演讲技巧之形体技巧

5.1.4　形体技巧——做最自信的自己

让自己放松比过度关注更重要。

形体语言是指能在一定程度上表达思想、感情的眼神、面部表情、手势动作、体态、举止和礼仪等。这种动作如果运用得自然、真实、鲜活，也能一定程度上弥补有声语言的不足，增强有声语言的表现力和感染力，是演示中重要的信息交流手段。

形体语言一般指手势、身势、面部表情、眼色、人际空间位置等一系列能够揭示内在意义的动作。

演示者可以考虑在表达重要信息时，运用形象手势和表情以便于听众理解，还可以适当穿插一些故事、幽默等。

形体语言还能反映演示者对演示主题的态度。有些行为是下意识的。假如一个人一边回答听众说软件支持某种功能毫无问题，一边下意识地用手抓后脑勺并流露出一丝疑虑的目光，那么这无疑表明这个人的回答并无绝对把握，可能是不得已而做的承诺。

很多关于演讲技巧的书籍过于强调要注意形象，其实一个演示者注意力集中在自己的演示目标和主题上是最重要的，不要过多注意自己的形象方面。

改变一个人的形体习惯是很难的，如果演示者关注形体太多，会影响内容的表达。如果演示者没有特别的坏形体习惯，演示时就让形体动作更加地无意识进行，专注主题，不要想着遵照什么模式。手势和动作就像在绝大部分的谈话场合中的一样，一定要自然地表现。

■目光接触

最重要的形体语言莫过于和听众的目光接触。

演示者在演示过程中要随时保持和听众的目光接触，了解听众对演示内容的反应，动态调整。演示者积极的目光交流会暗示听众演示者对自己要讲解的内容和主题非常有信心。

如果演示者感觉现场效果不好，也可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触，逐步找到被肯定的感觉，进入好的演示状态。

演示者一方面要注意不失时机地与听众中某人进行目光接触；另一方面也应当避免过长的目光接触，那样可能让听众为难。

演示者在整个演示过程中保持自然的表情也很重要。演示时表情放松、面带微笑，说明演示者自信不紧张，对内容有信心，如果演示者采取严肃的表情，表明演示内容是严肃的，需要大家认真对待。

眼睛注视用得多的有三种方法：

（1）凝视。集中目光看对方，如果是公事，目光限制于前额到双眼，使人感觉你很诚恳、认真；如果是社交，就看双眼到嘴三角区；如果是关系非常亲密的朋友，就看双眼到胸。

（2）环视。眼睛向前然后有目的地扫一下，好处是使所有听你讲话的人都注意了你，不觉得你在和他（个人）交流，能较全面地了解听众的心理反应。而且可根据你的环视随时调整说话的节奏、内容、语调，把说话的主动权控制住。

（3）虚视。就是似视非视，演讲就需要这种虚与实的目光交替，“实”看某一部分人，“非”看大家，演讲要做到“目中无人，心中有人”。

■站立技巧

演示站位也有技巧，演示者应站直立正，要正面面对大家，尽量看到最多的人，给人堂堂正正的印象。

如果围着一个圆桌，演示者应该靠在最前面，你能看到所有人，演示者应站在主要决策人物的对面，以便随时观察关键人物对演示内容的反应。

听众的数量对演示方法有很大影响。听众人数少，演示者和听众就有充分机会进行交流。演示者可以边演讲边回答听众提问，也可以就有关问题征求听众的意见。听众人数多，你与听众的沟通只可能以单向交流为主，发言方式就应完全不同。

有时候演示只来了两三个人时，可以考虑一下，是不是以近距离方式沟通效果会更好一些。

人比较多的时候站着讲，人比较少的时候坐着讲，站着讲可以比较容易观察每个人的反应。

如果是选择站立姿势，身体稍微前倾，显得积极友好——好像你在邀请、鼓励听众。反之，身体稍作后倾，就显得消极，还可能有点挑衅意味。

部分人演示形体语言存在的最大问题是有一些不好的习惯性动作会出现，解决这种不良动作最有效的方法是看自己演示过程的录像资料，慢慢克服改正，有的习惯性动作是心理紧张的产物，自信心上来了，它就自然消失了。

■常用手势

（1）仰手势。仰手势即掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欢欣、赞美、申请、祈求；手部放平表示诚恳地征求听众的意见，取得支持；手部降低表示无可奈何。

（2）覆手势。覆手势即掌心向下，手指状态同上，这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控制场面的目的，也可表示否认、反对等。

（3）切手势。切手势即手掌挺直全部展开，手指并拢，像一把斧子迅速地劈下，表示果断、坚决、快刀斩乱麻等。

（4）啄手势。啄手势即手指并拢呈簸箕形，指尖向着听众。这种手势具有强烈的针对性、指示性，但也容易形成挑衅性、威胁性，一般是对相识的听众或是与演讲者有某种关联时才使用。