版权价格的确定

三、版权价格的确定

版权价格，就是受让方为取得版权使用权所愿支付的，供应方可以接受的使用费的货币表现，是版权贸易双方所达成的受让方向版权持有者支付的全部费用。对于版权持有者来说，是版权使用前的出卖价格;对于需求方来说，则是版权使用权的支付价格，即使用成本。版权价格对于双方来说都是极其重要的，它是双方能否盈利的一个重要基础。

(一)版权价格的特点

与一般商品的价格相比，版权价格具有许多自身的特点，具体表现为:

1.版权的定价与创作成本关系不大

在一般商品的价格构成中，成本所占的比重很大，大到应能够弥补生产中的所有耗费，与成本相比，利润所占的比重就要小得多，仅仅是整个版权构成中很小的一部分。但是在版权价格构成中，前期费用或成本所占不多。

首先，版权向外授权之前，该作品的前期成本有可能已经在国内的销售中得到了部分或者全部的补偿，因此，无需通过对外授权来弥补成本;其次，版权是一种无形商品，无需批量生产就可以多次受让，即版权可以同时向多个引进方授权，每一个引进方承担了其成本中的一部分，而不是全部，因此版权输出方也没有必要从和一方的交易中收回所有的成本;再次，版权成本与版权定价是非比例关系，不是投入的成本越多，作品就越受欢迎，版权的定价就可以高。决定价格高低是作品受社会欢迎的程度，受欢迎程度越高，版权的定价就可以相应地提高，反之，版权的定价就降低。因此，版权的定价与创作的成本关系不大。

2.版权价格的支付与一般商品不同，具有弹性

一般商品的支付，是采用固定价格的方式，贸易双方通过价格谈判，商定一个固定的价格，无论是总付费还是分期付款，购买方所支付的费用是固定不变的。而版权价格的支付，则一般是与引进方所获得的经济效益相挂钩，采用首付金加提成的方式。引进版权后的翻译书等销售数额越大，效益越好，版权持有人所获报酬越多。由于很难事先做出准确的估计，因此，引进方能获得什么样的经济效益，也就无法预期，版权的价格也就无法固定。

(二)版权价格的组成

版权是一种十分复杂的商品，具有非物质属性，它的价格不能直接反映它的价值。一般来说，版权价格的构成，主要有三个部分:

1.基础费用

这是指创作版权过程中的各种消费和开支，这些消费和开支，应该包括作者在创作过程中投入的时间、体力、脑力和各种生活消费，出版商编辑、审定、印刷等各种费用。这部分费用主要发生在版权作品的创作期，在各种消费中它的数目最大，也是出版商在日后销售中最急于弥补的部分。

2.为版权许可、转让而发生的直接费用

这部分费用主要包括可行性研究的费用、项目联络的费用、贸易谈判过程中的各种费用。在这部分费用中，可行性研究费用的比重最大，出版商为了确定项目的获利能力，往往要进行详尽的可行性研究，会花费出版商大量资金。

3.版权许可方的预期收益

版权许可方将版权作品许可、转让出去的目的，就是希望能够从中获得收益，在制定价格时，出版商会将自己的预期收益计算进去。而这部分的确定是没有固定依据的，是由供受双方在谈判过程中通过协商而定。

版权的价格通常可以理解为上述各种费用的总称。在我国，版权价格往往是采用入门费加提成的形式来收取的。通常情况下，版税率是在7%～15%，通常以8%～12%的情况居多。而且在具体版权贸易过程中，版税率也不是一成不变的，通常是随着引进方印数的增加而逐渐上调。

(三)版权价格的影响因素

在版权贸易中，影响价格的因素有很多，即使是同种因素，在不同时期，也会有不同的表现形式。按照对价格影响的作用的大小，可以分成标的物本身因素、贸易环境因素、贸易双方因素三种。

1.标的物本身因素对版权价格的影响

(1)作品的生命期:成长期——发展和成熟期——衰退期

同许多其他有形商品一样，版权也存在着成长、发展、成熟、衰退这样一个寿命周期。所以在引进版权的过程中，十分有必要对其所属的生命期阶段进行仔细分析。处于不同发展阶段的版权，其产生的效益不同，价格也会相应不一样。

