“缉毒万里行”和“蓝色安全革命”_小米雷军的故事

“缉毒万里行”和“蓝色安全革命”_小米雷军的故事

2001年8月，金山公司召开了一次内部会议，这次会议被金山人称为“龙脉会议”。在这次会议上，确定了“金山毒霸”为金山将来的发展重点。在雷军看来，唯有国际化是金山的将来。要做出一个软件“帝国”，“金山毒霸”是最方便国际化的产品，因此，一定要在“金山毒霸”上大力投入。

8月18日，雷军在北京对外宣布，金山公司将做几件“以万为单位”的事情：

一、免费发放100万张防毒VCD的宣传盘，进行防毒意识教育。

二、在全国范围内启动四部缉毒车，一个月内走40000千米，走入100个城市，进行免费电脑义诊。(www.guayunfan.com)三、举行全国计算机防毒知识大奖赛，吸引百万人参与。

雷军的话音刚落，金山南京公司和广东公司就纷纷响应，同时进行了“缉毒万里行”誓师大会，一场大规模的营销活动就此拉开帷幕。

廖明香当时是华南地区大区经理，回忆当初这个活动时，依然有掩饰不住的兴奋：“‘缉毒万里行’其实是天时地利人和的一个行动。”

从9月6日到10月中旬，金山公司派出四支车队，分别奔赴以沈阳、南京、广州、成都为中心的四个区域，进入这四个区域的100个城市，在当地政府、媒体和软件经销商的配合下，进行反病毒知识宣传教育工作，同时，对当地的电脑安全意识状况、病毒疫情做了详细的调查，另外，还对各地正版软件渠道和零售市场状况进行调查，对当地软件店面的销售人员进行技术培训。

在中国软件市场发展的近20年时间里，如此大规模地进行全国范围的市场状况调查还是第一次，在经销商的配合下，对全国的正版软件店面的销售人员进行促销和技术培训也是第一次，“缉毒万里行”活动无疑成为了中国软件市场发展的又一新的起点。

雷军到广东大区视察的时候，为此活动的成果感到惊叹不已：“进入广州，就是进入了‘金山毒霸’的世界，每个地铁站有广告牌，每个电脑城门口有大型的户外广告牌，阶梯上贴着‘毒霸’的不干胶贴，甚至连代理商的电话上都有我们的标志，还有零售店的员工服装袖口上也有‘毒霸’的字样。”

陈睿回忆说：“当时研发人员都被要求去站店面，以了解市场和客户需求。我和几个研发人员被派到广州站柜台卖软件。当时我们租住的房子没有床，廖明香给了同事80元让他去买个高低床回来。随着广东市场的引爆，毒霸盒装产品越来越没地方放了，于是就把产品堆放到了我的房间。最后，整个屋子几乎变成了一个满满的仓库。从门外看，我就只能露出个脑袋。这段经历，让我受益匪浅。我开始想用户需要什么、想要什么。”

2001年底，在经历了几个月的营销活动之后，“金山毒霸”在杀毒软件界的市场份额就达到了30%，基本上实现了雷军最初设想的三分天下有其一的目标。

2002年8月11日，雷军、陈飞舟、时任“金山毒霸”产品经理的冯鑫、时任金山营销副总裁的王峰等人同聚龙脉温泉，正在讨论“金山毒霸”的进一步发展。

雷军说：“为什么我们现在总是要跟着竞争对手走呢？后来者跟着别人的规则走，永远打不赢规则制定者。为什么用户一定要花258元或者358元这么昂贵的价格买杀毒软件呢？我们要自己定规则！”

冯鑫也非常认同雷军的观点，他说：“‘金山词霸’当年以28元的价格曾一度在市场上掀起了红色风暴，说明消费者在追求品质的同时，也更看重产品价格，既然如此，不如再来一次价格战，将优惠实实在在地带给消费者。”

这次会议之后，一场名为“蓝色安全革命”的营销活动轰轰烈烈地上演了。

2002年9月11日上午9点，北京海龙大厦门口挂出了一条长长的摩天巨型条幅，上书“蓝色安全革命”六个大字，吸引了很多过路的行人驻足围观。

10点，海龙大厦门口已经被人群包围得水泄不通。金山软件公司正式对外宣布“蓝色安全革命”启动：“金山毒霸2003”由199降至50元，“金山网镖2003”由129元降至50元。包含“金山毒霸2003”、“金山网镖2003”的安全套装组合由原价239元降至90元。

回忆当天的情景，金山毒霸的一位老员工这样说：“当时的场面只能用‘壮观’两个字来形容。”那天的海龙大厦，放眼望去，是一片蓝色的海洋，大厦内所有柱子、墙体上都贴着金山毒霸“蓝色安全革命”的海报。

同时，北京翠宫饭店七楼也出现了一副对联。上联是“前有红色正版风暴”，下联是“今有蓝色安全革命”，横批是“两者都将在中国软件史上留下自己的名字”。

在“蓝色安全革命”发起之前，整个方案都完全对外保密。“革命之火”先从长沙开始燃起，接着，“武汉起义”、“广州起义”……一直到北京，整个“蓝色安全革命”将降价的战火从南到北，烧遍了全国。

当天，在北京的活动现场出现了一个小插曲：一群地痞流氓冲进了海龙大厦，他们驱逐排队的人群，并撕毁了金山的海报。后来，在安保人员和警察的干预下，事件才得以平息。

金山降价举措一出，引来同行的一片指责之声。瑞星和江民相继发表评论，称金山的50元低价是“金山毒霸”业绩销售不理想而采取的自杀式行为。

江民公司老总王江民说：“计算机杀毒软件的成本不能单看材料成本，如果加上公司运作、市场推广、人员工资、税费负担以及持续时间很长的售后服务，50元不可能有利润。”瑞星和江民抨击最厉害的，就是认为金山的低价会以牺牲用户的售后服务保障为代价。

在那段时间里，雷军每天都面对着来自外界的巨大压力，但他还是挺了下来。后来雷军在接受记者采访的时候这样说：“一个不充分竞争的市场是养不了真正的选手的。山中无老虎，站出来的大王也没有什么用。还有一个我们对行业的贡献，就是安全的概念。全世界就中国叫杀毒软件，我们觉得叫杀毒不对，应该叫防毒或者安全。我们不仅仅是旧规则的破坏者，我们也是新规则的建立者。”

据2003年6月9日《人民日报·市场报》的报道显示，“蓝色安全革命”结束后，按照当年出货量来估计的话，“金山毒霸”的市场份额曾一度达到60%，成为了当之无愧的全国第一杀毒软件。并且同时也刺激了整个杀毒软件市场的扩大，瑞星、江民等同行的销量也都极大地增加了，“金山毒霸”带动了一个产业的发展。