既要积极又要慎重

既要积极又要慎重

老话说，机不可失，时不再来，这是指在机会面前必须有高度的敏感和迅速的决断与行动能力。在机会面前反应迟钝犹豫，机会就会瞬间消失。抓住机会实现了起跳的企业必定是具备快速反应能力的。广州白云山制药厂原先只是一个地方品牌的制药企业，但由于抓住了机遇，现已成为全国制药行业中的一线厂家。2000年11月，美国药监局顾问委员会紧急建议将PPA（苯丙醇胺）列为不安全药物严禁使用，理由是对心血管系统可能有严重的副作用。我国也立即相应作出了停用的决定，而占我国感冒药市场80%的外资品牌康泰克恰恰含有PPA成分，于是立即撤柜，感冒药市场产生了巨大的空间。而板蓝根作为抗流感发热的中成药，其疗效早已获得肯定，而这恰恰是白云山的主力药品之一。企业迅速抓住这一机会立即总动员起来，生产线开足马力生产，同时以最快的速度动用全国的销售网络把药品运到药店大量铺货，及时满足了突然扩大的需求，抢占了市场。在其后全国抗击“非典”的特殊时期，白云山的板蓝根发挥了巨大的作用。近年来，白云山制药厂的销售额以30%的比率递增，是同行业增长率的两倍。

当然，白云山制药厂在事件性机会面前积极反应并不是出于偶然或运气，而是其综合实力的反映。首先板蓝根本来就是他们的拳头产品，有稳定可靠的质量，良好的工艺和先进的设备，具备核心竞争力。同时还采取了正确的商业应对策略，如加班加点扩大产量，以最快的速度在终端铺货，一旦缺货立即补货，行情再俏也不涨价等，从而很好地培养了品牌。还有很重要的一点就是企业具备动员和投入更多要素资源以应付扩大了的市场需求的能力。这一点无疑也是十分重要的。

积极不等于鲁莽和草率。在机会到来时，正确解读永远是第一位的，如果判断错了，决策错了，那就会掉进机会陷阱，机会也会变成危机。19世纪的爱迪生是一个天才的发明家，同时也是一个经历了无数成功和失败的企业家。而他失败的原因几乎都源于对市场或变化的判断失误。爱迪生发明的白炽灯泡和相应的发电与送电系统使人类进入了用电照明的时代，并催生了电力产业。但是爱迪生是用直流电来照明，而直流电的输运距离只有1英里，这样在每个1英里方圆的街区里就得建一个直流电公司来发电和送电。这时，交流电输运方式已经产生，其输运距离几乎不受限制，但爱迪生犯了一个判断的失误，他认为交流电不安全而大加反对，仍一意坚持自己的直流电发电送电。其结果是丧失了交流电发展的大好机会，十几年后，他自己的公司也不得不采用已经成为主流形式的交流电了。成功地将麦当劳做成全球最大的连锁快餐店的雷·克洛克的精明的商业理念与业绩令世人称赞，但人们却不太知道他在餐饮业的其他方面曾多次出手，却全部以失败告终。一个当年下大决心出巨资买下麦当劳并使之迅速发展的巨匠对餐饮业的其他收购却连连失手这本身就令人称奇。看来，在对市场出现的新的变化和机会作出解读时，一定不能抱有成见，特别是不要被已有的成功所迷惑。在当今的社会条件下，事情往往正因为它已经成功了，所以也就过时了。