目标要有力，重复的威力

目标要有力，重复的威力

不管是一个字眼还是一个概念，重复越多次，就变得越有力。公司要建立目标，就得营造一个能让这个目标不断重复的环境。重复的过程中，目标的威力就不断增强。重复也是目标听觉化、目标视觉化的过程。

其实，就是在消费者心中制造一种信仰，让他们相信你的公司或品牌就要大发特发。记住：企业做到最高境界的时候，便与宗教无异了，会左右消费者的消费观念。

所以，中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦：

①今年过节不收礼，收礼只收脑白金；

②保护嗓子请选用金嗓子喉宝；

③补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还实惠；

④补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。

但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复的威力。

消费者第一次听到海尔“砸冰箱的故事”的时候，大家不会怎么注意。经过二十多年不断重复“砸冰箱的故事”，当然海尔的冰箱成为了最好。

不管是广告还是目标，都要营造一个让这个广告或目标不断重复的环境。孙子说：“上下同欲者胜。”也就是员工从上到下，心往一处想，劲往一处使，是最容易成功的。

但是如何做到“上下同欲者胜”？就是不断重复你的目标。

有些管理者把规模和威力画上等号。大公司一定比小公司有力吗？不尽然，所以才会出现那么多的隐形冠军。

目标非常明确的公司会比目标不明确的公司来得有力。目标明确与否可以决定组织的影响力，也可以决定其产品的市场占有率。公司的规模只有在能增加市场占有率的情况下才有意义，因此，公司的合并可能让目标更集中，也可能让目标更分散。通常，性质类似的公司合并，有可能在彼此目标结合之后拥有更为集中的目标；性质不同的公司合并，反而会使目标扩大，难以集中。至于影响力，可以让一个公司有能力“控制”一个产业，并且让它朝一个方向发展，那个方向让该公司更有影响力、更有主导权。

目标明确还有一个好处，就是能吸引最合适的员工加入，一起提升公司的威力——目标不明确的公司就没有办法借助员工达到这样的目标。IBM为了进攻软件市场，花了35亿美元买下莲花公司。如果你是软件专家，你愿意加入IBM与莲花公司的综合体，还是加入微软。

一流的人才希望到一流的公司与一流的人才共事。微软已经吸引了软件业界最优秀的人才。

IBM购并莲花的时候，很多莲花公司的顶尖人才都离开了，因为他们不想为一个硬件公司效力。就像Snapple一样，莲花公司因为购并案失去了部分的影响力——因为购并导致焦点模糊。

国内这么多企业和跨国企业联姻，真的不知道它们的价值观是否一样。

焦点明确还能促使员工对公司的中心产品及价值观死心塌地。就好像篮球场上主队的拉拉队齐声高喊“中国队！加油！”时，你可以感受到观众席和场内同仇敌忾、众志成城的腾腾热气。公司里的每一个人都复制某一个目标，就能集中精神并提高绩效。光是复制就能产生无比的能量。

然而，让人分散目标的诱因还是很多。一个占有20%市场的公司，总会不断寻找机会，想在其他产品的市场上占一两个百分点。理由是非常充分的，不外多元化经营，增加产能，扩展品牌影响力等。他们忘了，多元化经营是要付出代价的：它会让一个公司失去焦点，影响力减弱。

可能很多人会问，为什么有些公司没有什么明确的目标，却仍然经营得有声有色？

只有一个原因，营销、管理不是科学，而是一门艺术。什么是科学？物理学上的一个例外就能推翻一个理论，比如牛顿定律，只要有人能提出一个反例，这个定律就被推翻了。但是营销、管理没有那么单纯。营销、管理不是科学，而是一门艺术，没有放之四海皆准的法则。营销、管理只能形成通则，在大多数情况能够成立，对于个别的例外，也许不适用。

比如：

广告就真的不能打造品牌吗？

长尾理论真的能完全颠覆二八定律吗？

诸葛亮、孔繁森真的做不了企业家吗？

答案是：不一定。

营销、管理都只是一种艺术，而不是科学。

总之，一个企业的目标要脱颖而出，所有的营销都要围绕独特卖点和经营焦点进行。如果做不到这一点，模糊了你在消费者心目中的印象，可能也不会有太大的成效。要想与众不同有四大秘诀，也只有四大秘诀：

简单、简单、简单；

聚焦、聚焦、聚焦；

重复、重复、重复；

统一、统一、统一。