【摘要】：五、运用市场定位策略应注意的问题市场定位是企业营销管理者之间智慧的较量。如果某高科技或技术含量较高的产品，定位过低，则可能失去市场。而奔驰牌轿车的定位则清晰得多，人们会一致认为它品质高贵、制作精良，是高档名牌轿车。2．简述有效市场细分的原则。5．试述可供企业选择的目标市场营销策略。7．论述市场定位策略。8．市场定位策略的选择分几个步骤？
五、运用市场定位策略应注意的问题
市场定位是企业营销管理者之间智慧的较量。一个产品可以有多种定位，如“低价定位”、“优质定位”、“服务定位”等，如何将这些定位信息迅速传递给消费者就依赖于正确的定位策略来实现。企业运用市场定位时应避免以下三种偏差。
1．定位过低
消费者认为某种产品是低档产品，不符合产品使用的环境和质量属性，因而对之不屑一顾。如果某高科技或技术含量较高的产品，定位过低，则可能失去市场。
2．定位过高
产品定位过高，会失去一部分有能力购买而被过高定位“吓跑”的消费者。如Steuben牌的玻璃器皿，价格从1 000美元以上到50美元左右的都有，但大多数消费者认为Steuben的产品都在1 000美元以上。
3．定位混乱
定位混乱、不清晰，消费者难以识别清楚。例如，对克莱斯勒汽车，有的消费者认为是名牌轿车、制作精良，而有人则认为它是平民驾驶车，粗制滥造。而奔驰牌轿车的定位则清晰得多，人们会一致认为它品质高贵、制作精良，是高档名牌轿车。
复习思考题
1．阐述市场细分概念。
2．简述有效市场细分的原则。
3．简述市场细分的程序。
4．用图示说明可供企业选择的五种目标市场模式。
5．试述可供企业选择的目标市场营销策略。
6．选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素？
7．论述市场定位策略。
8．市场定位策略的选择分几个步骤？
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