如何“创造品类第一”

如何“创造品类第一”

营销学竞争力的关键就是品牌的印象。顾客买的不是产品，买的是对产品的印象。所以优秀的公司都是贩卖印象的。

竞争的最高法则，就是不要去竞争。一块蛋糕，一个人吃，很满足，大家都吃就吃不饱。

95%的商人都有跟风的习惯，看见人家做什么赚钱，就跟着做什么，当所有的人都进入某一个赚钱的市场以后，结果就没有什么利润了。

所以一定要有自己与众不同的独特卖点。

最好的不一定是最好的，最先出来的才是最好的。这个道理很简单，为什么这么多人都做不到呢？主要原因就是因为大多数商家认为这种情况太复杂了。因此我给大家总结出一套规律，根据这个规律大家就很容易做到第一。世界上不缺乏好的策略，只是缺乏形成好策略的规律。

所以不要和竞争对手比谁的产品好，要比谁是第一名。

定位要抢占第一，在特劳特的定位上非常强调每一个企业都一定要争取在行业里面做到第一；或者区隔市场以后，创造一个类别在差异上做到第一。他认为，消费者的心智是有限的，他们的大脑里能够记得住的同类产品不会超过7个。

打造核心竞争力，定位独特卖点的最佳策略。由于企业竞争非常厉害，如果你无法成为你的这个行业领导品牌或者第一，那么你就创造一个类别成为第一；如果你无法在一个市场中成为第一，那么你就创造一个市场成为第一。

创造品类第一，创造市场第一，并不是什么秘密。但是要打造你的核心竞争力，显示出你的差异化，定位你的独特卖点，这只是第一步。

企业的目标应该是改善消费者对产品或服务的品质印象。因此，成为领导品牌或第一才能让大家记住你，也是最有力的核心竞争力。

以计算机为例：

IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔是第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司。如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。

以水为例：

矿泉水(娃哈哈)，纯净水(乐百氏)，碳酸饮料(可口可乐、百事可乐)，果汁饮料(鲜橙多)，茶饮料(乌龙茶)，咖啡饮料(星巴克)，乳制品饮料(蒙牛、伊利)，功能型饮料(红牛、葡萄糖)，等等。

但是有一样没有——天然水。所以，农夫山泉就创造了这样一个类别，成为了天然水中的领导品牌。它的广告诉求是从浙江千岛湖底下的200米深处打上来的水。

以果汁饮料为例：

农夫果园“出生”时，市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，有橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁等20多种，但这些产品全是单一口味，例如，统一的“鲜橙多”，汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，农夫果园就创造了一个类别，混合口味的饮料。它们的广告语就是“喝前要摇一摇”。