辩证的视野

5．2　辩证的视野

始终注视被隐藏的潜在有利因素和机会，求取主动和进取态势。

为什么采用“辩证”这个名称呢，因为尚未找到比“辩证”一词更适合本章本意的名词，这是历史造成的，在很多中国人的眼里和开口说话的时候，频繁地使用着“辩证”一词，通俗的意思是说：“任何事物都有其有利和不利的两面，可以转换变化，贵在看到有利和积极的一面，促使其向成功的方向转化”，这也颇有些约定俗成的味道。这正是我们内心所想的意思，我们需要的看待经济事物的态度，所以我们借用了“辩证的视野”这个说法，使用其通俗的应用概念，当作视野的工具。顺便我们也在很多地方借用了“形而上学”的哲学思维方式，当面对过多变量的时候，事情超出了我们思考和解决的范围，故假设其中一些变量为不变，进行分析和处理，以求获得实践中可操作的解决方案。这也算做是庸俗的表现之一吧。面对经济事物我们有一个原则，任何哲学或逻辑体系与方法等，都是我们求取持续发展的工具，其区别主要在于是否合乎当时当地的实际，在处理具体事物方面时效用的大小。

所谓辩证的视野：任何事物都存在有利的一面，可以转换变化，贵在看到有利和积极的一面，促使其向成功的方向转化。一般而言在经济业务领域大致存在三种不同的态度：

（1）遇事推脱的态度；

（2）处事无所谓的态度；

（3）辩证求新的态度。

很多时候，态度决定了事情的发展方向和成败。毫无疑问，“遇事推脱”和“无所谓”的态度不但无法产生独到见解和创新构想，而且以其根深蒂固和比较普遍化的存在，严重阻碍了创新和发展。一个组织，一位个人，当处在落后和被动情况时，为什么难有创新，无法解决难题，无法实现突破？实际情况说明了一种现象，并非因为缺乏创新的条件和人才，也并非不存在解决方案和手段，也不是没有出路和发展的机会，重要原因之一，推脱和无所谓的态度占据主流，而辩证求新的态度高度稀缺，所以无论人才和设备等资源如何雄厚，也无济于事。

有些时候，我们给一些单位提供咨询和培训，注意到纯粹的技能培训效用不大，不少受众甚至对技能和方法背得滚瓜烂熟，以至于把老师问得哑口无言。从业务工作的实践角度讲，这些滚瓜烂熟的技能似乎没有找到用武之地，所以单位急切地需要培训，那么问题和矛盾究竟何在呢？经过观察研究，我们发现问题并不在于技能技术方面，而是观察事物的视野存在缺失，所以当我们离开了具体技能的层面，从文化和态度方面着手沟通，问题迎刃而解，有些受众的认识水平和工作能力甚至出现脱胎换骨的变化，培训收到可观的实效。以辩证的眼光审视事物，从不利中看到有利的方面，从衰退中看到反弹的条件，从消极中看到积极的成分，具有无所不能的效力。

所以我们始终认为，追求技能水平终究难脱中级阶段，只有达到运用文化的境界才属于高级阶段（文化同时呈现模糊和清晰的两面性状，因视野不同而异），这是求得持续进取和进步的核心观念。

古人云，福兮祸所伏，祸兮福所倚。失败乃成功之母。阴阳变换，成败无常。那么事情究竟是福是祸，是成是败，完全取决于视野的方向所在。任何事情其有利的一面里必然含有其不利的一面；反之亦然，其不利的一面也包含其有利的一面。所谓人定胜天，表明事无成败之定数，而眼界有高低之不同，关键在于人的视野，取决于不论是有利的一面或者是不利的一面，究竟谁占据视野的主导方向，当我们看到有利的一面时，事情向成功的方向转变；当看不到有利的一面时，事情向失败的方向转变。所谓大智慧，所谓慧眼，不论顺利或者困顿，总能看到有利的因素和转换的契机。

大利源于不利

如果说经济发展更多受益于不利的环境，而有利的条件往往造就落后，听起来似乎不合逻辑，其实上这是市场经济的基本属性。所谓痛苦的竞争促进发展，舒适的保护带来停滞。局部而言，人们是不欢迎竞争的，因为必须承受来自市场竞争对手的沉重压力和困境，但是长久而论，高品质的品牌无不来自市场竞争完全的地方，在变不利为有利和穿越困难的过程中最终铸就。人本能地喜欢顺风顺水，几乎所有不利情况的出现都是不合人的意愿的，市场营造了各式各样的艰难险阻，同时又孕育了突破艰难的胜利者，造就了现代工业文明，这个功劳不能归结给人类，所以大卫·斯通称之为上帝之手，功劳记在上帝的份上。因此有两点揣测：

（1）如何理解了上帝手脚的意图，本质就是辩证，变不利为有利；

（2）不利的情况更有利于产生高品质，有利的情况利于造就大路货。

从某种意义讲，理解市场的精髓，在于理解困境，变被动为主动。

对于珠江三角洲的多数加工型企业而言，加工出口已经形成气候，产品全线行销发达国家市场，年进出额高达上千亿美元，出多于进，保持顺差，因此手里有闲钱促进出口的持续增长，经济发展形势非常有利，这是有利的一面。