成长期。一般而言，一部作品在市场上刚刚流通的时候，处于成长期，对该作品了解的人不是很多，品鉴的人也就相应地较少，这个时候处于一种萌芽阶段，商业价值不是很明显。此时，该作品的版权价格会较低，但是贸易的风险也非常大，需要对作品内容和市场前景有非常好的把握。

发展和成熟期。处于这一阶段的作品，价值逐渐被公众认识到，越来越多的人希望得到该作品。此时作品的发行量增大，相关的社会影响力也逐步扩大。这种情况会一直持续到成熟期。发展期和成熟期的作品，商业价值提高，此时作品常常被持有人垄断起来，以许可形式转移出一部分财产权利，版权价格要比成长期高出许多。

衰退期。成熟期过后，作品会逐渐进入衰退期，随着时间的推移，当这部分作品随着社会发展，逐步失去存在的意义，或者其中包含的知识已经被社会淘汰时，作品生命也就终结了。此时，作品的价格从成熟期的最高点不断下降，直到超过法律保护期，价格最终为零。各国的法律对作品的版权都有较长的保护时间，但事实上，版权产生经济效益的时间比法定的保护期要短得多。

从实际情况来看，并不是一切作品的版权交易价格都遵循这样一个由高至低的规则。比如有些版权作品在逐渐被人们淡忘的时候，又无意中被以其他方式重新利用，书籍可能被改编成电视剧，音乐作品可作为广播、电视节目的背景音乐，一本小说中的人物或故事可以成为电子游戏、旅游项目的主要内容等。这样，一部作品的版权贸易价格就会重新提高，作品本身也就获得了新生，其生命期也必然会随之获得一定的延续。另外，优秀作品是人类智慧的结晶，反映和表达的是人类永恒的话题，这些作品即使社会在不断发展，也仍然具有存在的价值，它们的生命期实际上非常长，价格也会存在某种程度上的刚性，很难下降。

(2)作品的创作和开发费用

作者在创作作品过程中投入的时间、体力、脑力和各种生活费用，出版商编辑、审定、印刷等各种费用，而且还要承担着巨大的市场风险。在各种费用中，这个数目最大最直接，作者急于得到弥补。因此，版权的原始持有人或称为最初的创作组织和个人，试图开出的价格总是包含大量的心理成本，实际上这时的价格已经远远高于作品的成本，只是心理因素在起作用。解决这个问题，需要耐心地谈判和一定的沟通渠道。

(3)版权贸易费用

版权贸易过程中耗费的人力物力财力，即交易成本。它包括转让、许可的基本费用:项目可行性研究、相关资料的收集整理、谈判的费用，接受人员采访、公共关系费用;例外性费用:贸易过程中的意外损失，如，某个作品与多个受让人接触，但最终只获得一项合同，或与某一受让人谈到了几个版权，但是也只取得单种版权合同，为达到预期收益，持有者就有可能将未实现的部分转移到本次版权贸易费用中。

2.版权贸易环境对版权贸易价格的影响

贸易环境因素是影响版权贸易价格的外因。同种版权作品，会因为当时所处的贸易环境不同，导致价格发生变化。

(1)贸易双方政府的态度

一国政府出于国家利益与安全以及政府名誉、政治利益、税收等方面的考虑，可能会对某些作品的许可与转让予以限制，甚至是严格禁止，这样就会直接影响到价格的确定。

(2)作品交易的规范

不同的作品有不同的贸易规范，影响价格的主要是其中的“利润提成”、“索赔及罚款条件”、“过去参考价格”等几个方面。例如，从国外首先引进版权的人，肯定要比国内使用此版权的人对于利润有更高的期望值，从而最终影响交易价格。不同的作品，对于合同违约的制裁程度也有显著不同，有的作品前期投入小，因此违约的罚款数量也较少;而有的作品成本高，这种违约的风险，最终必然会加在价格条款当中。

(3)有关国家的政治、法律环境

引进方国家的政治、法律环境，对于版权价格的影响也是十分明显的。政治动荡、社会不稳定、政策多变的国家，版权贸易的风险比较大，版权所有人通常会要求较高的价格。另一方面，供应方国家的法律和政策，对版权贸易价格也会有影响，诸如政府实行的国别政策、严格的版权贸易限制等，都会使版权贸易的难度和风险加大，从而导致价格的提高。

