【摘要】：初创企业的转型要求按惯常的理解，似乎只有那些处于成熟阶段的企业为了重新焕发成长生机才需要转型，而初创阶段的企业尤其是初创小企业也会产生转型吗？企业的外部联系最主要的自然是与市场和客户的关系。企业的内部活动最主要的自然是企业的业务流程。
初创企业的转型要求
按惯常的理解，似乎只有那些处于成熟阶段的企业为了重新焕发成长生机才需要转型，而初创阶段的企业尤其是初创小企业也会产生转型吗？成熟企业是为了捕捉新的市场机会重获增长动力而转型，初创小企业则是因为原先设定的商业模型难以实现增长甚至不足以支撑生存而不得不转型。企业在创立之初总有一番设想，诸如准备做什么事情，如何开拓市场，预期获得怎样的收益等。如果一切顺利，企业会按预先设想前进，而如果经再三努力仍很难达到预想的效果，这时就会很自然地对最初的设想亦即雏形状态的商业模型进行审视了。转型的内在要求也就由此而产生。
所谓商业模型，如果作一个最粗浅、最直白和最没有理论性的定义，那就是怎样赚到钱。这是一切商业模型的核心。围绕这一核心，有人把商业模型分解为三个组成部分，即财务目标、企业的外部联系及企业内部的活动。这大体可以成立。财务目标中最重要的自然是利润，其他如现金流、负债率、增长率等都与利润相关。企业的外部联系最主要的自然是与市场和客户的关系。企业的内部活动最主要的自然是企业的业务流程。如果一个初创企业经过努力仍不能按照最初的设想突破“瓶颈”，获得发展，那这个设想的商业模型必定存在某些问题。可能是难以实现其财务目标，赚不到钱，盈利水平总是达不到最初的设想。也许是与市场和客户的联系有问题，产品销不出去，客户不买账，市场打不开。也可能是内部业务的组织上有问题，如成本过高，质量不稳定，或者在物流、仓储等环节存在什么问题等。也可能在各方面都存在或多或少的问题。这时候，就需要对商业模型作出修正或改造了，初创企业转型的要求就是由此而产生的。
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