国际市场受到中国产品大规模出口的压力，纷纷发出要求人民币升值的呼声，情况开始变得越来越严重。如果RMB升值，原来一块钱一个的烧饼，现在得卖一块五，很多客户可能不再吃烧饼，而改买面包，烧饼出口量将大减，企业将进入产品卖不出去的死局。如果厂商维持一块钱一个烧饼的原价，卖一个赔一个，根本无利可图，死得更快，左右没有出路。可见人民币升值对于不少企业而言，大敌将至，死期将至，这是不利的一面。

人民币升值压力和企业追求低兑换率的阻力，长期顶牛，造成死局。人民币对国际主要货币的比率长期稳定，几乎没有谁不知道低汇率的好处，利于多出口多赚外汇，相当于在外贸合作中多拿了别人的钱放进自己的口袋，但这是发达经济地区特有的共识，结合发展中地区的长期发展而论，事情自当别论，在小尝顺差的甜头背后，往往使发展驻留在以量取胜和粗加工的层次。世界工厂，Made in China和廉价低劣三者的混合，也许说明了有利背后深藏的不利。

所谓辩证的眼光，在企业达到一定经济水平以后，如果RMB升值，虽然将给出口销售带来巨大的困难，而在被困难掩盖的背后，同样存在最有价值的要素，毫无疑问，这是上帝之手点明的方向，走质量致胜之路，转而提升品牌价值，以品质和效率取胜，从基础上进入向发达经济体系演变的轨道。站在这一角度，我们认为RMB升值属于极有利的好事，利大于弊，为实现视野由量向质的本质性转变创造了条件，这是积极的态度。

跳出固有的窠臼

很多情况我们习惯按照固有和现存的情况审视事物，缺乏创新和突破，认识显得平庸，并在竞争中落伍。当我们追求智慧的时候，贵在跳出已经定格的固有窠臼，换一个崭新的视角重新审视司空见惯的问题，可能发现一个截然不同的世界。

我们知道北京原有一条叫做潮白河的大河，估计大约在30年前的时候，河流上游水源枯竭，潮白河终于干涸，我们不知道当年河流水量的大小，但从潮白河故道约几百米宽的蜿蜒河床来看，可知当年的情景非同一般。

近十几年来，我们终于深刻意识到了水的珍贵和价值，每当站在潮白河沙砾与杂草交错的河滩，谁不期望总有那么一天，有涓涓细流自上游重新流淌而下，唤醒了潮白河神，从此大水汹涌而来，再现大河的英姿，这肯定比十座摩天大楼更能体现新北京的风采。有一次我们偶尔来到顺义马坡，站在桥堤的一边，展望两侧数公里长蜿蜒而去和空空荡荡的广阔河道，至少内心充满这样的幻想。后来据说更着急和积极者大有人在，有人计划在河床底部局部敷设防渗水材料，从而实现潮白河局部蓄水。后来又据说防渗蓄水方案被专家否决了，因为防渗工程破坏了水土交合的自然环境，所以计划工程没了声音，还据说要保持河道的泻洪行洪作用，所以潮白河只能这么干涸着，仅供参观。因为这些见解是专家论证的结果，所以成为了定论。我们非常遗憾，带着几分不舍沿着潮白河故道上下走了一遭。意外地发现：

世界上没有绝对的事，只要跳出固有的窠臼，视野必将焕然一新。

首先我们得到一个定论，要想实现潮白河的蓄水，基本没有可能，因为上游的水早已被密云水库截住，转经京密引水渠流入西郊，为城市供水去也，所以潮白河已经成为无源之水，任何关于潮白河的水项目，无论好坏，基本都没有价值。而且河道蜿蜒走向市区，用来朝着城市行洪，大有引狼入室的味道，同时依目前的气候环境看，北京北部出现漫天盖地的洪水也基本没有可能。

突破“水”的局限后，视野豁然开朗，此时眼前跃然出现的物体是“树”，如果采取措施，在宽阔漫长的潮白河故道植树造林（当然不要横成排竖成行），届时京东北部将诞生延绵十数公里的广阔森林带，其环保和旅游及经济等效用将无可限量，价值毋庸置辩。（顺便多言，对于尚有稀疏水源的宽广漫长的永定河，假如采用局部防渗水措施，建成一串小型水库，在效用和价值方面也是不可限量的，据考察人工防渗水环境怎么也比长期干涸化要好）

事实上，哪怕在绝境中，一旦突破视野的局限，前景将变换万千。

经济环境中的事物和因素，绝少呈现对立的关系，相互都具有可以转换和促进特征，任何事物，不论困难还是顺利，均俱有两面性，都存在一个反面，关键在于我们如何看待，当以辩证的态度审视事物，积极注视有利的一面，立足于有利的方面，让事情朝着有利的方向转换，可以保持长久长胜，应该说：

机会就在自己眼中，内心辩证，则外界可变，图像是内心世界的反映。