找准定位，确定运营模式

在微信营销中，用户扮演着“上帝”的角色，如果企业的公众账号让用户感到毫无用处，或用户觉得糟糕极了，那么极有可能会被取消关注或删除。因此，营销初期，定位很重要。定位找准了，营销模式确立了，那么企业一定会在微信营销中受益匪浅。

首先，从微信平台进行定位。

微信平台的用户十分广泛，由此定位，最重要的是把用户的关注度放在首位。微信平台的操作简单便捷，向用户推送消息的时候也比较容易执行。微信平台有两种运营模式：一种是公众平台的运营模式，另一种是公开平台的运营模式。

公众平台的运营模式主要是通过图像、音频和视频等方式来向用户推送消息，并进行沟通、互动和反馈。公众平台对技术的要求比较低，任何企业和个人，只要是注册了公众账号，就可以在后台进行操作。一般情况下，一些草根达人以及小型企业都会采用这种运营模式。

相比来说，公开平台的操作就难多了，它需要将App应用与微信结合在一起，将图像、音频和视频推送给用户。公开平台涉及App应用，因此它需要技术团队的开发，并进行专业化的操作。公开平台能给用户提供比公众平台更便捷的服务，带给用户更好的体验。

其次，从运营目的进行定位。

企业微信营销的目的是通过将产品和品牌推广出去，从而实现产值的最大化。企业运营目的明确，推广和运作方式也就会明确。因此，根据这种定位，可以确定5种营销模式：消费推广模式、会员卡推广模式、综合推广模式、媒体推广模式以及效果付费推广模式。

消费推广模式：互联网的发展让用户的消费模式渐渐地从线上转化为线下，相对地缩小了线下消费的用户规模。消费推广模式为用户搭建了一个平台，让线上消费转化为线下消费的过程更加简单快捷。而且这是一种绿色的推广模式，对生存环境不会造成污染。

会员卡推广模式：微信会员卡是一种新兴的会员卡，它为用户提供了许多优惠信息。企业通过微信会员卡可以吸引粉丝，进行产品和品牌的推广，从而增加了自己在粉丝中的影响力。

综合推广模式：通过CRM（管理企业与用户之间关系的软件系统）工具为用户提供服务，同时进行市场调研，对营销效果进行反馈。

媒体推广模式：顾名思义，就是利用媒体的一些功能来吸引用户的关注。媒体具有很强的公信力，容易让用户产生信赖感。利用微信进行推广，将企业由单纯推送产品打造成具有可信赖性的媒体形象，这样有利于增加粉丝的忠诚度，提升用户黏度。

效果付费推广模式：通过人们的微信账号来进行推广，然后根据效果来收取相关的费用，这也是吸引用户的很好方法。

最后，从内容和推送方式进行定位。

通过推送有特色的信息内容来进行营销，是企业创造自己品牌的行之有效的方法。因此，根据内容以及推送方式的不同，可以将运营模式分为单项订阅型、目录选择型、服务应用型以及游戏互动型等。

单项订阅型：这是一种大众化的运营模式，企业精心编辑各种图文资讯后，通过公众账号每天固定发送给用户，让用户形成固定的阅读习惯，就像阅读书刊、早晚报一样。久而久之，不少用户会形成一种依赖心理，某一天，他们没有阅读到这样相关的图文资讯，反而感觉内心空荡荡的，很不习惯，很不自在。

目录选择型：目录可以让人们了解大致的内容信息，从而可以进行选择性阅读。微信营销中，先将目录推送给用户，用户回复后，推送其选择的相关内容，这样可以为其提供自由的阅读空间，而不是简单的信息轰炸。这种很适合有头脑、有主见、判断力很强又很挑剔的高端人群。对商家来说他们也节约了很多时间，可以根据用户的需求来“实时推荐”。

服务应用型：通过微信用定位服务，将第三方应用内容推送给用户。这种模式主要是从用户出发，用户不仅可以在公众账号上查询与产品相关的内容，甚至还可以进行下单购买。

游戏互动型：在公众账号中设置一些有趣的游戏，通过这些游戏与用户进行互动，这种运营模式具有轻松有趣的特点。微信营销中，这种模式不仅能充分调动用户的好奇心，还可以提升品牌形象。这种方式很适合有点童心的用户群，游戏玩得高兴了，不知不觉商家的产品也就深入人心，不知不觉中用户会自动对相关产品进行宣传，从而，更多用户会成为忠实粉丝。