(4)支付方式与支付货币

版权贸易费用的支付有不同的方式，一般来说，不同支付方法的现值是相等的，但是在实际支付时，一次性支付可使供应方获取现金，同时又可避免等待付款的风险，因而，供应方更愿意给一次性支付方式更大的优惠，以鼓励引进方采用这种方式付款。

货币在国际贸易当中是一个非常重要的方面，具体的贸易过程中选取何种货币，主要是依据其流通性、货币坚挺程度、汇率以及买卖双方的意愿，在通常情况下，受让方一般希望用本国货币支付，而供应方则希望用国际货币支付。版权贸易中因为汇率的变动、不同回避兑换中的附加成本，以及会计分录当中对于会计核算同种货币的要求等原因，会导致最终兑换成同种货币时价格的差异。基于上述原因，供应方会在版权价格中加上一定比例的折算系数。

3.贸易双方的因素

(1)版权贸易双方的“品牌”因素

贸易双方中某一方在一定市场内具有较高的知名度或是作品的声望较高，在版权贸易中就会将无形资产融入最终价格当中，同时，还会影响买卖双方的议价实力，从而影响价格。就拿引进方来说，引进方的历史、业绩、信誉、专业水准以及出版质量，都对版权引进价格的影响相当大。如2002年上海译文出版社为引进米兰·昆德拉著作的中文翻译出版权而与作者进行接洽，鉴于这位文学大师的作品在全球热销，出版社设想对方会提出极高的价格，但事实上，昆德拉本人对上海译文出版社十分欣赏，认为其是一家讲求质量、有良好外国文学出版业绩的出版社，由上海译文出版社出版他的作品，让他感到很放心。至于版税，他没有提任何条件，最终这宗版权贸易以一个极其普通的价格成交。

(2)双方从事版权贸易谈判的经验

通常情况下，无论是供应方报价，还是引进方还价，双方都留着一定的讨价还价的余地，有时这种余地的幅度是相当大的。引进方总是希望在供应方可以接受的最低价格上成交，而供应方则希望在引进方可以接受的最高价格上成交。哪一方能在价格谈判中占据主动，以对方底价或接近底价的价格成交，在很大程度上取决于从事版权贸易谈判的经验和能力，例如，贸易双方对有关版权信息和市场需求的了解和掌握程度，谈判的经验与艺术，以及在谈判过程中应变和决策的能力等。

(3)有引进意向的出版单位的数量

一般来说，版权贸易的最终价格与欲引进方的数量及竞争状态呈同向变化。如果想引进版权的单位非常多，自然会形成竞争，版权所有者和代理商就会提高价格;反之，如果只有一方有意向引进版权，缺乏竞争，版权贸易价格自然要低得多。这种现象在版权贸易中是十分常见的，例如在1999年，我国的译林出版社向海外求购《魔戒》的中文版权时，大多数中国读者及出版业同行对这部作品和作者都鲜有所闻，国内没有一家出版社同译林出版社争购这部作品的中文版权，海外版权所有者及代理商根本无法抬价，最终译林出版社以非常低的价格，引进了该书的中文版权。

(四)确定版权价格的基本方法

经过以上的分析，我们可以看出，实际上影响贸易价格的因素有很多，同时各个因素之间的关系也非常复杂，单纯用一个或几个数学公式是很难计算出具体数值的，因此，想通过下面的举例，探索出一种简单的确定版权贸易价格的方法，为版权工作者提供一种参考。

已知某公司最近要进行一本美国图书的版权贸易。同种或类似图书版权A在此之前的价格是150万元，经过粗略分析，得出每个因素对其的影响，大致反映在下表“同种参考价格”一栏当中。再来看现在需要引进的图书版权B，此版权相对成熟，因此，将其变动结果大致估算出来，为“10万元×200%=20万元”，计入下表“影响变动程度”栏第一行;同理，将B的“创作开发费用”、“转让费用”、“支付货币”等各个因素逐一与A的各因素进行对比，列出相应变动程度，用“×%”来表示。能够调研及测量的数据要计算，不能够查实的要请有经验的人士或咨询同业人员确定。最后，将表中“影响变动程度”数值纵向相加，可得B版权大略交易价格为175万元。