判断行业生命周期的方法

三、判断行业生命周期的方法

判断行业生命周期的方法有很多。举个例子来说，我们可以通过把毛利率和总盈利两个指标结合起来判断行业的生命周期。

如果一个行业的毛利率很高，但是这个行业内的企业在较高的毛利率下却不怎么挣钱，那么这个阶段就是导入期。毛利率很高，但是不挣钱，这显然是销售量小，产品在初始推出阶段销量一定是小的，这是所有做过买卖的人都知道的。而毛利率高，这一方面反映出竞争弱；另一方面也看出商家没有降价的选择。竞争弱，应该就是行业生命周期刚开始的阶段。

如果毛利率逐步地由高向低过渡，但盈利状况却大幅增长，这就是成长期。当毛利率逐步下降，盈利增加，这直接反映出销售规模在扩大，销售规模的扩大实际上是市场认同和市场规模扩大过程。市场经济下市场规模扩大的过程就是成长的过程，毛利率的降低表明商家有降价的能力，或者说商家的成本分担能力提高了。

如果毛利率基本不变，盈利状况也基本不变，这就是成熟期。当毛利率不变，盈利也不增的时候，表明市场的规模不再扩大，而市场的规模不再扩大，则进一步的成长将变得比较困难。这时，一种稳定的供需平衡已经形成了。

如果毛利率下跌，盈利状况也下跌，这就是衰退期。如果销售和毛利率同时下跌的话，这显然是已经进入衰退。这两个指标言简意赅，如果能同时结合厂商的家数和厂商的规模考察，其效果可能更好。导入期厂商的家数少、规模小，成长期厂商的家数多、规模大，由于成长期引来新的企业，原企业会增加投资，所以成长期厂商的家数、规模都增加。成熟期厂商的家数减少，至少是开始减少，但已经成熟的市场为行业内的优势企业提供了扩大革命的条件，所以成熟期厂商规模扩大，但衰退期规模开始变小，家数减少。