地域市场分布

一、地域市场分布

1.亚洲市场

大体可以分为三类:

第一类:东南亚国家，是中文书刊的主要市场。过去以中国香港地区为集散转口地，目前逐步建立了直接贸易往来，如新加坡、泰国、菲律宾，主要供应对象是华裔、华侨。

第二类:南亚地区。以外文书刊为主要销售品种，是外文书刊对外销售的最大市场。主要发行的国家有印度、斯里兰卡、尼泊尔、巴基斯坦、孟加拉国等国。除英文书刊外，我国还出版了印地文、泰文、乌尔都文、孟加拉文、缅甸文等语种的图书，发行量都比较大。

第三类:蒙古、朝鲜、越南、老挝等近邻，曾是中文图书的市场，由于受这些国家的垄断经营的影响，品种和数量都有严格的控制，但上述国家对中国书刊的需要仍将有所增长。

2.北美大洋洲市场

该市场国家图书贸易的特点:①中国出版物进入这一地区，一般无特殊障碍。中美建交后，尤其对外开放以来，中国书刊对美发行也不受限制，欧美各国对中国书刊的需求稳定增长。②经销中国书刊的书商大多是正规经营的书店，与传统销售的渠道保持联系，有一定的影响面，特别在欧洲一些国家，有为数众多的代销关系，分布较广，许多中小城市都有代销中国图书的书店。我国外文出版机构经常用英、法、德、意、西、葡等文字出版图书，选题也注意适应这一地区的需要。③该地区有众多的华侨和选修汉语的外国学生，从事对华经贸交往的人士，以及研究人员，对中文图书的需求量较大。④欧美图书市场属买方市场，顾客或书商对每一笔交易都很认真，付款有保证。⑤比较而言，在美国这个较大的市场里，中国图书的发行网点比较薄弱。美国文化毫无疑问具有扩张性。但是，美国作为一个生机勃勃的移民国家，民族的开放性和文化的兼容程度远在其他国家之上。美国出版物市场虽然是美国货的天下，但中国出版物也得到较快的发展，市场开拓前景看好，虽然只在华人社区的一些图书音像商店里，才有较多的华文图书和音像制品。近年来随着中国港台地区、内地和东南亚新移民的大量涌入和华人文化层次的大幅提高，华人社区的中文书店也成为发展迅速的行业。凡是华人购物中心，都有中文书店，而且经营面积越来越大，经营品种越来越多。其中有好几家已经形成了一定规模的连锁店，如中国国际图书贸易公司、香港联合出版集团、台湾世界书局和长青书局等都有多家连锁书店。

对中文电子音像出版物的销售，华人区的中文书店均有一定的兴趣。一些书店里销售着香港地区、台湾地区的多媒体光盘，尤其是很受华人青少年欢迎的游戏光盘，他们也希望能代销中国内地的光盘。网上书店在美国出现以来，曾经有过短暂的热闹，但目前生意不如其他网络商店那么兴旺。这对于中文书店也没多大影响，因为网上选书缺少在书店选书的那种随意性，你只能看到简单的目录，无法翻阅书的全部。只有那些附近没有中文书店的读者，才到网上选书。

在美的华人尤其是年轻一代新移民，非常希望国内的出版单位能够开发一批实用性强、民族味足的各种载体的出版物，以满足海外华人的实际需要和思乡情怀。中文图书和电子音像产品很有可能在美国开拓市场，应该引起国内出版社的关注，尤其应该引起国内电子音像出版社的关注。因为音像和电子出版物是现代化载体，比图书的传播更有优势，特别是在美国这样一个电脑普及、网络发达的国家。建议国内出版社在面向美国市场时，首先要考虑出版物内容的实用性，以提供满足新移民家庭生活需要和外国人学习汉语需要的产品为主。其次，要避免国内出版物在美国售价上的矛盾。如果国内定价低，到美国相对提高，这会使一些读者感到不如从国内直接购买合算;而另一方面，由于中国内地书价总体较低，又使中文书店感到投入产出不合算，不如卖港台地区出版的图书赚钱多。所以要有一个合理的定价，以调动海外中文书店销售中国内地图书和电子音像产品的积极性。

3.欧洲市场

在欧洲，旅居的华人既没有美国数量那么多，也没有澳大利亚的发展那么快;偶尔见到欧洲的“唐人街”，其规模和声势也不能与美国和澳大利亚的唐人街相比。而且，生活在欧洲的华人，其成分和职业都比较简单。因此，中文出版物在欧洲各国市场需求量也很少;中文报刊大多数是小规模同类性质报刊，往往在中国人开的餐馆或者小商店里代销赠送;专门销售中文出版物的书店也很少，只有法国巴黎的友丰书店、凤凰书店等几家较有名气，并与中国国际图书公司、中国外文书店等单位保持业务联系。

法国人喜爱读书品画、聆听音乐。所以法国的书店特别多，书报摊点就更多。但除了大商场里的书刊音像超市规模较大、气象较新以外，其他的书店和音像商店一般格局都不大，多为老店旧铺;店堂里弥漫着轻轻的音乐。法国的书店和音像商店里图书画册、大小唱片，花色品种极为丰富，从18世纪经典名著到21世纪先锋音乐，从正统的意大利歌剧到荒诞的好莱坞电影，应有尽有。他们的唱片商店生意特好;还有专门回收和出售旧唱片、旧光盘的商店，有些旧唱片、旧光盘因为稀少，价格比新货还贵。法国人对音乐节目的选择以欧洲的为主，不太看重美国音乐，更少有亚洲音乐。价格方面，CD唱片25～75法郎一张，录像带40～60法郎一盒，DVD光盘200～300法郎一张，基本上看不到VCD光盘。

法国人对电子出版物的兴趣主要在多媒体艺术而不在技术载体，因为法国电脑普及，上网方便，很多信息从网上获取更快。所以热衷于游戏的青少年现在也不大乐意用光盘来玩游戏，他们更喜欢到网络世界去遨游，或者到游戏厅里过瘾。目前中法之间的电子出版物的交流合作，主要是法国方面向我们推销产品和制作技术，还无法做到中法之间电子出版物的双向交流。

我们从德国法兰克福国际书展这一书业最大的展览来看，也能看出中文出版物在欧洲的尴尬处境。书展上，中文出版物的展台一般都显得比较冷清，偶尔来的几位观众，不是亚洲人就是学过中文的欧洲人，来了也只是翻翻中国传统书籍或者美术画册之类。从版权贸易来看，大多数情况是欧洲人到中国展位来推销其图书版权，较少有洽谈购买中国图书版权的。