【摘要】：打造你的10万销售大军态度×能力=成功。在销售上有人促销和没人促销差别很大，不少企业在销售上取得突破靠的就是人海战术。要让有野心的穷人承包销售，比如提成8%。中国的劳动力是廉价的。1995年销售了25万吨，成了全国第一。
打造你的10万销售大军
态度(积极的态度，服饰得体)×能力(知识经验)=成功。当能力一样的时候，态度就决定一切了。推销员必须具备的八种积极的态度是：①强烈的企图心；②世上无事不可为；③过去不等于未来；④积极乐观，看到有益的一面；⑤做事认真、快速；⑥充满热诚；⑦100%的承担责任；⑧永不懈怠。
积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。
在销售上有人促销和没人促销差别很大，不少企业在销售上取得突破靠的就是人海战术。
西门子的洗衣机在一家商店如果没人促销只能卖40台，有人促销可以卖60台，因此有人促销就有50%的增长。所以多1个促销员多20台，多1000个促销员就多了2万台，多1万个促销员就是20万台。要让有野心的穷人承包销售，比如提成8%。当致富的机会从天而降，个个促销员都是拼命三郎。
德国有个吸尘器的公司，在上海就有几万人搞推销，一个吸尘器大概2000～4000元，它的成本可能只有500元，剩下的就和销售人员分成。一个人一天能敲几十个门，能敲开的平均只有10个，10个里面只要他做成1个就够了。中国的劳动力是廉价的。
20世纪90年代洗衣粉的销售冠军是奇强，1995年在全国设立了300个办事处，有3000个销售人员，比如用模特队、锣鼓队去吸引人，用小广告传单，做产品示范，做刷墙运动，一年有60万平方米的墙体广告。用这些去吸引人。1995年销售了25万吨，成了全国第一。
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