【摘要】：改变品牌形象绝大部分消费者对于“讨价还价”都会有所反应。许多零售商已经意识到这一点并采用了相对于竞争对手的低价策略。零售商集中对那几个品牌进行各种市场传播活动，结果是消费者对那几个有限的品牌进行比较后得出了某种感知，最后决定在那个商店购买所有他或她需要的产品。不管是什么样的定位，不管这个定位是精心选择的还是偶然获得的，都会成为客户理解品牌的市场地位的一个途径。
改变品牌形象
绝大部分消费者对于“讨价还价”都会有所反应。消费者会做出一些假设，特别是对那些知名的、熟悉的品牌。如果一个潜在的消费者在某个市场看到某种产品特价出售，那么他就会存在这样的一种期待：这里所有的产品都会比在正常的零售环境里价格要低。但如果一个品牌已经有了一定的知名度和信誉，那么消费者就很可能从这个品牌中获得做出购买决定所需要的信心和保证。实际上，有许多证据表明，这些受环境影响的感知因素对于某些消费者来说，会引诱他们进行某些购买，即使他们可以在其他的地方以更便宜的价格买到同样的东西。
许多零售商已经意识到这一点并采用了相对于竞争对手的低价策略。他们只将有限的几种产品的价格降下来，促使消费者认为这里所有的产品都是打折的。这种“每天低价（EDLP ） ”策略已经被几个主要的生产厂家所采用，包括宝洁公司。
零售商集中对那几个品牌进行各种市场传播活动，结果是消费者对那几个有限的品牌进行比较后得出了某种感知，最后决定在那个商店购买所有他或她需要的产品。因为很少有消费者会对所有的商店都进行客观的比较，因此他们会接受这种感知并使其变成现实。
但是价格只是购买决定中的一个考虑因素。大部分人对价格和质量的组合都有自己最理想的定位。毫无疑问，这种定位是极度个人化、主观色彩极浓的，但这种定位会成为那个人日后做出购买决定的基础。因此，信誉——零售商的信誉和品牌的信誉，都会成为购买决定中需要考虑的重要因素。
不管是什么样的定位，不管这个定位是精心选择的还是偶然获得的，都会成为客户理解品牌的市场地位的一个途径。
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