战略制胜应把握的原则和方法

5．战略制胜应把握的原则和方法

关于战略的制定，将有专门章节系统论述，本章重点研究如何贯彻实施战略。

通观全局，明确目标

在各种棋类的博弈中，我们常常能看到一些棋手落子如飞，寸土必争，逢子必吃，以致大起大落，先高兴而后苦恼，先顺利而后失败。根本的原因是没有正确的战略，犯了目光短浅、贪图蝇头小利、缺乏通观全局的毛病，或者是虽然有好的战略但没有正确实施所致。由此我们看到，不光是制定战略，实施战略同样需要通观全局，同样需要有清晰的战略目标，也只有如此，才能走好过程中的每一步，实现最后的胜利。

目标分为两类，一类是战略目标，这种目标只有一个，整个战略都是围绕这个目标来制定的；另一类是阶段性目标，或者叫过程目标，是实现战略目标的必要步骤。比如种庄稼，粮食丰产是战略目标，而阶段性目标则是：适时播种保证发芽，适时灌溉保证水分，适时施肥保证营养，适时除草保证生长，适时施药防止虫害……只有每一个阶段性目标都实现了，战略目标的实现才有保证。在整个过程中，要想保持清醒的头脑，有条不紊地完成各个阶段性目标，最后实现战略目标，就必须自始至终对全局有清醒的认识。

什么是全局？全局是相对于局部而言的。比如，如果你企业的市场在世界，那么，世界市场就是你的全局，其中任何一个国家的市场都是局部，你的企业也是这个全局中的局部；如果你企业的市场在全国，那么，全国市场就是你的全局，其中任何一个省、一个地区的市场都是局部，你的企业也是全国这个全局中的局部。

全局与局部的关系是：全局决定着各个局部，各个局部又是全局的组成部分。

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中说：指挥战争的人，“最要紧的，是把自己的注意力摆在照顾战争的全局上面。主要地是依据情况，照顾部队和兵团的组成问题，照顾两个战役之间的关系问题，照顾各个作战阶段之间的关系问题，照顾我方全部活动和敌方全部活动之间的关系问题，这些都是最吃力的地方，如果丢了这个去忙一些次要的问题，那就难免要吃亏了”。

战争如此，人类社会的一切竞争无不如此。

解决问题，把握关节

什么是关节呢？一个科学家说过：给我一个支点，我可以将地球撬起来。他说的是杠杆原理，在错综复杂的事物中，支点指的就是事物的关节。

毛泽东在《矛盾论》中曾说过这样的话：在有诸多矛盾的情况下，必定有一个是主要矛盾，这个主要矛盾解决了，其他问题都会迎刃而解。他讲的这个主要矛盾，也是指事物的关节。

事物在发展过程中，总存在一个牵一发而动全身的关节点，这一点就是解决问题、促进矛盾转化的关键，从这一点入手，往往能收到事半功倍的效果。离开这个关节点，其他的工作做得再多、投入的资金和精力再大也往往无济于事。

如果说正确的战略要找到的是一个解决宏观问题的支点，有了这一个支点就可以“不战而屈人之兵”，实现战略目标，那么，每一个具体目标的实现，也同样需要找到这个支点。

2003年初，我国遭受“非典”袭击，由于从上到下缺少这方面的心理准备，社会和个体普遍缺乏防范知识，更缺乏相关的经验；预防流行疾病的法律、法规不健全，下情不能上达，上情不能下达；加之国外媒体不负责任甚至别有用心的宣传，一时人心动荡、一片混乱。此时的中央政府当机立断，撤销了卫生部部长、北京市市长的职务，并宣布凡因玩忽职守、不负责任造成“非典”蔓延的领导干部，一律撤职查办。只此一招，便使全国抗击“非典”的形势顿时改观，形成了上下一心、有条不紊、信心百倍抗击“非典”的局面，终于成功地制止了“非典”的肆虐。

分析记忆犹新的事实，我们不难看到，在突如其来的灾难面前，中央政府紧紧抓住了问题的关节点：各级领导干部的责任心。从这个关节点入手，并自始至终抓住不放，一抓到底，一切问题都迎刃而解了。

与众共赢，团结多数

利益是竞争的目的，是人们做任何事情的目的。但是在实施战略的过程中，千万不能只想自己的利益，不顾他人的利益。

这个他人，包括自己的同盟者。为什么呢？同盟者与你站在同一条战线上，共同对敌，付出的可能比你少，也可能比你多，无论多少，事实上都在增强着自己的力量。如果只考虑自己的利益，忽略同盟者的利益，同盟者最终可能会变成你的对手。

这个他人，也包括自己的对手。为什么呢？对手是成就你的必要条件，弱小的对手只能成就弱小的你，强大的对手才能成就强大的你，没有对手你是不可能成功的。选一个强大的对手，尊重它、学习它直至超过它；再选一个更强大的对手，仍然去尊重它、学习它直至超过它……是成功的必由之路。

另外，现实的竞争中，所谓的同盟、对手都是一时的、相对的，分化与变化是正常的、绝对的。正确的态度应是始终与大多数人共利益，这样才能始终与大多数人站在一条阵线上，去分享胜利。企图从大多数人那里去谋取个人利益的人，必定会成为众矢之的。

这个道理同样适用于人生。一个人从呱呱坠地起，实际上就生活在一张纵横交错的关系网里，别说是要干一番事业，就是日常生活，也离不开别人的帮助和协助。你从事的事业需要得到别人的理解和支持，小事需要少数人的理解和支持，大事需要更多人的理解和支持。

古人诗云：“投我以木桃，报之以琼瑶。”要别人理解和支持你，你就必须理解和支持别人。因此，只想为自己捞好处的人，是根本无法在这个社会上求得大的发展的。

有一个做企业、经商颇有成就的人士在谈体会时说：“在想自己的时候，千万别忘了替别人想想。”这句话朴实无华，但确实点中了做企业、经商的要害。一个处处关心他人、帮助他人的人，关心他、帮助他的人自然也多，那么，对他来说，成功就是自然而然的事了。