列高度从齐膝的高度换至伸手可及的高度，销量上升20％。此外，年轻人和老年人伸手可及的高度也是有差异的，在图书陈列时应给予考虑。
49.图书陈列的高度对销售有什么影响？
图书最容易卖出的位置，即所谓的黄金区，是在顾客正前方70～125厘米的高度。有测验结果显示:图书陈列高度变化直接影响着图书销量。
（1）将图书陈列高度从伸手可及的高度换至齐膝的高度，销量下降15％。
（2）将图书陈列高度从齐膝的高度换至伸手可及的高度，销量上升20％。
（3）将图书陈列高度从伸手可及的高度换至直视可见的高度，销量上升16％。
（4）将图书陈列高度从齐膝高度换至直视可见的高度，销量上升30％～50％。
（5）将图书陈列高度从直视可见的高度换至齐膝的高度，销量下降30％～60％。
（6）将图书陈列高度从直视可见的高度换至伸手可及的高度，销量下降15％。
可见，图书陈列高度也十分讲究。直视高度最易使顾客注意，其次是伸手可及的高度，最后是齐膝高度。如果在图书陈列时能考虑到这些规律，那将对书店的销售大为有利。
一般来说，不需要多大力气，即伸手可及的高度，男性是70～160厘米，女性则是60～150厘米。另外，蹲下去而手摸得到的范围，男性是40～190厘米，女性则是30～175厘米。此外，年轻人和老年人伸手可及的高度也是有差异的，在图书陈列时应给予考虑。
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