善于威逼利诱，才能巩固自己的江湖地位

善于威逼利诱，才能巩固自己的江湖地位_关于左宗棠的故事

常言说得好：“有人的地方就有江湖。”不言而喻，不管我们身处何种境地、身负何种职位，都难以避免会遇到“敌人”。

对待强压敌人，有的人单纯地以硬碰硬，有的人无条件地选择一味屈服，结果往往都不甚理想。左宗棠就比较聪明，在面对强压敌人之时，他不单纯地选择一种策略，而是双管齐下，既威逼又利诱，其效果当然好上加好。

同治八年（1869）初，左宗棠奉命率领大军进入陕甘平息回军叛乱，驻军甘肃平凉。这次跟以往不同，他所面对的“敌人”不是太平军那样单纯的起义军，也不是带有明显侵略倾向的外国列强，而是回军。这是一场复杂的民族纠纷，处理不好就可能引起更为严重的民族问题，所以任务十分艰巨。(www.guayunfan.com)在进入陕甘之前，左宗棠就对回民情况和回汉纠纷做了一番详细的调查研究。回族有自己的语言文字，但也使用汉语，与汉族的本质区别就是宗教信仰和风俗习惯不同。在漫长的历史长河中，回、汉、满三族大部分时期都能友好相处，在清代，回民更是跟其他民族一样参加科举考试，出仕为官。

当时，西北的回汉民族经常混住在一处，由于两族宗教、风俗习惯等的不同，两族偶尔也发生一些纷争，但都是短时间或局部矛盾，很快就平息了。然而，清朝中后期开始，清朝官吏开始采取所谓“以汉制回”、“护汉抑回”政策，企图利用汉民压服回民，再加上汉回两族中一些比较有身份地位之人的煽动，回汉两族的矛盾愈演愈烈。

进入同治年间以后，陕甘一带的回汉矛盾逐渐激化，两族百姓动辄就大打出手，相互仇杀。回族和汉、满两族的关系进入了前所未有的恶劣阶段！

左宗棠了解到回汉仇杀的残酷情形以后，认为“甘肃之军，不能保卫人民，反而扰民；甘肃之官，不能治理人民，反而激起人民造反”，完全是“官逼民反”。所以，对于回汉仇杀，陕甘一带的官员应该负有很大的责任。这种情况下，一味“剿洗”，只会让事态更加恶劣，“无论诛不胜诛，后患仍无了日”，更何况也不可能彻底斩草除根。

同样，一味“招抚”也不合适，威慑不到回军首领，回军随时都可能重新反叛，这无异于放了一颗定时炸弹在枕边。有鉴于此，左宗棠提出“剿抚兼施”的政策：“但分良莠，不分汉回，良则虽回必保，莠则虽汉必诛。”“剿”就是武力征讨，“抚”就是以和平方式安抚。这样既“威逼”又“利诱”，从此“汉回一视同仁”，那么回民反叛就会逐渐平息下去。

左宗棠的“剿抚兼施”政策的确是十分高明，对待敌人，采用威逼利诱的战术，“威逼”让敌人产生畏惧感，从心理上威慑住敌人，而“利诱”又在强压下给对方以安抚，让对方看到自己的宽宏大量和仁德之心，从而产生由衷的佩服，心甘情愿地臣服于己。这样双管齐下的应敌策略，相信再顽强的“高气压敌人”也坚持不了多久。

在这里，你也许要问，左宗棠不是提倡“剿抚兼施”的政策吗？为什么仍对陕西回民大开杀戒？其实，左宗棠本来的确是打算“剿抚兼施”的，但一则由于陕西回民曾经阻挠他镇压捻军，致使他被清王朝高层大加指责，二则一些回军首领态度反复无常，使他最终下定决心全力剿杀陕甘回军。

进军陕甘时，左宗棠的大军遇到的第一个敌人，就是据守金积堡的马化漋。马化漋是一位才能出众、老谋深算的回军首领，他拥有大量枪械马匹，而金积堡又地处险要，易守难攻，当地官兵数次围剿都失败而归。再加上他跟河州、西宁、肃州等地的甘肃回民起义军有着密切联系，陕西回民起义军退入甘肃以后，他又在物质上不断给予帮助，所以马化漋已经不是单纯的一方霸主，而成为了陕甘回民起义的领袖人物，拥有深厚的民众基础。因此，左宗棠十分希望能够在马化漋身上验证“剿抚兼施”政策的可行性，他认为只要搞定了马化漋，后面的工作就容易得多了。

