敲山震虎――诸葛亮智激周郎破曹军

敲山震虎——诸葛亮智激周郎破曹军

2．敲山震虎——诸葛亮智激周郎破曹军

敲山震虎在军事上是一种威慑战略的表现形式，指通过一些手段使对方屈服，从而达到不战而屈人之兵的目的。其实，在如今的职场上，这一招也是同样适用的，比如可以制造一些假象，而这种假象可以是带有一定“攻击性”的，以此来使“进攻”的对象产生惊恐的情绪，从而使对方听从自己的指挥，服从自己的管理。

诸葛亮是三国时期一个极具传奇色彩的人物，其中他和周瑜之间的是非恩怨更是让人津津乐道。从他和周瑜之间的一些故事就能够看出，诸葛亮是一个非常善于运筹帷幄的人，而且也正是他的足智多谋，让周瑜发出了“既生瑜，何生亮”的感慨。这一点也足以证明周瑜对诸葛亮是非常敬重的。

在东汉末年，曹操挟天子以令诸侯，当时很多非常有实力的军阀都被他消灭了，最终只剩下刘备和孙权这两股势力，也就形成了三足鼎立的局面。对这样的局面，曹操自然非常不满意，但是他心中也非常清楚，仅仅依靠自己的实力是没有办法一下子吞并这两股力量的。于是，曹操就派自己的手下拿着他的书信去东吴，希望和东吴联手消灭刘备。当时孙权的手下大多数都主张投降曹操以求自保，只有鲁肃主张联合刘备抵抗曹操。但是鲁肃自己也知道凭借自己的力量是没有办法说服各位大臣的，就特意请来诸葛亮当他的说客。

这一天，鲁肃带着诸葛亮去见孙权，在路上的时候，鲁肃再三叮嘱说：“如果你见到我家主公的话，不管怎样都不要说曹操的兵马有多么强大。”诸葛亮一路上只是点头，并不说话。孙权看到诸葛亮到访，就上前迎接，刚坐到殿上，孙权就问：“先生近来也和曹军打过几次交道，想必先生一定非常了解曹营的具体情况吧？”诸葛亮通过对孙权的观察和孙权说话的表情断定，孙权非常害怕和曹操对抗，并且即使和曹操对抗，孙权的心中也是非常不安的。想到这些，诸葛亮就说：“曹操的势力非常大，他的骑兵、步兵，还有水兵加在一起的话，差不多有100多万。”诸葛亮把曹操的实力说得有一些夸张，目的就是想看看孙权的反应。(www.guayunfan.com)孙权一听诸葛亮这么说，顿时大惊失色，心中就想：“这个诸葛孔明不是在虚张声势吧？”他的面部表情没有逃过诸葛亮的双眼，诸葛亮随即说：“曹操原先就有20万左右的青州军，如今几年下来，最少也有150万了。”这个时候，鲁肃在一旁听得有些着急了，连忙给诸葛亮递眼色，但是诸葛亮就像没有看见一样，全然不作理会。经过双方的协商与洽谈，孙权还是犹豫不决，不知道自己应该如何决断，只好召见周瑜来商议。

在鲁肃的引荐下，诸葛亮和周瑜有了一次会面。鲁肃把其他官员的意见告诉给了周瑜，本以为周瑜会怒斥那些主和派，谁知周瑜却说：“很好，只有这样才能保全东吴。如果主公现在发兵抗曹的话，他日我们打了败仗，老百姓必定会指着我的鼻子骂我们。”听到周瑜这样说，鲁肃心中非常不高兴，就忍不住和周瑜争执起来。看到这些，诸葛亮不去劝阻，反而在一旁冷笑。看到诸葛亮这样的表现，周瑜显然觉得莫名其妙，他忍不住问：“先生，您觉得有什么好笑的地方吗？”诸葛亮一本正经地说：“当然了，我觉得鲁肃可笑极了，他太不识时务。你投降曹操，自有你的道理。现在看来只有刘备一人不怕曹操了，只有他一个人还敢和曹操抗争。你投降了曹操，照样能够享受荣华富贵，至于国家到底会不会灭亡，跟你也没有太大的关系，你说是吧？”周瑜听到诸葛亮这样说自己，心中十分不悦，气得一句话也不说。

