【摘要】：有效利用移动时间营销人员是与时间赛跑的人。有效利用一天的活动时间，是提高业绩的关键。毕竟移动时间占了一日有效时间的三分之一，所以要审慎利用。一流的营销人员毫无例外，都会迅速选定访问对象，他们不会在移动的过程中浪费一丁点儿时间。有效利用活动时间的第二个原则是：对当天的访问作全盘检讨。当然对忙碌的营销人员来说，这也是极为宝贵的时间，应善加利用才是。
有效利用移动时间
营销人员是与时间赛跑的人。有效利用一天的活动时间，是提高业绩的关键。
但如何才能有效利用活动时间呢？就是不能把拜访一个顾客的时间，拖延到正常时间以上。有时不是访问时间决定活动的效率，反而是移动时间——从公司到达现场的时间以及往来顾客之间的时间——影响了活动的效率。
虽然花费移动时间是绝对必要的，但仍然要考虑节省。毕竟移动时间占了一日有效时间的三分之一，所以要审慎利用。
有效利用移动时间的第一个原则：在移动过程中，决定好下一位访问对象。既然撷选访问对象也要占用时间，不妨利用移动过程来完成该工作。
如果是骑自行车的营销人员，可以从市镇的街道中，选定候补的访问对象。倘若是靠公交车、出租车移动的营销人员，可顺便巡视整个负责区域。什么地方有什么公司，哪一间商店坐落在哪一块区域，都可趁此了解记住。
一流的营销人员毫无例外，都会迅速选定访问对象，他们不会在移动的过程中浪费一丁点儿时间。
有效利用活动时间的第二个原则是：对当天的访问作全盘检讨。营销人在访问顾客后，通常会做下列工作：对照进度，看是否与计划相吻合；想想访问过程中是否遇到困难；预定下次访问的进度；搜集顾客所需要的情报；将下次访问活动的项目记录下来。这些工作在记忆鲜明时去做，效果最好，因此与其回到公司再做，不如随身携带笔记本，在访问结束后就做。
对经常饱受塞车之苦的营销人员来说，充分利用移动时间尤其重要。把那些平日难解决的课题趁塞车时解决，不是很好吗？当然对忙碌的营销人员来说，这也是极为宝贵的时间，应善加利用才是。
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