为了分解敌人力量，左宗棠命令出征的部下刘松山进行了“官军只剿陕回，已抚之甘回安居无忧”的宣传，期望能够动摇马化漋及其他回军军心，促使他们主动求“抚”。马化漋果然很快派人来向左宗棠请“抚”，左宗棠欣然同意，告诉他只要诚心求“抚”，就十分欢迎，并命部队暂停前进。事实上，左宗棠早就听说马化漋十分狡诈，善用两面手法，认为马化漋很有可能表面请“抚”，暗中磨刀霍霍，所以命令大军注意观察马化漋的动向。

果不其然，向左宗棠求“抚”之后的马化漋仍然暗中支持陕西回军抗击清军，同时窥视清军强弱。等到刘松山在郭家桥大败回军以后，马化漋大为震动，马上向当地官吏穆图善、安定等求“抚”，称这次战争是刘松山挑起的。穆图善、安定等人原本就是主“抚”派，又加上收了马化漋的贿赂，就马上上奏朝廷告了刘松山一状，也就是间接地告了左宗棠一状。于是，清王朝命令左宗棠如实奏报，严肃处理。

这件事之后，左宗棠也十分希望能和平解决回军起义问题，所以命令部下认真对待回军请“抚”的事情。很快，马化漋再次派人到刘松山营中求“抚”。刘松山根据左宗棠的指示，同意了马化漋的请求，并命他交出马械，以示诚意。

毫无疑问，这次马化漋又是在做表面文章，只交出了少数瘦马、朽械，再明显不过的搪塞敷衍。与此同时，马化漋又命人赶工修固堡垒，挖掘壕堑，开掘秦渠，秘密督促陕西回军进攻清军，展开了积极的备战行动。这让左宗棠十分生气，他不再对和平解决金积堡抱有任何幻想，果断下令对马化漋全力围剿。

最终，在清军的全力围剿之下，金积堡弹尽粮绝，马化漋被迫投降。左宗棠早就对反复无常的马化腾深恶痛绝，恨不得直接将他碎尸万段，以解心头之恨。

但是，此时陕甘一带的局势尚未稳定，左宗棠仍需要以“剿抚兼施”的政策对付河州马占鳌、西宁马尕三等起义军，所以，他上奏朝廷暂时留下马化漋的性命，等彻底平定陕甘回军以后，再根据罪恶轻重处置马化漋。

清王朝同意了左宗棠的请求，但要求“届时不得以收复各处代为乞恩，以伸国法，而快人心”。随着金积堡马化漋的投降，甘肃回军的形势急转直下，胜利开始向着左宗棠冲刺而来。

左宗棠对陕甘回军的无情屠杀的确过分，但不得不说，他所施行的“剿抚并施”的威逼利诱策略还是十分有效的。即便放到当今社会，这一策略应用到对敌斗争、外交谈判或商业谈判中，仍然是一种很好的办法。

在这一办法中，“剿”是关键所在，而“抚”是铺垫，既“剿”又“抚”，两者相辅相成，共同生威立德，逼人就范。不过，在实际应用时，还要根据不同的场合和对手，有选择地灵活运用这一策略，或先“剿”后“抚”，或先“抚”后“剿”，或“抚”中夹“剿”，或“剿”中带“抚”，这样才能使不同的对手同样地乖乖就范！

左宗棠之所以在何种情况下都压不垮，这不是偶然，也绝非他单打独斗使之然也，而是靠他手下的精锐之师！如果没有“楚军”，没有“老湘军”，没有“西征军”，没有其手下各级官员，左宗棠很难顶得住不断砸下来的各种压力，又何谈功成名就，封疆拜侯？

但左宗棠并不是神，又不擅长左右逢源，面对庞大的军队、繁杂的人事关系，他是如何处理得如此得心应手的呢？管理是一门艺术，更是一门技术！左宗棠就是艺术和技术的老祖宗！他谋智双修，轻而易举打造出一支强悍的精锐之师，并赢得了他们的誓死效忠。拥有这样一支所向披靡军队的誓死效忠，左宗棠就等于拥有了压不垮的脊梁，成功岂不就如囊中探物！