看到周瑜已经生气了，诸葛亮心中暗喜，他接着不慌不忙地说：“其实，我们确实把曹操看得太厉害了，要他退兵也是一件非常简单的事情，两个人就能办到。因为曹操说过‘只要二乔，以乐晚年’这句话。周将军只要找到这两位，把她们送给曹操，他一定会非常感谢你的。”周瑜一听，气就不打一处来，他强忍住自己心中的怒火对诸葛亮说：“先生为什么这样说呢？说什么话都是要有根据的。”诸葛亮就说：“当然有根据了，曹操之子曹植写过《铜雀赋》，里面有两句是这么说，‘揽二乔（桥）与东南兮，乐朝夕之与共。’相信周将军有所耳闻吧？”周瑜一听，再也抑制不住心中的怒火，破口大骂道：“老贼，我和你势不两立。”诸葛亮假装不知情：“周将军为何生这么大气啊？”周瑜气急败坏地说：“大乔是孙策将军的夫人，而小乔是我的夫人啊！”

诸葛亮听后，连忙道歉：“对不起，实在对不起，我真的不知道二乔和将军的关系，实在对不住，得罪将军了。”周瑜连忙摆手：“其实先生有所不知，我早就想和曹操决一死战了，刚才说的话，只是想试探一下先生是什么意思。”诸葛亮连忙接过周瑜的话：“好！既然将军已经下定决心了，就希望将军找个机会告诉主和的大臣，也好增强孙将军的信心。”

第二天一早，孙权就召集文武百官商议这件事情，周瑜首先发言：“曹操虽然是汉朝的丞相，但是实际上他就是汉朝的奸贼。我们应该趁着这次机会，让天下百姓看到将军您的雄才大略，为汉朝除奸也是我们一统天下的责任。”孙权听完之后，故意说：“曹操的势力那么大，恐怕我们不是他的对手吧？”听到孙权这么说，周瑜就据理力争：“我可以说四点理由，首先这次曹操……”孙权听后一直点头。看着周瑜这么有信心，孙权大声说：“好，你说的和我想的不谋而合，我已经下定决心和曹操打一仗了。谁再讲投降曹操的话，下场就和这桌子一样。”说完，孙权就站起，拔出自己的长刀，砍下了桌子的一角。

就这样，诸葛亮不费吹灰之力就圆满完成了出使东吴的任务，回到了刘备的身边。

在当时的局势下，诸葛亮如果不能说服孙权和周瑜的话，刘备就会面临前所未有的困境，所以说完成这次出使任务是迫在眉睫的。如何说服孙权，关键在周瑜，诸葛亮在“二乔”身上大做文章，进而智激周瑜，让周瑜自然而然地愿意联合刘备攻打曹操。可以说诸葛亮这一招用得是非常巧妙的，通过“小乔”让周瑜与曹操为敌，即使周瑜心中不愿与曹操为敌，但是诸葛亮的一席话，刚好击中他的要害，让他“不得不”和曹操为敌。

作为企业或者公司的中层管理者，对上司小心谨慎的同时，对自己的下属也不应该有丝毫的松懈，放任自流的后果只能是丢掉自己的饭碗。特别是刚上任的中层管理者，对办公室的同事了解不多，如果随意发威的话还会适得其反，引起公愤。因此，这些中层管理者应该先观察，对下属有一个基本了解，找出他们当中的“刺儿头”，之后对症下药，达到敲山震虎的效果。办公室中那些“刺儿头”被解决之后，其他的员工就会变得非常顺从，并且会非常配合你在工作上的安排和指示。

作为管理者，在适当的时候给自己的下属来一个敲山震虎，其效果是意想不到的。但是在寻找目标的时候一定要有针对性，否则只会适得其反，不但达不到自己想要的效果，而且还会为自己带来不必要的损失和麻烦。因此，中层管理者在日常的管理工作中，一定要多分析，在关键的时候，对自己的下属进行适当的教育和批评。只有这样，下属才会对你的指挥言听计从，而你的工作能力也会得到充分的发挥。