擦鞋店该如何做好促销工作

18.擦鞋店该如何做好促销工作？

促销形式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查。有一个整体上的把握，然后有针对性地制定有关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)低价吸引。以特低价出售，这种产品卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上擦鞋店盈利却达到了空前的程度。原因是前来购买产品的人，认为该店其他产品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他产品的盈利远远抵消了该产品的亏空。一亏多赢，既创出了店面的知名度，又赚了钱，真可谓名利双收。

(2)发挥附赠品的魅力。南京一家擦鞋店每逢节日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来这几天每个来到店面消费的人都能得到几个小赠品。赠品的造价本来就不高，用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)集点消费。现在不少店面推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里擦鞋、修鞋、购物达到一定数量时就能够得到一定的返利。如累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的方式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，有效地培养了顾客的忠诚度。利用集点消费的促销形式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

(4)留意创新。时代在变，一成不变的促销、漫天飞舞的促销广告，消费者对于“老面孔”已经不再“感冒”。因此促销形式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能吸引更多消费者的“眼球”。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的消费心理和需求的形式才可能收到良好的效果。通常说来，促销活动应结合产品的性质、特点及消费者的购物习惯等因素，选择合适的形式进行。但不管是哪一种形式，促销都要杜绝虚假广告，否则会损害商店的信誉。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信，一方面引起更多消费者的留意和购买欲望，还能增强店面的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。